一个环保人的水战读白之一：跟薛涛学习如何用地图定战略

时间：2024-04-07 10:34

来源：一个环保人的读白

作者：郭永伟

又是一年“中国水业战略论坛”，薛涛解析“工业”也来到第二季，我开始理解并喜欢起了他这种用地图拆解工业环保的研究方法。大抵只有他和他的这种思维才能匹配得了“工业”这样一个词汇。

我曾在笔记中反驳了普遍称呼所谓“工业环保”的伪概念用法，只因“工业”每一个细分中都隐藏着其各自的坚实壁垒，所构成的“潜规则”，使行业与行业间存在很难逾越的隔离带，不容易用一个总的套路去分析理解。横看如石油化工和煤化工，侧看如油田、炼油、化工，都需被理解为各自不同的领域方定的好战略。

因此，如果你的技术或产品定位为“工业”，你最好把战略描述清楚为“某某行业”，背后是要精准找到那个细分行业细分细分再细分，绝不存在所谓“全场景适用”。

工业大系统的各个子系统才是与“市政”相同维度的策略类词汇。“工业”更高维，与“公共服务”同维。

如此便好理解了薛涛解析工业战略，其实用的仍是他常用的一套方法，就像他一直就是在更高维的“公管”中解读“市政”的技术和商业。

微信截图_20240407103712.png

我读他的这种思维，和其中独特的“工业”研究方法，最适用的应是一类独特受众：想横向跨界入新工业的技术类企业。

我曾拜访过许多这类企业，他们的跨界是颇为被动的，于是颇为迷惑的，耗费了大量成本在分散赛道上却不得其门路，紧接着又更难匹配其中的深度。

他们的特点是：拥有某一项或至多两三项做的很精深的技术;大部分用在市政相对简单的污水场景很得心应手，甚至有大材小用之感;面向广泛高难工业废水的实验和试验表现都很好，因此从纯技术维度讲，他们不承认存在门槛。

于是“全场景适用”、“啥行业都可以”、“让每个行业都看到”、“什么都干，先跑起来”之类的战略便可以理解了，却努力了许久仍不见成效。

薛涛这套分析可能是目前这类企业能够用到的绝佳工具之一，是我所谓明确细分深耕所不具备，更务实高效的方法。

微信截图_20240407103755.png

他们对“行业”的感知和认知要远低于“区域”，于是先用“地图”做好区域分析，再用区域选行业，再深入深耕，而非相反，更能发挥其优势，更容易快速落地见效。

从这四张地图出发再做延伸，有豁然开朗之感。

当成功跨入了好区域的好工业，则又有两条路线，一条仍是要细分细分再细分，纵向深耕，追求细分王者;横向覆盖者也非不可能，同一个根技术根据不同场景而产生不同产品，则是另一条的产品化战略了。

编辑：李丹

010-88480329