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文一波:危机暂时存在 发展永不谢幕

时间:2009-02-24 08:50

来源:中国水网

作者:全新丽

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有一句北京话,叫“动了哪根筋”,我越长越大,就发现每个人经验立场不同,对相同的外界刺激,每个人动的筋不一样,企业也一样。目前,金融危机之下,环保企业们都受到了影响,选择以何种方式应对“刺激”却是千差万别的。比如桑德环保集团,称得上是环保领域里民营企业的一面旗帜,它的总裁文一波是媒体笔下的“绿巨人”:外表文弱,内在强大,他眼中的经济危机寒冬“是暂时的”,“桑德的产业链比较完整,经营模式灵活度比较高一些”,社会发展和整体经济规律不会改变,危机不至于影响桑德的总体战略。“短期的应对措施会有的,对我们来说,就是做一些结构性调整,投资少一些,EPC工程服务和设备方面的业务多一些。”2月17日下午,他在接受中国水网记者采访时说。

勿以投资论输赢

2008年年底的水业十大影响力企业评选中,桑德列第五名,这也是它第五次进入这个榜单。相比上一年,2008年的榜单上,玩家仍是老面孔,位次则全然不同:就前三甲来看,都是国有企业,而上一年则都不是国有企业。对此,文一波的看法是,水务投资企业总的来讲,格局变化比较大。过去的这一年,外资企业、民营企业的确是受危机影响更大,企业自身也在进行着被动和主动调整。金融危机对桑德的影响是“投资方面签的项目少一些,工程和设备市场好就多做些。”

“对于投资,我们首先是量力而行,另外,我们产业链的布局是有长远考虑的,投资既不要太快也不要太慢,不落后就行了,我们注重的是质量。”文一波说,2008年这种格局变化,反应的是一个企业短期内的调整,不能从根本上代表什么。而对于民营企业的可持续发展问题,他认为,从长远来讲,在非垄断行业,最终活得最好的肯定是民营企业。目前的情况,不是民营企业自身能力问题,是和国家政策有关,比如某些领域不对民企开放,比如资源配置上厚此薄彼。具体到水务投资领域,它是资金密集型的,国企的确有一定优势,这是历史形成的东西,但是这种情况不会是永久的。目前这个阶段主要还是资金的性质和来源决定了格局,不过,还远没到见高下的时候,而且,实际上,水务投资在环境服务业或者说环境产业,收入只占小部分,这一点,起码从上市公司的业绩中是可以看出来的。

企业要有“冬储粮”

经济危机来袭,民营企业的可持续发展受到更多关注。每个企业的历史渊源,组成结构,以及能力和资源都是有区别的,所以商业模式也是不同的,都应该有自己的战略战术,不同的阶段应该做不同的事情,把握节奏,文一波说,桑德的发展节奏和比较完整的产业链结构都是历史形成的,不是说一开始就这样设计的。十多年来,桑德是从微观开始,发展成目前比较全面的样子。它先做技术,再做工程、做设备,最后做投资。也有一些水务公司,比如首创股份,是先做投资再做其他的。

“经济危机对我们的影响不是没有,要稍微小一些,但是要从上市公司的角度来看,基本没有。”文一波说。过去的一年,桑德在水务投资方面进行了微调,但是投资的规模和数量也不是太少,比如,污水投资总量加起来,排名可能不是太靠前,但是相对数量比较多,大大小小的污水项目有30多个。

桑德的发展历史形成了它目前的格局,事实上,它旗下两家上市公司——合加资源(000826.SZ)和伊普国际(新加坡交易所上市公司)——的重点都不是水务投资,合加资源80%的利润来源于固废业务,其余部分来自水,包括污水领域的投资;伊普国际则以水务项目建设和集成业务为主。谈及上市公司的市值、盈利能力,文一波很自豪:和一些大企业的上市公司相比,他的两家公司业绩是优秀的。

合加资源和伊普国际的业务重点是工程服务,但是因为此次的金融危机是全面打击,所以也多少受到了影响。文一波坦承,在2008年之前,桑德在融资方面的确有很多便利,国际市场融资效率很高,如果有好的项目,基本上两个月之内资金就可筹集到位。去年,形势就有所不同,国内市场上,合加资源的再融资完成了,而在受寒潮影响更甚的国际市场上,融资已变得艰难。即便如此,文一波还是表现出了足够的信心,他说,桑德的中长期战略不会调整,毕竟危机是短期的、暂时的,而发展是长远的,所谓“过冬”,就是会采取一个短期内的调整措施。整体的经济规律,社会发展是不会改变的。但是,这次危机的确给大家一个教训:企业的外围宏观环境随时有可能突变,不能在发展比较顺利的时候,就幻想一直顺下去,任何时候都一定要有“冬储粮”,这样的话,在任何时候企业都能够把握住机会,获得比较好的发展,而不至于出现生存危机。

