网友李达之谈眼中的污水行业之二

    当时发表真的是第一天的作品，希望能和大家在这个论坛上进行一些交流，这对于我们这些从业人员来说有着莫大的好处。
    今天我要讲的话题是关于污水项目的利润问题，希望大家来踊跃发言，有不当之处，还望指正，一家之言，贻笑大方了。
    污水行业发展到了今天，相信所有的从业者都会认为污水的利润要比净水高，甚至于我前一个打工的老板是做房地产的，说污水行业的利润要比房地产行业都要高。这就是为什么有很多投资人看重水处理市场，一个原因当然是未来的市场行情看好，还有一个原因在于这个行业的高利润。但资深业内人士会认为，高利润的背后是官商博弈、是买卖双方的官司纠纷、是参与人员的资金缺失。不是说这个行业有多黑，而是这个行业的高利润是看上去很美丽，是驴子面前的一串梅子，混好了也就望梅止渴而已。
    现在和以前的污水处理合同不一样的是付款方式，所有的合同都会把至少30%的款留在验收之后再给，这就是难点。作为较好处理的市政废水或者生活废水，本身没有多少利润，在项目没做完之前施工方根本赚不到钱；而作为工业废水或者难处理废水，利润率高，但利润都在验收之后才能实现，并且没有多少公司有把握一定能如期验收。好多过程控制不错的公司，都压着土建和设备的钱来先期实现利润，但调试不合格利润就会引起下游的“挤兑”，造成公司的赔钱。
    以上说的是大多数常态公司的做法，达之目前就受着项目赔钱的煎熬，当然这和验收没有关系，是因为土建估价和当地差别太大，价格一涨再涨，基本上把利润全吃完了。这种糗事以后再说。我来讲讲牛逼的公司如何赚钱。
    第一就是官商博弈，在这个行业能赚大钱的公司永远是给政府做活的，老板凭借着上层关系，轻而易举的拿到项目，之后将公家玩弄于鼓掌之间。譬如曾经有一个和直辖市某局关系好的老板，承接了一个废水的BOT项目，当然这种项目在于银行贷款和价格，银行贷款自然问题不大，做高点连垫资都不需要，价格是政府定的，一开始我为了拿项目，给政府答应很低的价格，别家都做不了，拿到项目之后以计算错误为由不动工，被动的是政府，只能为了形象工程的开工答应他们的高价，这个价格是当时几家最高价的二倍，你说利润得有多高。所以有好的上层关系没有，关键看怎么能利用好！
    第二是买卖双方的官司，做污水尤其是高难废水的人知道关键在于合同怎么签订，最主要是进水指标的签订，这是扯皮的关键。我最初打工的公司接了一个西北的项目，利润率很高，大概在40%，最后没有达标，但苦于环保的管制，双方一同运作环保局拿到了达标报告，业主不干，非扣着30%的尾款不给，无奈对簿公堂，结果是环保公司胜，理由是达标报告以及签订的合同，有一项进水指标对方签的比较低，而实际要高20%,环保公司逃过一劫。所以这个行业有自身的特殊性。
    第三是参与人员的蛋糕被抢，这里头包括土建商、设备商、以及现场人员的利益，最有保障的是总包商，为了追求利润他会将风险转嫁给下游，他保持不败。在这个链条非常长的项目中，要控制每个过程都在预算之内非常难，但有经验通过合同或者种种手段控制每部分的成本就不是难事了，这主要看决策者是个老油条还是新手了。老油条能将一个利润低的项目做成高利润，新手能将高利润做到不赚钱甚至赔钱，因为他根本不知道怎么去控制每个链条，就像我现在这样。（续待）