其实以前我们的供给都是“母爱式”的，比政府想得更周到，甚至想得更多。现在则应向“父爱式”转变。真正的商业化公司要以更专业、更权威的姿态，告诉对方未来在哪里，从而给予更好的指导。要做到这一点，需要改变我们服务的心态，在人格上平等。环保必须要创造价值，必须以经济为驱动，能够为经济利益，为政府的非环保系统作出贡献，这才是未来真正的环保公司，新型的环保产业。
“两山论”背后的产业逻辑是什么?金山银山如果不开发出来也是不值钱的，如果石油没有被开发出来也没有价值。只有实现商品化的资源才能实现对价，才能实现资本化，而并非所有的资源都能实现商品化。
产业结构发生变化后，没有孤立的环保产业，没有孤立的工业，大家是一体的。绿水青山就是金山银山，是划等号的。要从三个方面看当下：从战略上讲，要坚定两山论;从策略上，要认真分析客户需求，发现对方客户显而不见的、隐而易见的需求，不能在显而易见的需求上挣扎、压价;从执行上，我们需要携手通行，如果说经济是督脉，那么环境是任脉，是个小周天的循环，本身是一体的。在过去，经济发展只讲经济，环保产业只讲环保，但只讲环保，不给出经济的出路，也不可能实现循环。
我相信，按照两山、两脉的逻辑，未来十年最伟大的公司属于环保境公司。三十年前，最伟大的公司是电器公司，二十年前最伟大的公司是房地产公司，近十年最伟大的公司是互联网公司，未来一定属于环保公司。但只做成本分析的公司永远不可能伟大，不会成为政府的成本中心。没有伟大的保姆，一定是伟大的母亲、伟大的父亲。
向智者问道，与强者同行
E20在认识到产业变革的压力后，感受到了一种责任。我们也经历过3个阶段，一开始看山就是山。我们做政治研究，做行业品牌，在平台上获得过收益，做得很累很苦，虽然做了十七个年头，也不是一个伟大的公司。后来我们发现，看山不是山，必须要到别的地方去赚钱，所以我们去新三板挂牌，去研究商道，有成绩，但是企业分割。现在，我突然发现看山还是山，因为真正的政策研究、战略型研究，真正的圈层平台、产业媒体，会对我们整个行业的市场开拓起到至关重要的作用。
目前，行业需求方向都是系统性、环境质量环境效果型的，而我们的产业供给呈碎片化、点状化，是自嗨的。需求和供给断裂。E20在2017年的目标就是想做连接体，想解读政府的综合性需求、经济转型发展性需求和环境需求，想把环境企业的供给有效补足，让政府能够接得上。政府需求不光能带动产业需求，还会帮助企业在红海中获得市场。为此我们在战略方面做了大量讨论，确立了大市场战略。我们的敲门砖是“一城一策”的顶层设计，针对每个地方政府的不同需求进行把握。如果你有资源、有专业技术、有资本、有梦想、有智慧，可以和E20一起前行。E20本身不是一个真正的具体环境公司，但和行业、和企业家、和政府、和机构在一起，就能够发挥更多的价值。
记得十六年以前，文一波说要建100个污水厂。当时就有一篇文章出来，说桑德是骗子，现在的桑德实现了他的梦想;五六年以前，赵笠钧刚刚启动几千万的时候，说要在十年之内市值过百亿千亿，很多人将这句话当做说笑，这几年博天一飞冲天，上周过会了;碧水源刚上市的时候，很多人看不起，如今成为市值最高的环保股;多年前的垃圾领域，很多公司认为垃圾焚烧没法执行，中国的垃圾根本不可能走到焚烧，而如今，很多垃圾焚烧公司正快速发展。很多给环境产业唱空的预言家都失败了，而环保领域的梦想家大部分都实现了梦想。在这里，我们要向环境企业的梦想家们致敬。
E20也在加入产业梦想家的团队，我们要继续大胆地实践下去，一起共同发展。希望E20圈层能够成为有梦想企业家的联合组织，大家一起获得更好的发展，也欢迎“野蛮人”成长为专业的公司，大家一起共同发展。
编辑：赵凡
版权声明：
凡注明来源为“中国水网/中国固废网/中国大气网“的所有内容，包括但不限于文字、图表、音频视频等，版权均属E20环境平台所有，如有转载，请注明来源和作者。E20环境平台保留责任追究的权利。
媒体合作请联系：李女士 010-88480317
Copyright © 2000- https://www.h2o-china.com All rights reserved. 中国水网 版权所有
咨询热线：010-88480403 传真：010-88480301
E-mail：[email protected]
本站常年法律顾问：北京市康达律师事务所刘文义律师 京ICP备10040015号-7
京公网安备：11010802035285
