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网友李达之谈眼中的污水行业之二

时间:2009-02-26 10:50

来源:中国水网

评论(

    当时发表真的是第一天的作品,希望能和大家在这个论坛上进行一些交流,这对于我们这些从业人员来说有着莫大的好处。
    今天我要讲的话题是关于污水项目的利润问题,希望大家来踊跃发言,有不当之处,还望指正,一家之言,贻笑大方了。
    污水行业发展到了今天,相信所有的从业者都会认为污水的利润要比净水高,甚至于我前一个打工的老板是做房地产的,说污水行业的利润要比房地产行业都要高。这就是为什么有很多投资人看重水处理市场,一个原因当然是未来的市场行情看好,还有一个原因在于这个行业的高利润。但资深业内人士会认为,高利润的背后是官商博弈、是买卖双方的官司纠纷、是参与人员的资金缺失。不是说这个行业有多黑,而是这个行业的高利润是看上去很美丽,是驴子面前的一串梅子,混好了也就望梅止渴而已。
    现在和以前的污水处理合同不一样的是付款方式,所有的合同都会把至少30%的款留在验收之后再给,这就是难点。作为较好处理的市政废水或者生活废水,本身没有多少利润,在项目没做完之前施工方根本赚不到钱;而作为工业废水或者难处理废水,利润率高,但利润都在验收之后才能实现,并且没有多少公司有把握一定能如期验收。好多过程控制不错的公司,都压着土建和设备的钱来先期实现利润,但调试不合格利润就会引起下游的“挤兑”,造成公司的赔钱。
    以上说的是大多数常态公司的做法,达之目前就受着项目赔钱的煎熬,当然这和验收没有关系,是因为土建估价和当地差别太大,价格一涨再涨,基本上把利润全吃完了。这种糗事以后再说。我来讲讲牛逼的公司如何赚钱。
    第一就是官商博弈,在这个行业能赚大钱的公司永远是给政府做活的,老板凭借着上层关系,轻而易举的拿到项目,之后将公家玩弄于鼓掌之间。譬如曾经有一个和直辖市某局关系好的老板,承接了一个废水的BOT项目,当然这种项目在于银行贷款和价格,银行贷款自然问题不大,做高点连垫资都不需要,价格是政府定的,一开始我为了拿项目,给政府答应很低的价格,别家都做不了,拿到项目之后以计算错误为由不动工,被动的是政府,只能为了形象工程的开工答应他们的高价,这个价格是当时几家最高价的二倍,你说利润得有多高。所以有好的上层关系没有,关键看怎么能利用好!
    第二是买卖双方的官司,做污水尤其是高难废水的人知道关键在于合同怎么签订,最主要是进水指标的签订,这是扯皮的关键。我最初打工的公司接了一个西北的项目,利润率很高,大概在40%,最后没有达标,但苦于环保的管制,双方一同运作环保局拿到了达标报告,业主不干,非扣着30%的尾款不给,无奈对簿公堂,结果是环保公司胜,理由是达标报告以及签订的合同,有一项进水指标对方签的比较低,而实际要高20%,环保公司逃过一劫。所以这个行业有自身的特殊性。
    第三是参与人员的蛋糕被抢,这里头包括土建商、设备商、以及现场人员的利益,最有保障的是总包商,为了追求利润他会将风险转嫁给下游,他保持不败。在这个链条非常长的项目中,要控制每个过程都在预算之内非常难,但有经验通过合同或者种种手段控制每部分的成本就不是难事了,这主要看决策者是个老油条还是新手了。老油条能将一个利润低的项目做成高利润,新手能将高利润做到不赚钱甚至赔钱,因为他根本不知道怎么去控制每个链条,就像我现在这样。(续待)
 
中国水网声明:此消息系转载自中国水网社区论坛,发布者为中国水网网友李达之。中国水网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。

编辑:王哲晓

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