历史转折中的桑德和文一波

时间：2021-09-22 09:23

来源：绿谷工作室

作者：绿茵陈

2014年7月19日晚，江苏盐城通榆河畔，文一波、博天环境董事长赵笠钧与E20环境平台董事长傅涛，亭湖夜话，细述20年漫漫环保路

03 绝地逢生，掘金工业废水——技工

苏东坡《晁错论》中说：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。

“找主管单位，没钱；找银行，不贷；最后通过‘很硬的关系’才贷了30万。”当时的文一波，既是技术员，又是业务员、工程师、管理者……什么都得做，他起初关于创业的理解——只要技术好、产品好就能有市场——被现实锤得支离破碎。

等待可以耗费一个人的精气神，也可以让一个人蓄势待发。

1994年，在经历了9个月的考验之后，桑德终于等来了第一个机会。多年后，文一波还记得，当时是辽宁锦州一家环保所的所长亲自打电话过来，咨询和洽谈工业废水处理业务。在经历数轮商讨后，桑德终于拿下了创立以来的第一个项目——锦州啤酒厂废水处理项目的设计和技术支持。

锦州啤酒厂的项目服务做完后，客户很满意，桑德的技术和口碑也渐渐在业内传播开来。

有了这样的经历以后，文一波发现做企业真的要面对很多困难，最后留下来的，一定是意志力最强的，因为创业过程中有很多事情可以把你打垮。这个时候，起步的好坏并不重要，关键是能否坚持到底。很多人就差那么一点儿，咬咬牙坚持住也就过去了。

九十年代的环保市场，市政污水处理厂建设刚起步，不少是在国际金融组织贷款扶持下以进口产品为主，得利满等成为这个领域的王者；顺势而为，选择代理及集成业务，走“贸工”路线也培养出了金州太平洋之类。大型工业废水项目则由外资和国内大型专业设计院把持。这时候只有一些中小型工业废水项目能让缺乏业绩、资质的初创民营企业分得一杯羹，这种情况一直持续到九十年代末。

这个时候工程资质还不算主要的卡脖子因素，对于这个细分领域，从无到有本身就是一种考验。工业废水可以说是一种“技术加工程”的需求，只是其复杂程度和要求在当时不算太高，刚好适合专业学环保的老板起步。而国家逐步加码的工业废水治理，也给这个领域带来越来越多的商机，1997 年左右的淮河零点行动、2000年的一控双达标，都是针对工业废水。

在这种背景下，和同期的其他民营企业晓清环保、金源，乃至略晚的美华博大（博天环境前身）等一样，桑德起步业务，也是以工业废水项目EPC为主，夹杂一些市政污水厂等的碎片业务。由于经验不足，他们在工业领域都曾吃了不少苦头。

天津化工厂项目对主营工业废水时期的桑德来说是非常重要的一个项目，因为是比较难处理的含氯废水，但以文一波的胆识就敢去碰这样的项目。文一波的妻子张辉明【出于文一波追求公司治理职业化的原因，张辉明在2000年即退出桑德】作为技术专家，带着早期创业团队去做施工，把非标设备都安装起来，忙了一个夏天，钱也都收回来了。但在验收的时候，却需要再增加一些投入。文一波二话没说，继续投钱，帮业主方把项目的口收好。

还有处理印染废水的无锡石塘湾项目，在一个工业园区内，污水项目是工厂股份制出资。印染厂生产工艺间歇性比较大，排放水时间不确定，而且工厂是陆陆续续投产，项目第一年运行很好，因为水量小，等到第二年要交付的时候就变了，企业都生产了，排放的水也有差别。要解决问题还得新建一个池子，多花100多万。方案出来以后，大家都一筹莫展，因为马上要交活了，还要再花这么多钱，项目能赚多少都不知道。文一波就决定无论如何也要把问题解决，再建池子，把调节池扩大加倍。

做生意有它的规律，第一步“闯”出去了，后面的路也就越走越宽了。即便还有挫折，与绝境相比，毕竟不是毁灭性的。文一波为自己的公司起名“桑德”，它是英文单词“sound（声音）”的音译，后来他确实在环境领域呼喊出了自己的声音。

青年创业时期的文一波

04 从皂君庙到马驹桥——装备

从北京海淀区皂君庙不足30平米的办公室，到通州区马驹桥占地300多亩的环保产业园区；从只有两个人的“皮包公司”，到全国拥有几万名员工；从40万起家，到市值几百亿的上市公司翘楚……文一波曾跟行业同仁们说起过往事的酸甜苦辣。

在早期发展中，文一波就有了这样的思路：扩大公司至少是从规模上先扩大，要先从土地上入手。起码拿到土地建了制造车间，从银行获得贷款也相对容易一点。

1998年，桑德有40来个员工，在皂君庙办公，离北京三环里著名的一直存续至今的农科院的两块农田不远。此时的马驹桥却还是真正的一大片农田，桑德选择先租了一小部分土地，文一波指导自己的工程部，建出了第一批厂房。员工们的宿舍在德外大街，一个改制的二层楼——原来一层，用彩钢加了个二层；班车是一辆漏风的旧中巴，早晚一趟，在德外和马驹桥这两块相隔三十公里的真假农田之间穿梭。

慢慢地，桑德又租了更多土地，建起更多的厂房、办公室，以及职工宿舍。在技术、市场之外，桑德开始制造环保设备，和国企北京京城机电控股(集团)有限公司合资成立了北京海斯顿环保设备有限公司。2002年7月，海斯顿新厂房落成，时任北京市副市长刘海燕，国家环保总局副局长祝光耀，国家经贸委资源司司长赵家荣等出席了新闻发布会。

拿地、建厂房、做装备这一特色，贯穿了文一波的创业历程，后来桑德又在湖北咸宁建立了产品制造基地，再后来就是湖南湘潭的桑顿新能源基地。