AB方阵企业环保企业应该在管理和技术等各方面提升自身，撸起袖子踏踏实实加油干。依托行业痛点，关注客户的需求，通过科技创新和技术革新，将水厂的建设运营逐步标准化、规范化，将多年来形成的经验积累沉淀出来，梳理出内部的服务点，形成标准化的服务产品。然后通过城市深耕，构建区域公司，进行城市深度经营，构建起地方品牌。
没有技术产品化和设备产品化，服务产品化就是空中楼阁
相较于服务产品化主要靠AB方阵来完成，技术产品化和装备产品化的任务落在了CD方阵上。
技术产品化难度很大，而企业对于工艺技术的研究不应该仅仅依靠专利和工艺包去固化，更要和装备、智能化的系统进行联动，工艺技术、装备、智能系统三合一体，成为 “智能机组”。智能机组能大大提高行业的零整比，零整比过低就会轻易的被甲方拆解，失去定价权。造成了AB方阵被政府拆解，CD方阵被AB方阵拆解，整个行业失去了产业化空间，无法释放效率空间。而产品化就是用集约的生产去锁住效率空间，甲方发现将服务拆开后成本更高，因此，要提高智能机组的零整比，做出环境产业的“华龙一号”。此外，在中国特定的污水处理情况下，环保行业应该用中国语言命名处理工艺，体现出中国的特色。
目前水务行业已经出现一些智能机组的雏形，如金科环境发布的 “新水岛”，将全厂的设备、设施和建筑物集成为一个产品化的智能机组，实现把技术做成了产品。
装备产品化知易行难，要让装备拥有“精气神”。并非所有装备都可以称为产品，环境专用装备首先是环境价值载体。装备产品化是要让环境专用设备有独立的IP、有人格。只有具备“芯”的产品才能拥有精气神，才能去参与万物互联。同时售出后企业应有专人进行跟踪并提供安全诊断等服务，与甲方共同维护和管理，真正让产业呈现生态化。
行业应携手共建服务产品与技术/装备产品共生生态
与会嘉宾认为，产品化目前还只是停留在图纸阶段，还有很多事情要做。做产品化，需要精细研磨方方面面的事情，精准投资、精益运营、精研技术、精细管理，从全产业链出发，优化成本，提升管理效能。弄清楚客户群体是谁，需求场景是什么，效果如何，客户评价是什么，能否实现盈利。
没有技术产品化和设备产品化，服务产品化就是空中楼阁，因此要建立服务产品与技术产品和装备产业的生态关系。做产品化不是一件容易的事情，无法靠一家企业完成。行业中的各个主体应该携起手来，共同带动产业链、价值链进行整体提升和迭代，实现产业升维。
2023（第二十一届）水业战略论坛 · 友谊夜话
参会嘉宾
傅 涛 E20研究院院长/北京大学环境学院产学研中心主任(主持人)
周 敏 北控水务集团有限公司执行董事
王助贫 北控水务集团有限公司轮值执行总裁
杭世珺 北京市市政工程设计研究总院有限公司原副总工程师/北控水务集团有限公司顾问总工程师
李伏京 北京首都创业集团有限公司副总经理兼北京首创生态环保集团股份有限公司党委副书记、董事、总经理
胡延国 中国光大水务有限公司党委书记、董事长
王冠平 中国光大水务有限公司副总裁
王 俩 中环保水务投资有限公司副总经理
黄江龙 北京碧水源科技股份有限公司副董事长、总裁
陈春生 北京碧水源科技股份有限公司副总裁
汲广林 天津城市基础设施建设投资集团有限公司副总经理/天津创业环保集团股份有限公司党委书记、董事长
范晓军 苏伊士亚洲地区高级副总裁/苏伊士中国水务运营总裁
喻正昕 中持水务股份有限公司总经理
戴硕涛 珠海水务环境控股集团有限公司副总经理
张慧春 金科环境股份有限公司董事长
程 昊 长江生态环保集团有限公司运营管理中心主任
庞洪涛 中国水环境集团有限公司总裁助理
李 涛 中节能国祯环保科技股份有限公司技术总监
赵海波 中国水务投资有限公司研究院副院长
胥 驰 广东粤海水务股份有限公司运营部总经理
张晓红 中信环境技术有限公司总裁助理兼水务运营中心总经理
张丽珍 E20环境平台创始合伙人、执行董事/国家环境保护技术管理与评估工程技术中心副主任
李 超 百度智能云水务业务部总经理
肖 琼 “双百跨越”污水处理标杆联盟秘书长
编辑：李丹
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