美华博大：做稳做强 酝酿上市

　　中国水网讯 有一定环保从业经验的人士大概都对北京美华博大环境工程有限公司(简称“美华博大”，下同)有所耳闻，毕竟，它在这个行业已有16年的历史了。最近5年来，这家公司的发展尤其让人刮目相看。

　　因公司价值而受到多个投资机构青睐，并获得国家开发投资公司和香港瑞华国际的注资，近期酝酿在国内A股上市的美华博大，成功的支柱在哪里?近日，美华博大董事长赵笠钧在接受中国水网专访时的言辞让我们能够了解到其成功的一些奥秘。

　　美华博大主要的商业模式

　　近年来环保产业形势向好，以及国家政策的推动，为环保产业带来了前所未有的机遇，同时，公众的环境意识也在觉醒，这对包括美华博大在内的环保公司来说，其推动作用毋庸置疑。美华博大经过16年的积淀，在团队、资质、业绩、技术、方面的准备则为公司现在的快速发展提供了条件，它在发展当中，一直定位于“高端市场大项目”，其在石油炼化、煤化工、精细化工等工业废水处理领域签订的项目合同额都很大，单项都在1亿以上，这些业绩有力地支撑了公司的高速发展。

　　美华博大自认是环境服务业的从业公司，为客户提供先进的技术和卓越的项目管理，它主要的业务模式包括：EPC(设计-采购-施工)、BTO(建设-移交-运营)、DBO(设计-建设-经营)等。

　　在传统的EPC商务模式上，美华博大做到了推陈出新，做得更为精细。它在设计和技术方面建立了自己的研究院，对一些工业废水项目，进行前瞻性技术研究，为客户提供有针对性的方案。在采购，它跟很多供应商建立起战略联盟，建立合格供应商名录，每个季度进行一次评选，包括质量、价格、服务、客户意见反馈等，确定了好的供应商，在优质项目上与之绑定——这同时减少了公司自身和供应商的风险。建造部分实际上是安装和土建的项目管理，美华博大的项目管理人员拥有国家一级建造师资质。每个项目的项目组，从项目的质量管理、SHE(健康、安全、环境)的管理、进度管理、成本控制、现场管理、客户关系的沟通协调，要求都非常严格。

　　同时，美华博大在推进DBO和BTO，这是针对工业项目所做的探讨。

　　赵笠钧认为，对工业项目来说，DBO模式优于EPC模式。EPC是建造完成后交付客户，最多可能调试半年。DBO模式下，设计、建造，还要运营，期限可能到5年或者更长，这样，环保公司在运营费的报价上就更加客观。对客户来说，也不需要再建设一个专业的水处理设施运营团队，运营是环保公司的专业，可以为项目配备专业人员，出现问题时还能使用更高级的人员去诊断解决。

　　BTO模式主要用于工业园区。BT模式下，环保公司可以先建造项目，工业园区经过一定时间支付给建造费用，BTO模式则多了一个运营环节——项目移交后，环保公司再来负责运营，这就和DBO类似了。表面上看，BTO与BOT(建设-运营-移交)只有字母顺序之差，实质上却有更大不同，BOT有融资的因素，投资者要追求超过社会平均利润率的投资回报，会增加客户的成本。BTO建成后先移交，然后再给环保公司运营，环保公司不收取资本成本，这样，工业客户通过银行融资或信托融资，资金成本相对低。BOT项目建成后就要按保底水量收费，工业园区却还在招商引资的过程中，水量还没有形成。

　　做全球水环境领域领航者

　　今年，美华博大修订了自己的“五年规划”——原来的规划是“成为中国水和环境领域的领航者”，这次修订使业务领域更加聚焦水环境。同时，也更有雄心了——成为全球水环境领域的领航者。

　　今年3月份，赵笠钧在2011城市水业战略论坛上曾言及：中国水环境问题越来越严峻，中国的经济总量也越来越大，所以有条件培育出世界一流的水环境企业。这也是美华博大五年规划修订的基础。

　　领航者的目标可能不是5年时间就能完全能做到的，美华博大在国内的计划是成为多个细分领域的第一，如煤化工领域，以后在还有造纸等领域。如精细化工PTI领域，全球最大项目的水处理部分是美华博大在做——厦门和大连各有一个规模差不多的生产PTI和PX的大型项目，美华博大和这两个工业客户签订的合同有亿元之巨，它为客户提供了系统的解决方案——供水、脱盐水、污水处理、再生、循环利用，甚至包括消防水、雨水系统。对于客户来说，管理界面简单了、成本降低了，对于美华博大来说，综合管理成本也降低了。

　　基于“全球领航者”的定位，去年，美华博大还成立了海外事业部，“走出去”寻找差距和新的方向。因为，中国的一些央企在实施“走出去”战略，它们要面对很多环保问题，需要专业公司来解决，和外国公司合作存在文化差异等，不如本土公司配合更好;其次是政府对外援助，也涉及到环保方面，会带动环保产业向外扩张发展。另外，美华博大认为还应当到发达国家做业务，审视自己的差距，并提高自身能力。目前，美华博大在南美洲已经有一些项目。

　　为什么要上市?

　　“我们会选择在国内A股上市。目前我们的规模比很多上市的环保公司都要大。创业板公司平均规模4亿多，美华博大两倍于此，我们会考虑中小板或主板上市。”赵笠钧说。

　　为什么要上市?他认为，上市本身是市场对企业的认同，也是一种品牌的提升途径。而且在上市的过程中，发现公司的治理结构和内部管理越来越规范，这对公司管理提升帮助很大。上市也能帮助企业募集到更多资金，“能做更多事，吸引更多人才”，这对于实现美华博大全球领先的目标来说，会带来更多助推力量。

　　很多公司上市之后，人们认为其“一夜暴富”，其实这是经过了多年的打拼积累，只是在资本市场瞬间得到了验证。另外，通过上市让一些人财富增加，赵笠钧认为，这是是对其过去努力的肯定，对同事、同行也有示范效应，让更多人愿意坚持。作为企业管理者，坚持很重要，要知道美华博大的16年，也并非一帆风顺，经历了很多风雨，走到过濒临倒闭的边缘。我国的环保行业还有很多路要走，需要更多的人去坚持，正如赵笠钧在2011城市水业战略论坛上所说，追寻美好前景不光是美华博大的目标，是环境从业者的共同目标。

　　另外，赵笠钧透露，美华博大已经进军膜领域，主要生产超滤膜和反渗透膜。美华博大准备在北京建一个膜的研发性生产基地，在西北、西南、华南布局3个生产基地。华南是市场前沿，可以吸收引进国外的生产经验;西部水资源紧缺的地方，可以进行生产性实践。这些膜产品主要应用于公司新获取项目及原有项目的产品更换。

　　后记：在采访中，让人印象深刻的是，赵笠钧对其公司员工的评价：美华博大最大的财富是“流动资产”，是我们的员工——他们上班来公司，下班离开。为了这些“流动资产”，公司的机制安排是管理上授权、让员工参与利益分享获得归属感、营造良好的工作氛围，公司文化就是“让员工每天兴高采烈来上班”，公司的厨房配备、上下班时间的弹性选择无疑也是为了增加员工的幸福感。赵笠钧本人的财富观是“个人所需有限”，公司财富增长最终归于社会。或许，这些才是这家环保公司16年来核心团队高度稳定的秘诀所在。

编辑：孙宁