网友李达之谈眼中的污水行业之一

    早就听说水网是一个从业者的乐园，一直没有时间加入，这些日子苦于找不到技术和业务方面的信息，决定在论坛上加入和大家一同聊聊有关污水处理的话题。
    本人自1999年毕业以来一直从事污水处理行业，自认为有着较为丰富的经验，对于污水处理行业市场和发展有着自己的看法。打算每天从日志里写出来作为大家讨论的话题。
    今天是第一个话题，那就是污水处理行业在这十年有什么变化。
    我简要来说有一下几个变化：
    1、技术手段多样化，从十年前的生物技术包打天下到今天的生物技术为主，物化技术为有益补充再到未来的物化技术为主、生物技术为辅，处理手段多样化，每个难处理废水的案子总会有很多技术流派来投标，发展到后来评标人不知所措，这说明技术手段比原来是丰富多了。
    2、利润直线下降，暴利时代一去不返，刚参加工作的时候感觉污水处理行业尤其是高难污水处理行业，那简直是个暴利的行业，我当时所在的单位以低价中标后还有40%的利润，这说明一个行业初创期必然伴随着混乱和高利润，那时候一个公司只要接到一个项目不仅能养活公司还能发财，如今，随着业主的头脑越来越清醒，从业者的增多，价格战开始打起，好些业主由技术路线的评审变成价格的评审，对于环保公司来说，利润下降是必然的。现在一个项目能达到20%以上的利润就算不错了，有的10%都达不到。
    3、市场竞争开始有序化，技术的优势凸显。随着环保的力度加大，各个公司都开始进行市场细分，不像十年前什么水都能做，现在各家都把自己的市场定位在一两种废水上，目的就是降低风险，现在只要验收后才能出来利润让每个从业公司都量力而行。如果说以前是以关系取胜，现在则是技术取胜，虽然市场上没有一种技术能得到公认的好评，但业主在选择上更注重于该技术以往案例的效果。光凭关系拿项目越来越难了，这个行业的门槛现在变高了
就先写这么多，也不知道大家能不能看到，这个交流的平台很好，对提高每个人的业务水平都有好处。（续待）