应对金融危机,桑德会通过结构性调整,量力而行进行投资,多做一些EPC及设备服务。而长远的战略安排,还是希望继续在国际市场的开拓。“国内的市场,我们认为高峰期就是10年,同样,通过10年,我们的实力能够达到国际一流水平,不说经济实力,单说技术、产品经验,能够达到一流。”文一波说:“到那个时候,我们应该是国际市场的主角。像现在欧美的环境公司,大家公认他们没有问题,10后我们也能做到这样。毕竟世界上还有大部分地区是不发达地区。” 他告诉中国水网记者,前不久,世界银行建议桑德可以去印度发展。在国际市场上的步伐,桑德会复制此前在国内的商业模式,即先出口设备,然后是EPC工程服务,最后做投资,同时,先拓展局部区域,再逐步放宽。

技术优势来自长期的积累

桑德的商业发展模式中,不能忽略的是它的技术优势。“技术这个东西,特别是工程技术,根本不是一天两天头脑发热想投资就能解决的,这个是需要长期积累的。”文一波说,工程技术是很严谨、很缜密的,应用过程的各个环节、一些细微的东西都要解决好。

桑德从诞生之初就在做技术,但是,那个时候它的能力特别是经济实力很难支撑长远计划,都是只能考虑当下的要务。比如做一个工业项目,会马上在现场做一个实验,目的是修正工艺路线和技术参数,或者是验证一下技术是否可行,还到不了细节,但是随着企业自身实力的增强,开始有了长远的计划,对细节也更加关注。“我们会考虑到企业未来的发展,整个行业未来3-5年的发展,以及竞争对手的变化。”文一波介绍到,最近几年来,桑德在技术研发方面的投入,在人员方面的投入都是过去不可想象的,博士后流动站、企业技术中心的建立等就是体现。他说,“跟科研院所不一样的地方是,我们的技术与实践紧密结合,是面对市场的,我们知道市场真正需要什么东西。”

工业废水领域的技术研发是桑德继续保有技术优势的一个重点,除了焦化废水,还有造纸和化工废水。作为一个商业嗅觉敏锐的企业家,文一波感觉到了工业废水领域的潜力。这些年来,在工业废水处理方面,桑德的业绩是可圈可点的,如在焦化废水方面做了二三十个项目,由于技术难度大,竞争没那么激烈,利润也比较丰厚,这使桑德尝到了甜头。

这个行业最大的机会是污水排放标准的升级,如造纸和制药行业,原来的行业标准全部废止,新的更高的标准出台,这时,造纸、制药企业马上就面临到污水排放的技术问题,文一波说,这里的技术问题不是方法问题而是经济问题,采用某项工艺能够达标排放,那么它的投资成本、运营成本,业主接受得了吗?桑德的做法是,保证原来的设施基础可用,投入之后运营成本可行。这样,市场能够接受,业务的拓展也容易许多。

在市政污水方面,排放标准也在升级,在氮、磷的排放方面,不同气温区域对于处理结果的影响方面,桑德也做了相当系统的研究。还有污泥的处理处置,桑德投入研发力量进行了3年多的研究,今年年中会有一个领先的产品横空出世。对于技术,文一波的态度是“尽量自主研发,获得知识产权”,因为“购买别人的技术虽然快捷,但是后续的研发能力、人员的培养,是空白的。”

在采访中,中国水网记者还问到了时下流行的流域、区域治理话题。桑德在湖北省有十几个污水处理厂项目,区域战略做得相当成功,这也是在走“流域治理、区域治理”的路线吗?文一波说“我们不提这些概念性的东西”,他认为流域治理在商业上基本不可行,因为有很多限制条件,比如,管网做不做?怎么做?如果投资公司把钱给地方政府,那就更拧巴了:难道你是银行吗?湖北省60%的地级市都有桑德的污水项目,文一波说,这不是区域治理,是区域战略,实际上,在一个区域把一个项目做好,以该项目为核心,通过项目的示范、辐射拉动周围区域,这样做是没有问题的。(中国水网)

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