范晓军：“法大强”苏伊士，将在中国市场有哪些新作为？

第一，聚焦主营业务。苏伊士专注于水和固废两大板块，聚焦饮用水和污水处理，固废分类、回收和处置等领域，并将选定一些具有高巿场潜力和获胜机会的地区作为大展身手的“根据地”。

第二，提供与众不同的解决方案。缺乏自身的独特性就难以从激烈的市场竞争中脱颖而出。苏伊士未来五年将把握自身核心优势，打造区别于同行的独特竞争力，力争在一些领域中优先占据市场。范晓军表示，苏伊士独特的差异之处在于可持续性、创新领导力、数字化、终端用户服务经验、设计/建造/运营能力与合作文化等。

第三，创造价值。苏伊士拥有三大价值创造杠杆：1、优化现有合同组合，创造更多价值；2、确保增长机会；3、缩小风险敞口。范晓军表示环保企业一定要为自己、为客户创造价值，如果可持续发展、高质量发展没有价值存在，将难以持续和长久。

根据三个战略，苏伊士制定了以下目标：

2027年前实现4%-5%的年均营收增长息税折旧及摊销前利润年均增长 > 营收的年均增长在原有发展计划上增加的资本性支出超8.6亿欧元研发投资额增加50%苏伊士拥有三大核心业务。水务管理方面，苏伊士提供的服务涵盖建设、长期运维、智慧与可持续管理水循环（包括饮用水和污水），以及智慧水务解决方案和优化管理运营绩效；固废资源管理方面，苏伊士通过回收及循环利用废弃物，生产再生原材料和可再生能源；智慧环境解决方案方面，苏伊士为水、空气、固废和气候治理提供数字化解决方案和环保的创新方法，以协助市政和工业客户的环境转型，并帮助居民获取更可持续的消费方式。

范晓军表示，三大核心业务中，水务管理板块以中国市场为主，投资运营力度仍将不断增加，苏伊士希望在国内找到一些优秀标的，与合作伙伴共同或单独做收并购。苏伊士的固废业务板块目前集中在法国，苏伊士下一步的目标是水和固废业务比重各占50%，实现弹性的业务结构。

接下来五年，苏伊士针对亚洲市场专门制定了一些发展策略，利用现有的位置和优势来确定和激活新的增长方式。具体而言，苏伊士准备从四方面提高亚洲市场的业绩：

1、在中国实现水的价值最大化。苏伊士的亚洲业务中水务运营管理业务占70—80%，这一块对苏伊士而言具有较大的价值潜力，仍然是基石，是亚洲重点发展的业务。

2、拓展亚洲的投资运营业务。苏伊士未来将考察东南亚国家的市场机会，研判分析这些区域的发展空间，结合个别国家法律环境、经济发展状况等条件，把握恰当时机，在这些国家拓展业务。

3、固废资源管理业务回升。苏伊士在完成重组后，在亚洲的固废业务、危废业务缩减。苏伊士希望未来继续在亚洲市场寻找好的机会、好的业务，重新进行拓展、收购。

4、进一步将SES本地和数字化。

03苏伊士助力中国高质量发展

在论坛现场，范晓军感慨道，进入中国47年以来，许多行业同仁将苏伊士当做对标企业。近年来，中国环境产业有了巨大的变化，苏伊士也当拥抱技术发展，乘着数字化、智慧化的东风，重新再高质量出发。

近年来苏伊士也在探索如何走高质量发展之路，范晓军也对此有了一些思考：

1、产品化与标准化，苏伊士参与了E20环境平台组织的“六化”团标制定与“双百跨越2.0标准制定”。

2、苏伊士也将国际化作为实现高质量发展的重要途径。一方面，作为一家“放眼全球，立足本地”国际化公司，从法国本土市场向外拓展的过程本身就是走向国际化的过程。另一方面，苏伊士也希望携手中国合作伙伴共同往外走，实现双向国际化。

3、本地化，苏伊士的本地化思路包括技术本地化、产品本地化等。他表示，苏伊士许多产品的生产与研发已经移交到了中国，由中国供给苏伊士全球业务市场。

4、研发创新是苏伊士未来再次高质量发展基石，做不好研发创新那么苏伊士的高质量发展将缺乏资本。苏伊士每年在研发领域投入约5000万欧元，在全球拥有创新和研究机构13家，其中 7 家位于亚洲，遍布50个专业领域。如在新加坡有管网智慧研发平台，在澳门拥有自来水领域的研发中心，在重庆设立专注于水务的智慧化环境方案的中法环保研发中心，在上海有分别聚焦水务、固废领域的两家研究中心。未来还将在常熟建立一家涉及物联网的硬件设备、数据分析、水利模型仿真等技术的研发中心。

5、可持续发展，在欧洲一般都是企业先主动节能减排、提高产品服务质量，建立行业中的竞争优势，所以苏伊士一直以来都高度重视可持续发展。范晓军认为，近年来国内同行在政策支持下已经拥有后发优势，在可持续发展方面极具潜力。如果一个企业做不好可持续发展就谈不上高质量发展，未来，苏伊士将主要围绕气候、自然、社会责任三个方面来做工作，苏伊士的可持续发展路线图做出了24项承诺，并制定了43项绩效考核指标。

6、重视水的价值。高质量发展如果不体现在数字上就难以展现其意义。当前行业内卷加剧，许多企业的效率无法充足释放，大家都无法突破行业的天花板。范晓军希望行业龙头能多横向分享，做好水的价值。

04未来，苏伊士将如何进一步实现在中国市场跃升？

范晓军在论坛现场与参会嘉宾分享苏伊士发展经验和未来布局思路之余，也在现场与主持人进行了互动交流，谈到了苏伊士在中国市场的进一步计划。

E20环境平台执行合伙人、研究院执行院长、湖南大学兼职教授、华北水利水电大学客座教授薛涛：在当前面临水务高质量发展情况下，苏伊士从技术公司在中国投资为主转到技术，现阶段下，苏伊士将如何进一步实现在中国市场跃升？苏伊士的最大核心能力是什么？

编辑：李丹