国内上市公司的市场拓展也会伸到水领域，两家公司就“打架”。文一波为此专门组织开了几次会，确定水的业务以桑德国际为主，但也并未完全禁止国内上市公司做水的项目，因为桑德后期整个系统中形成了项目报备制度，报备后相互协商，协商不成，老板再出面。
第三个是环卫版块，后来又叫桑德新环卫。作为固废上市公司，桑德环境以生活垃圾焚烧发电为主，但实际上产业链不完整，只有焚烧，没有前端的收集，也没有中间的转运。
基于这个考虑，文一波和桑德环境当时的高管团队，很早就提出了完善产业链，但2013年真正开始前端布局，签了河北迁安环卫转运项目。这个项目签有正式合同，但后期没有实施。
2014年，桑德成立了环卫事业部，在还没项目时，看到市场前景，就又成立了一个新环卫公司，环卫版块真正做起来是2015、2016、2017三年，从无到有，获得了大概200多个项目，在当时做到了环卫领域前三。
桑德新环卫发迅速发展的秘密在于：当初桑德主要做垃圾焚烧发电，PK不过光大、锦江、首创、北控、深能源、上海环境，要迎战对手只能靠产业链——无论在水还在固废领域，桑德都号称产业链最完整的。这是桑德的显著特点。
所以文一波当时定了基调：确保发电项目能拿到手，环卫项目是做配套。可能环卫项目不赚钱，但是为了拿到发电项目，也要做。再加上当时地方政府也在推环卫市场化，桑德既能处理垃圾，已有的固定资产，评估完之后也能进行收购，保证国有资产不流失。同时能把它的环卫做得更好——当时好多城市也有到创建文明城市方面的要求。
基于这样的时机，桑德迅速做大了环卫版块，还推出了桑德环卫云等互联网+项目。
第四是再生资源板块，基于固废业务，桑德尝试了土壤修复等一系列细分领域，文一波当时发现国家从产业政策层面上，再生资源有需求倾向，这块业务主要包含废旧电器拆解，这和生活垃圾里面的再生资源利用不同。
文一波的战略是，进入任何板块，短时期之内，不管通过收、并购，还是自身的市场拓展，必须做到国内行业前三，一旦做不到，马上砍掉。
再生资源领域，通过一年多时间，迅速收并购了国内十几家再生资源企业，成为国内第一，做到了年拆解量2700万台，第二大拆解企业，年拆解量才800万。
最终目的就是想做成行业前三之后，拥有话语权，影响相关的产业政策制定。因为环保行业最大的特点是靠政策吃饭，政策好就能吃好，政策不好马上进入冰冻期。对文一波来说，这是多年拼杀出来的经验。
第五是装备制造。最早有海斯顿在马驹桥做水处理设备，后来桑德又在湖北咸宁获得了500亩地，建了产业基地——湖北合加，跟中联重科合作，做环卫车辆和洒水车、清扫车。
这五个板块，加上文一波在2016固废战略论坛上讲的“环卫+互联网”【相关链接：现场发言 文一波：启迪桑德的“环保+”路线图】，可以看到在他心里，桑德已经织成了一座大网，在固废领域：环卫、焚烧、有机、危废和可回收垃圾，将城市固废几乎一网打尽；在水领域，伴随着PPP，流域治理厂网河、农村污水，桑德也是一场不拉。2016年，在海口推进的几乎是中国最早的城市流域治理PPP项目中，桑德凌厉地拿下了两个。【相关链接：37亿黑臭水体治理PPP项目落地 海口项目六包结果公示】
2016年12月8日，在第十届固废战略论坛上
09 进军国际市场——布局
桑德是最早进军海外的民营环保企业之一，最早是卖设备，后来也做工程。
“国内市场和国外市场是很不一样的。在发达国家，环境是要放在第一位考虑的，在我国，首先考虑的是要少花钱。所以国外的污水、固废都处理得差不多了，而我们国家有很多。我们是在这样的环境中磨练出来的，所以环保服务做得更加细致，技术和产品更加有竞争力”，2007年，接受媒体采访时，文一波如是说。
当时桑德的产品部分出口，有些高端产品在国外更有市场，而且“利润更高”。瞄准欧美市场，是文一波给环保设备业务定的目标。这些与国外技术基本上没有差距甚至在某些领域更加领先的设备，带着中国制造的标签售往国外。
而以环保工程服务起家的桑德，绝不会放弃环保服务这块蛋糕。在发展中国家，有很多的一揽子工程项目，从设计到承包到投资，这些都是桑德的目标。
“中国有很多对外承包的窗口企业，这些企业在国外已经有相当的经验和稳固的关系，我们帮助这些窗口企业，为他们服务”，文一波说。这样，他就可以坐在北京的办公室里，获得来自中东甚至朝鲜的订单。
2009年，桑德先后中标沙特阿拉伯Jubail第九污水处理厂的二期扩建工程和一期提标及扩建工程，成为我国最先承接到海外环境项目的企业。
桑德这面民营环境企业的旗帜看起来越发坚不可摧，但时间却不会让任何人和事物永远停留在辉煌时刻。
编辑：李丹
版权声明：
凡注明来源为“中国水网/中国固废网/中国大气网“的所有内容，包括但不限于文字、图表、音频视频等，版权均属E20环境平台所有，如有转载，请注明来源和作者。E20环境平台保留责任追究的权利。
媒体合作请联系：李女士 010-88480317
Copyright © 2000- https://www.h2o-china.com All rights reserved. 中国水网 版权所有
咨询热线：010-88480403 传真：010-88480301
E-mail：[email protected]
本站常年法律顾问：北京市康达律师事务所刘文义律师 京ICP备10040015号-7
京公网安备：11010802035285
