网友李达之谈眼中的污水行业之四

时间：2009-03-02 10:08

来源：中国水网论坛

本想续上一节来讲项目运做的一些事情，可这些事要写出来必须踏踏实实来码字，加上这些日子的内心感悟实不在此，所以就讲讲这些日子的感悟，达之这些日子因为自己公司搞的那几个项目有些焦头烂额，不是土建要加钱，就是这边不付预付款，一南一北再一北一南，基本不在家里待。感觉到了创业的艰辛，也屡屡想放弃，可凭着一股信念撑着，其实，对于诸君是一样的，污水行业最重要的就是坚持，只要坚持下去，总会有所斩获。
    污水行业为什么最需要坚持，这是从其方方面面的特点决定的。
首先说拿项目，没有一个业主会很主动的去上污水项目，因其不产生效益，所以污水项目从开始谈就变数多多，业主想不想上，业主想花多少钱，业主有没有内定人选，等等都会成为变数。达之曾经用四年盯过一个项目，其中所有能想到的变数都出了，最后还差点失之交臂。从拿项目的角度讲，不坚持是不行的，有很多很有戏的公司就是熬不住时间而自先放弃，这能怪谁！
    其次拿下项目开始做，从土建到安装到电气自控，基本上每一个专业性很强的过程都需要强加给环保公司去鉴别，除了大公司，没有公司能将每一个过程需要的专业人员都装备齐全，变数就从这里出现了。比如土建，每个地方土建的费用都有所不同，就达之遇到的，我们预算土建的价格比最终土建队伍报的价格每立方米整整低了四百多，这个分项就亏了，怎么办，签的是大包工程，只能从利润里出；再比如安装和电气，很容易被分包商糊弄，往往钱花了，不能讨业主满意，这是很尴尬的。再一个项目刚开始就做的不顺利或赔钱的情况下，最需要的是什么？还是坚持，你必须努力做好下面的每一个工程，才有可能转败为胜。
    再就是千难万苦都经历过了，本来该是松口气的事情了，结果调试开始了，有句行话叫三分设计七分调试，调试在一个项目尤其是难处理项目中特别重要，是决定成败的一环。调试过程在摸索中前进，在反复中后退。你摸索清楚了基本工艺特点和注意的地方，本来开始好转了，结果事故水的冲击让这一切都从头在来。调试期一般都会订3个月，可超过半年甚至一年的比比皆是。这个过程，最需要的东西还是坚持，惟有坚持，能让你最终完成任务，赢来胜利。
    做项目如此，开创一片事业更是如此。诸位都知道，在环保行业尤其污水行业，要么你靠关系，去拿政府的项目或者非你不可的项目，这类公司，有但太少，有一个叫HS环保的公司就这样，关系无人出其右，劳苦大众达不到；要么你靠资金，去干市政废水处理，搞BOT，这类公司，有但不多，有人搞的水行业排行榜就是给这类公司捧臭脚，好比出道早一战成名的黑道人物，别人只能看着眼馋而已！前两个都不行，就只能靠差异化经营，大多数公司都是这样，不管是随时被人打死的路人甲，还是福威镖局的掌门人，都属于这类芸芸众生。他们要想在市场中立一席之地，就得打出自己的品牌来。就是必须告诉和你因为这个事认识的业主，你有什么本事让人家选择你，千万别说你会给他们好处或者你诚信等等诸如泡妞说你长的帅这类的俗话。那就得有自己的特色，否则就是撞运气，但大多数人运气都不是特别的好。
    接着往下说，要有自己的特色，最重要的是什么，还是坚持。看官可能嫌达之有些胡扯，但达之这十年来就是眼睁睁看着一个不知名的技术被师父活生生作成了有很大知名度的技术。达之在十年中几次放弃，可师父带着别的师兄弟做了一个又一个的项目，从原来的一做项目就打官司到一做项目就不赚钱再到今天的三分天下有其一。这个技术达之到目前为止还不觉得有什么独特的地方，成功的地方就在于坚持，一个做了十年的技术，除非象永动机那样从根上就不成立，一般都能从市场上有点收获。问问大家，谁能把一个技术在自己手里做到十年以上。

编辑：王哲晓