刘许童：地上是生命，地下是良心

2012年8月，继“7.21”之后一场大雨使得北京十里河等地多处路段积水，时任北京市副市长夏占义要求立即查明原因，实行追责。看到新闻，刘许童就提笔给夏副市长写了封信，阐明排水管道淤塞是造成排水不畅的重要原因之一，指出北京排水管道的淤塞情况，并列举了自己参与过的国贸三期附近、五道口城铁等地的管道疏通实例及养护效果。信件最后，他告诉副市长：“鉴于此，我们的建议是，在三个月内，对北京排水管道进行一次全方位、彻底性的清淤养护。职能单位建立管道日常养护机制，而不是非要堵塞才疏通抢险。”信件通过“市长信箱”投递了出去。一个月之后，刘许童接到市长秘书打来的电话，对他的提议表达了感谢，并找到北排，带着相关负责人去见刘许童。

写信“上访”，刘许童“火”了。北排副总经理见到他时说道：“你们产品做得挺好，市场营销也做得挺好。”刘许童哈哈一笑。收到的反馈效果远远高于预期，让他对清淤市场信心大增。

路演这件事情，我做过不下100场

管道清淤设备打开了销路。此时，刘许童开始关注设备的可提升空间。城市地下管道情况各异，他希望设备能够适应箱涵、暗河中水流湍急条件下的带水作业。

2012年的“7.21”，刘许童在北京广渠门桥上亲眼目睹了有人在车中被淹至死的景象，心中大恸。“能不能做一个智能化的疏通设备出来？能够用机器完全代替人工，进入下水道，更加高效地疏通管道？”他萌生了研发管道机器人的想法。

2014年，刘许童拿出了基本成型的设备方案，但改进设备至少需要投入500万元，原厂商不大乐意。刘许童感到失落：“有明显功能缺失的产品，难以长久畅销。当时设备卖了六、七十个城市，却没有一个回头客，已经到了必须升级换代的时候了。”

将产品设计思路梳理完善后，刘许童当即决定卖掉长沙的房子，自筹资金大干一场。而新产品投入巨大，几百万的启动金在两个月后就捉襟见肘。没钱了，刘许童想到了融资。 “那时，我很幸运认识我们的FA姚总，他是我们的天使。他那时候经常说一些专业术语，比如什么先拉个list，再做个DD，有意向的话会和你签TS，我一句也听不懂。”当时的刘许童面对这些新词汇如闻天书，茫茫然点头，回到家中开始百度各项英文缩写的含义，恶补风投常识。FA是财务顾问，DD是尽职调查……这些让刘许童感到新鲜而兴奋。

他接触的第一个路演对象是青云创投。此前刘许童毫无路演经验，他情绪昂扬地讲满一个小时，一场结束后便嗓子发炎。FA让他“悠着点”，可以吃点金嗓子。随后的三个多月，在各地各种场合，刘许童做了大量的路演，最多的时候一天8场，从早上8点开始到晚上24点结束。“路演这件事情，我做过不下100场。对方说10分钟，我就能判断出他会不会投我。”他笑言，由于碰到各种各样的投资人，自己的路演经历可以出一本书，书名就叫《我眼中的VC们》。

由于尚无成熟的产品及案例，当时的路演进行得并不顺利。创业者早期要尝的苦刘许童一样不少，缺钱、缺人、缺睡眠，长期处于焦虑状态。熬到2015年3月，第一代管道清淤机器人出来，在广州越秀、天津武清试用，效果差强人意。产品还需要再修改，但公司的资金就要撑不下去。

转机出现在2015年的5月。当时，天使投资人进入恒通，给公司投了1500万资金。当年7月，第二代机器人面世。9月，公司中了第一个大标，1000多万的箱涵清淤工程，在廊坊。

在这个时候，个人与公司似乎都到了某个“边缘”，廊坊的工程也就带着浓重的“成败在此一举”的意味。为此，公司副总张耀平在廊坊呆了一年，全权负责该项目。由于管道清理需要占道施工，只能在夜里11点后开始工作。时处严冬，带着高度紧张的情绪，在零下20多度的河北指挥几个月后，张耀平甚至出现了轻微的面瘫。

“当时真是着急！张总在河北，我在北京忙得几乎脱不开身。”几次抽空去廊坊项目现场看望大家，刘许童也不会说什么“漂亮话”，每次都是招呼大家聚个餐，再给在工地施工的每个队友发100元红包。

所有事情都压在身上，喘过气就成长了

幸好有心人天不负。“国内第一例城市箱涵机器人清淤”工程如期完成，项目受到了北京卫视、河北电视台等各方媒体的关注与报道。尽管开始的时候跌跌撞撞、时而头破血流，刘许童终于还是带领聚在身边的一群人，走在了奔往理想的大道上。

首发成功，他来不及高兴，就有接二连三的事情需要操持。设备性能需要不断改进，工程细节需要继续跟进，股东期待也要满足，还有几十号公司员工需要养活。这催促着他快马加鞭、夜以继日，要跑赢市场的风云变幻。公司仍处于“活下去”的阶段，但大家已经能够更好地应对：2015年，公司财务亏损，刘许童提议仍要给员工发年终奖，得到了所有股东的一致同意；2016年上半年，由于项目回款慢，公司缺钱，副总张耀平亲自抵押了房产，按时给员工发放了工资；2016年下半年，随着公司业务的扩张、项目的增加，及陆续回款，公司再次起死回生……

“当所有事情都压在身上，喘不过气就完了，喘过气，就是成长了。”刘许童认为磨难是财富，也是最直接的成长之道。他引用王国维的“人生三境”，将创业也分为了三重境界。第一重，昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路：这个时期还没有选定方向，到处找项目，却没有清晰规划。第二重，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴：找到了方向，便全力以赴地做下去。第三重，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处：这是指品尝成功的那一刻，恍然领悟创业的真谛。

创业至今，刘许童收获不小，感悟良多。他深深感激几位合伙人给他提供多方支持，庆幸自己一路遇到的人和事。他认为，自己与公司仍会长期地“在路上”。作为一个急性子的湖南人，他时常提醒自己处事要稳一些。公司持续成长，人员结构管理、项目成本控制等问题逐渐提上日程……但对于现在的刘许童来说，这些都是付出努力和毅力即可解决的问题。

如今，恒通环境掀开了崭新的发展篇章，作为创始人和CEO，刘许童笑着给大家鼓劲儿：“要继续努力啊，为做好共和国的地下事业而奋斗！”

编辑：洪翩翩