不怕竞争的安利斯，怕什么？

　　没有规矩不成方圆，规矩是定制方圆的尺度，也是衡量方圆的标准。行业的良性发展需要有先进公平的行业标准。
　　近几年，国家加大环保的投入，水行业应该说正处在黄金般的发展机遇期。大量的污水处理厂在全国开工建设，对设备需要强劲。市场繁荣也同时带来设备领域的鱼目混珠，一些低劣厂商抱着捞一把的心态开始涌进行业内，引导不好将影响我们水行业的发展。中国水网近期正在开展水行业设备满意度调查活动，就是想通过全国各地使用用户客观公平的评选出我们水行业真正的专心敬业、技术先进、服务周到的优秀设备厂商。打破信息不对称，以中国水网的公信力促进水行业设备领域的良性发展。在初选2个周收集到的30多份问卷中，一些口碑好的企业已经崭露头角。
　　在消毒设备领域，品牌众多，竞争非常激烈。在我国目前流行的消毒技术主要有氯、紫外线、臭氧消毒等诸多技术。然而，在消毒领域内，特别是紫外消毒领域国内市场发展如何？困扰市场发展又有那些因素？笔者带着疑问访问了业内知名企业北京安力斯科技发展有限公司（Onyx）总经理蔡晓涌先生（以下简称蔡总）。

消毒行业的市场前景

　　人们早在上个世纪70年代就发现氯消毒附产物对人体有致癌的作用。传统的氯消毒技术作为单一消毒手段，不仅存在消毒附产物，而且对贾第虫、隐孢子虫杀灭率低。以上诸多原因，致使人们希望寻求新的消毒技术，取代传统氯消毒工艺。在这种大环境下，涌现出很多新的技术工艺，在这些技术中，发展比较好的是紫外线消毒技术和臭氧消毒技术。这两种技术和氯消毒技术相比好处在于，紫外线消毒技术可以瞬间杀灭所有的细菌和病毒，且杀灭率很高，没有消毒附产品。紫外线消毒设备同时还具有占地面积小、功耗和运行成本低的特点，投资成本要比臭氧消毒低。在饮用水方面，臭氧消毒技术更具有竞争力。随着人民生活水平的提高，饮用水安全问题日益得到重视。国家饮用水标准也由35项指标增加至106 项指标，对水中有机物限制要求有所提高，这就给臭氧消毒技术带来了广阔的市场空间。
　　臭氧消毒技术的原理是通过氧化作用，起到消毒的目的，这与氯消毒技术相同，臭氧虽然在消毒的同时也会产生消毒附产物，但是要和氯消毒附产物比起来，臭氧的消毒附产物的危害要低很多。国内关于臭氧的标准还不健全，市场还不规范，虽然做臭氧的公司十分多，但是绝大部分是中小型的臭氧消毒设备，能应用于市政饮用水方面的大型臭氧消毒设备比较少，基本上还是空白。
紫外线消毒技术则是通过破坏细菌的DNA，使细菌无法复制，从而达到遏制细菌的目的。

