完善的解决方案才能保证水业用户最大利益

时间：2010-11-25 14:58

来源：中国水网

作者：全新丽

对于水行业人士来说，ITT的名字并不陌生，这家美国公司是一家高科技工程及制造公司，运营规模遍及世界七大洲，涉及三大主要市场：水与流体管理、全球防卫与安全、运动与流动控制，它的旗下有很多产品。这么多产品，ITT如何为用户做到高效整合系统解决方案？近日，ITT中印区副总裁兼流体技术中国区总经理吕淑萍女士在接受中国水网记者采访时表示，之所以在中国形成了流体技术部门，就是为客户在中国市场上提供一个高效解决方案的最好方式。

ITT流体技术在全球分三个价值中心，这三个价值中心第一个主要是市政，第二个是住宅和与商业楼宇，第三个就是工业处理或者是工业解决方案。全球来说，ITT这三个价值中心都是独立的，在这三个价值中心下面，拥有着世界上在水处理、水运送方面全球知名的品牌，这才使得ITT成为全球泵送设备的领军人物。在中国为了很好整合全球知名品牌，为客户提供一个全能的解决方案，把它们集中起来了，拼成更好的解决方案，这个就是ITT的战略方针。

ITT流体技术部市政业务销售总经理陆荧先生在中国水网的采访中也说，对于很多用户来说，需要分析改良目前自己拥有的，无论是泵站还是污水处理厂的处理流程，哪些地方可以优化，才能使好的设备发挥作用，并延长使用年限，这些部分跟系统有关系。对于ITT来说，这其实是一个商机。“因为ITT有能力提供这样一整套的完善解决方案，不光解决当前的问题，还要解决将来的问题，哪怕这个用户不用ITT的泵站，但是我们能够替用户改良它的系统，能够替他节约将来这些非ITT设备运行成本，我个人感觉对于ITT来说也是一种商业价值。” 陆荧说。

对于用户来说，在维修更换设备时，设备进口还是国产化更“合算”，关于这个问题，陆荧回答说，ITT跟许多城市的排水公司或者排水集团进行了很多探讨。不同产地的设备与成本增加之间的关系问题的来源，其实来自于两个方面。第一个方面，是批量规模和型号问题，包括形式太分散都可能导致成本增加。这个跟生产是同样的概念，就是规模效应。当某一个用户使用某一个型号，在某一年度里面，要发生维修、替换的时候，如果这个量很小，无论你采用哪个品牌，绝对都是高的。所以现在很多国内大的排水用户，在这个方面已经开始甚至已经做完了计划，怎么样第一步就开始从量的角度来降低整个运营的零部件替换的成本。

第二个方面是标准化这些型号。比如，同一个用户旗下，在10年里，有50个泵站，12个污水处理厂，因为设计的时候是单个泵站设计，尽管有基于一些边界条件的设计，但是从来没有横向考量过。那么能不能针对这些泵站在设计的时候横向考虑，能不能尽量减少这些型号上的差别，来尽量统一这些型号里面的区间、规模，这样的话，这对用户降低整个运营成本是有好处的。

另外，还有一个比较深度的原因，即系统的优化。比如，ITT现在推出高效节能的泵站解决方案，强调泵站一体化的系统，因为泵站运行成功不成功，除了这个泵到底好不好之外，系统是最重要的，甚至于更重要。把一台合适的泵放在一个错误的系统里面，这台泵永远不能运行成功。

编辑：全新丽