从近几年的产业发展趋势来看，多数跨界者也基本会选择与专业环保企业合作，以此快速切入环保行业(如前文所述)。环保企业也在发挥自身优势的基础上，在选择可以带来更好助力的外部力量。值得关注的是，一些跨界而来的大巨头，早已经悄悄展开了合作布局。
在2017年杭州·云栖大会上，阿里云宣布正式发布Link物联网平台。在其宣布的第一批授牌的合作伙伴中，便包括聚光科技、先河环保等知名环境企业，将在环保物联网领域开展技术合作，优化生态环境解决方案，探索“绿色智慧城市”建设。
而在2018、2019年两年间，瀚蓝环境、首创集团等环保龙头企业，也分别宣布与阿里云达成合作。其中，瀚蓝环境与阿里云将把ET工业大脑引入环保行业。今年，首创集团与阿里巴巴在北京阿里中心签署合作协议，建立了生态合作伙伴关系。双方将结合各自产业资源、技术优势与发展特点，在智慧水务、智慧城市、智慧园区、智慧社区及新零售等领域开展深层次合作。
而在更早的2017年，首创股份就宣布将与万科集团旗下全资子公司万科建筑技术发展(深圳)有限公司以及珠海万道益科投资合伙企业(有限合伙)，共同出资设立环保平台公司，开展城市水环境治理、城市土壤修复、海绵城市建设等环保业务。
跨界合作必然是大势所趋，但对于环保业内企业来讲，内部合作也同样是一条不错的选择。
毛茂乔在其文章中曾提到，与跨界合作相比，环保行业内的互动更为频繁、出现更早，形成一种平衡的生态组合，即各自在生态位上发挥作用。如施耐德电气作为全球自动化领域和能效管理的专家，在水务领域有超过35年的成功经验，南方泵业、新天科技也都是水务行业的老兵。施耐德电气结合南方泵业在水泵领域和新天科技在水表领域的优势和地位，覆盖取水、输水、净水、排水全环节，在水力模型系统、产销差和漏损管理系统、智能表、整体解决方案等各个方面加强合作，打通信息孤岛，实现数据共享，促使水务企业的管理运营系统更轻松、更智慧。
“专业”更专，不打无准备之战
“开放、合作、共赢”是未来发展的理想状态，也只有这样才能推动行业的不断成长。很多跨界而来的企业也必然会给行业带来更多的新鲜血液，某种程度上会进一步推动行业的快速发展。
但在这种趋势下，环保企业开放合作的前提，应该是对自身“专业”能力的强化和发挥。
对于中国移动中标环境监测项目，中持股份董事长许国栋认为：这并不是中国移动的主业，只是他们在主业之外顺手取得一小块蛋糕而已，环境界其实没必要太过紧张。也有人认为，电信类企业中标地方行业信息化项目的案例很多，甚至还有很多上亿的环保监测项目都曾是这类企业来做的。
党的十九大后，中国进入了新时代。全国各地生态环境的治理也进入了一个新的时期，环境产业作为生态环境治理的中坚力量，面临新的发展机遇。在市场需求发生根本性变化的背景下，行业对技术的追求就更加强烈。
四年前，环境产业还在突飞猛进的时候，E20研究院院长、《两山经济》作者傅涛就曾在E20圈层年会上指出，80%以上的环境企业在五年内会终结，没有技术含量的、没有价值的公司将很难生存，存在必须要具有价值，尤其是进入新时代后，这种整合明显加速。
在环境产业1.0时代，追求达标万岁，只要稳定运营、不出现恶性事故即可，谁的成本低、谁的关系好，就能拿到好项目。在这个背景之下，技术被弱化，相对来说投资的比重更大。进入2.0时代后，如何实现技术最优已经成为企业的核心竞争力之一。3.0时代对技术要求更深，需要技术深入到用户的供应链里面。要求真正懂甲方的产业，才能创造价值。
那么，在未来真正在生态合作中脱颖而出的，也必然是具有专业实力，真正懂甲方的企业力量。
“巨鳄来了”、“又见巨鳄”未来可能还有第三部、第四部…… 对于环保行业来讲，跨界者入局将会更频繁的上演。一方面是产业发展释放的巨大市场空间所致，一方面是产业快速发展的业务延伸带来的。
尽管这些“巨鳄”进入环保行业的姿势有的并不完美，但趋势已经不能抵挡，我们需要做的正是从“自强”出发，生态合作。
编辑：赵凡
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