消毒行业不怕竞争，就怕无序竞争

　　北京安力斯科技发展有限公司蔡总介绍，目前，国内虽然对臭氧和紫外线消毒技术基本得到了认可，但是由于消毒行业本身是技术含量高的行业，人们在许多专业技术上的认知还存在差距，消毒企业也是良莠不齐，不良市场行为，会给一些不是很了解技术的客户人员带来误导，甚至影响行业良性发展。
　　蔡总谈了他切身经历过的一件事情，在偶然机会下，蔡总遇到一位设计院的老专家，在与老专家交谈中得知，老专家认为紫外线消毒技术在楼宇二次供水上的应用，都是骗人的东西，老专家说：“本人亲自做过很多检查，发现消毒设备根本就没有起到消毒效果。”蔡总不由得问那位老专家：“那么这些紫外设备上，是否有相应的检测设施？比如有强度检测仪或者报警系统吗？”老专家说：“那没有。”蔡总向笔者解释到，老专家会产生这种看法的原因是，紫外消毒设备有很高的技术含量，要保证可靠运行，就需要有消毒效果报警系统，当出现问题的时候，要有报警，当消毒强度衰减的时候，需要清洗，如果清洗效果达不到要求，就需要化学清洗，要有这套系统作为保障。如果缺乏这种保障系统的支持，那么就会出现，消毒系统在刚刚投入使用的前一两个月可以达到要求，再往后就不能达标了。然而客户并不知道其中的道理，当相关部门检测不合格进行处罚时，客户就会对紫外消毒产生误解。而造成这种状况的原因，不是紫外消毒技术问题，而是没有精准的行业规范，工程公司在选择设备时，将很复杂的问题都给简单化，变成教科书模式般的照搬照套，但在美国《NSF安全饮用水法》中明确规定，二次供水或已经消过毒的水，要大于16000的计量，如果是未经处理的水或存在污染风险的水则要求达到38000甚至是40000的计量，规定十分明确，而且这个数值不是初始计量，而是估算点的计量，也就是紫外灯管即将报废时，设备仍需达到的值，这样就可以确保消毒设备的正常运行。
　　中国消毒行业尚未规范到此程度，即使规范到了如此程度，客户在没有相应的约束机构的时候，也可能会存在短期行为，选择了价格便宜不能达标的产品。这就会使包括老专家在内的专业人士误以为技术不行，这种情况的出现，对整个消毒行业的发展十分不利，起到严重的阻碍作用。谈到此时，蔡总不由得停顿了半分钟，然后十分严肃的说，作为一个行业来讲，不怕竞争，就怕无序竞争，就怕单纯的价格战。
　　要避免无序竞争，就需要有一个专业的地方权力机构或行业协会，对紫外线消毒设备进行规范考核。而我国紫外线消毒领域缺乏这样的专业第三方权力机构，来认证产品质量规范行业市场，缺少懂技术的第三方非盈利机构担任裁判员，对工程进行监督和考查。由于国内缺乏相应的监督机构，很多应该让用户提前知道的东西，没有提前让用户了解清楚，如在国外投标时，紫外消毒设备的石英套管是要明确标明使用寿命的，然而在国内招标书上却没有说明使用寿命，这样当公司去投标的时候，没有人会说明自己的石英套管使用的寿命，客户本身并不知道套管的使用寿命问题，这就会客户带来误导。像这样的问题，就需要有权威机构或行业协会跳出企业视角，从行业的角度来规范行业市场，只有这样才能给行业带来良性的发展。
　　同时，我国的大型臭氧生产研发技术与国外相比还有差距，在运用经验、生产技术等方面都存在着差距。
　　当谈到安力斯的市场机会时，蔡总表示谨慎乐观，他认为，消毒行业里，技术含量高，责任重，风险和利益比较，风险更大，尤其是饮用水行业，是要提供安全保障的，责任更高，技术要求也更加严格。目前楼宇二次供水紫外消毒行业全国的大小企业有400多家，蔡总强调应该通过规范行业准入资格，限制技术不成熟、无责任感企业的准入，这样可以确保用户的利益，也能规范行业市场，一旦行业被这些企业做乱，将会严重的影响行业的发展。

安利斯公司业务以及优势

　　问及安利斯公司在消毒领域的优势的时候，蔡总不无自豪的向笔者介绍到，第一，安利斯公司是中美合资企业，美国安利斯公司已有立20多年的历史，在消毒方面有很强的技术，因此安利斯（Onyx）在数据储备和工程经验方面都有充足的准备。第二，安利斯公司一直致力于消毒领域的技术的研发、改进和应用于工程。公司十分注意研发技术的培育，研发人员占公司总人数的20％，研发人员吸收了美方优秀技术的同时，总结了美方的经验和教训，还特别针对中国特殊情况，进行消化和改进。第三、创新已经成为安利斯公司很重要的立足点。安利斯公司通过长期努力研发，现已经研发出了将镇流器放在水下冷却，拥有这样的技术世界上只有两家公司拥有，其中一家就是安利斯公司，这项技术已经在国内申请了多项专利，此技术的最大的优点的可以降低镇流器工作时的温度，从而提高其使用寿命，理论上将原镇流器的寿命提高了一倍，也就是原寿命只有5年，而使用该技术的新型镇流器的寿命可以提高到10年。

安利斯公司的三驾马车

　　安利斯公司在国内紫外消毒领域已经有名气了，公司目标方向是三个大的事业部，在做强紫外线同时，加强臭氧和污泥脱水机两个事业部。
　　目前公司主要业务还是集中在市政污水紫外线消毒和民用高端客户领域。安利斯公司目前做的供水项目主要是民用高端客户，如香格里拉、可口可乐等大公司；北京友谊宾馆的游泳池使用的则是安利斯的臭氧技术进行消毒；市政客户如太原、临安等地的市政污水厂效果也非常好。
　　而滚压式污泥脱水机是安利斯公司的推广的重要产品，该脱水机象离心机一样采用全封闭的方式，这样就可以避免了臭气的外漏，并且该脱水机是挤压式的，比起离心机的电耗要低很多，针对不同污泥，脱水率最好可达40％，并适合应用于污泥堆肥。
　　为了实现该目标，安利斯公司主要将市政作为主要客户，公司一直以“专业品质服务”为宗旨，走专业化道路，为客户提供高品质的产品，并将服务的理念贯穿到企业的始终。

后记：
当谈及市场目前不规范状况时，蔡总不由得皱了皱眉头，十分忧虑的谈出了对目前市场无序竞争的顾虑，他的担心表现出了对消毒行业的热爱与关注，爱之深，责之切，对于破坏市场规范行为的举动，更是痛心疾首。但愿，中国消毒市场可以早日消除这些不规范的操作，能更加健康的发展，也希望安利斯公司可以为我国消毒事业做出更多的贡献。 （中国水网 李国明）

编辑：全新丽