路径二:价值服务的小众化
“大众化”即工业化的产物,工业化的思维是用同样性价比标准,去满足更广泛人的需求,如农夫山泉,发展路线是价格低廉且规模庞大。
相比之下,小众市场是在不同群体的差异中形成的。傅涛指出,小众市场具备一定体量,但不广泛的适合所有人,如有的水专门提供给准妈妈,有的水专门提供给老年人,有的水提供给商业人士等等。
只做大众化市场,行业难免进入到低质低价的误区,傅涛指出,实际上没有一个产品会被所有人都接受和喜欢。供水行业如何从差异中需要和发现价值?
在特定场景中,如园区分为焦化园区、建材园区不同的工业品类,又如社区,也分为南方的社区、北方的社区、别墅区、城中村等等,不同区域对水质、服务类型的需求都截然不容。傅涛指出,这样的多场景为小众市场提供了巨大空间,应该用充分利用场景化的定制服务,去破解基础公共服务低质低价的魔咒。
傅涛进一步指出,在服务的小众化实施过程中,应该充分的利用软件去定义硬件,利用水务行业的智能化,将一致性的水质和水压,分化成不同的应用场景。
路径三:以供水行业为核心,释放系统价值
供水是水务之根,不要低估水系统升级带来的巨大价值。供水行业与城乡一体、再生水、工业供水、污水等联动,系统服务需求必将加大,但不是简单垒加。
路径四:数字与智慧支撑精细化
近些年智慧水务、数字水务成为行业热点,很多企业用一张“智慧大屏”作为智慧水务建设的全部,实际上,这样的智慧水务建设,距离智能化还有很大差距。傅涛指出,智能化以自动化、信息化和数字化为基础,用智能水务提升水务服务精细化水平,去释放内外价值。
卓越同行 筑梦环境
E20环境平台与2000年成立,22年来,我们的使命一直没有改变,即用平台的力量,帮助环境企业成长。在环境产业的不断变革中,每个阶段环境企业所需求的路径和帮助都不同。随着产业的不断升级,我们也在不断升级,始终围绕行业密切关注的政策、资本、营销、商道、人才等方面不断为行业助力。
行业高质量发展的背景下,智能化是产品的必选项,E20环境平台也在更多的思考用数据和智能的力量,在企业实现产品升级的同时,实现自身增长。
在智能赋能方面,公司主要做了四个方面的工作:两山智联控制器;实景融合的两山智联实景沙盘;与百度合作开发的两山智联云;以及在部分环保项目中设立两山科汇馆及两山标准化智联验证中心。
基于此,目前形成了三种产品服务:一是为技术类公司提供的技术产品的智联样板间;二是为设备公司装备产品的远程智能维保SAAS系统;三是为投资公司建立服务产品的两山科汇馆,用科技支撑产品和服务。
傅涛强调,如果服务和产品是一颗皇冠,上面一定要镶嵌科技和技术的宝石,才能让高质量发展下的供水服务,真正的璀璨夺目,脱颖而出。
编辑:王媛媛
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