反之，战略即是研究如何做配称，也即如何把资源高效组合起来，完成能力建设、开展业务活动；而战术，则是研究如何把各个主题做扎实、精益求精。
二者共同决定了一家企业的“可靠”度。
个人观察现实中的环保企业，战术型占为绝大多数。
他们强悍的商务能力和学习能力确保了总能出奇兵、打胜仗。但《孙子兵法》明确告诉我们，“常胜将军”其实是“常败将军”，真正的战略家致力于不战、不败。
在“可靠”上的剧烈波动现象，其实，反映了大多数环保企业战略上的弱势，常常由“战术胜利”掩盖。
第二种，便体现在由熊彼特所开创的创新理论之中。
这个大词Innovation，在企业家经济发展到一个很成熟的现状下，却依然面临着误解，以至于竟被解读到“卖不同”营销语言，也是颇有趣的一款营销现象。
创新，是带动经济发展的那股中坚力量，中国环保所有企业中大概20%在做这件事，我瞎猜的。
在这些企业或企业家的推动下，上述那个稳固的循环之流没可能永远不变，而呈逐渐、螺旋上升之势，直到形成高一级的新的稳固循环之流，客户适应并接受“新”的供给，经济社会发生“发展”。
想想可真尤领风骚、小众而与众不同。
但和“卖不同”完全两码事。
“卖不同”是营销层面，“卖可靠”是经营层面，“卖创新”是增长层面，三码事。
现实中的“创新研发会”，却常常上演三码演义大戏，一部分跑偏为“营销层”，一部分跳跃为“畅想未来”，只剩一部分才终于可能是正经八百“研发”，又因缺理论支撑、或缺实践能力而进退维谷。
环保技术变革的周期很长，是常态现状。
但创新和研发不完全对应。
创新并不总需要多么的“变革”，它实施新的生产资料或要素组合，可以大、也可以很小，只要这种新组合为客户解决了新问题，或者更好、更可靠的解决其老问题，就是创新了。
无疑，创新司管着一间公司的“增长”之矛。
在熊彼特的经济理论里，循环之流中的企业本质上根本不曾有过利润，利润只在“创新”的那一刻瞬间产生、并瞬间消失。太有深度。
上述20%当然不能与上上述的80%割裂开，不顾8而贸然加2，叫做舍本逐末；只顾8而忘乎所之之2，市场在下一个路口必然淘汰你。
相伴相生。
此二者即企业所卖的东西，是基本盘。企业是什么的涵义，应该也在其中。
在大千商业世界，几乎很少有“不同”存在。
你以为的不同只是你以为而已，除了少量一些领域如芯片外，模仿复制理论上都不难，且具有相当一定的价值意义；即便如芯片，也从不曾确定为不可模仿。
所谓“不同”，是深耕以上企业基本盘，挖掘产品和品牌的独特卖点，将购买理由翻译为品牌语言的过程，根本目的是降低客户的选择成本和学习成本。
这是纯粹的营销学问题。
不同，不是凭空捏造，更不是造词画符，它翻译自对企业所“卖”之物的深刻洞察。这部1912年首版的书着实是太~难啃了，却实在是香喷喷。
“熊彼特凭借《经济发展理论》将经济学从古典时代带到了现代，并且几乎是凭一己之力”这是译者的评价，我赞同不了，因为读不了那么深刻。
但好书的好就在于此，浅薄者浅尝亦有益。
02环保2B/2C品牌营销
（一）首先，什么是品牌？
品牌(Brand)之词汇，源出古挪威文Brandr，意思是“烧灼”，其时人们用以标记家畜(比如牛)等需要与他人相区别的私有财产。
到了中世纪欧洲，手工艺匠人用这种方法在自己的作品上烙下印记，以方便顾客识别产地和生产者，这就诞生了最初的“商标”，并以之为消费者提供担保，同时向生产者提供法律保护。
所以我大概可以想象到人们造词时的想法：命名、记忆、识别、检索，便也是后来“广告”的动机了。
时间来到现时代，品牌业已蕴含着越来越丰富的意义。本土营销咨询公司“华与华”的超级符号理念，将品牌依归到心理学、进而到修辞学和符号学中去理解和实践，总结出的品牌三理论，很值得细思琢磨——
品牌是责任
品牌是成本
品牌是资产
这是我所读到营销书籍中几乎最好的定义，简单、通透。当然要结合上下文，书籍推荐《华与华方法》。
（二）2G-2B-2C
在前文中，我曾思考推演过环保系统的构成和变量逻辑：资产效应-资源导向。
编辑：李丹
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