美华博大—水系统整体方案提供者 与客户共成长

美华博大董事长赵笠钧在2011城市水业战略论坛做精彩发言

    在2011城市水业战略论坛上，北京美华博大环境工程有限公司荣获“2010年度水业十大优秀工程技术公司”称号，从技术创新能力、企业的市场规模、品牌影响力、行业口碑等方面综合比较，美华博大名列第三名。这一荣誉再一次表彰了美华博大在2010年所取得的卓越成绩，并肯定其在环保产业中的地位和不容忽视的重要作用。

    论坛期间，中国水网记者采访了美华博大董事长赵笠钧先生。

    美华博大为客户提供水环境综合服务，并不从事具体的工程施工，而是与设备制造企业、工程公司携手提供整体的解决方案。“更确切的说，美华博大应该是水系统整体解决方案的提供者。”赵笠钧说。

    伴随着“十一五”环保产业的高速发展，“十一五”期间也是美华博大蓬勃发展的五年。自2006年以来，美华博大的合同额在5年间翻了10倍多，公司2010年的合同额近8亿元。赵笠钧在美华博大五年规划中提出，公司未来五年每年的年增长额保持在30%——40%，到2015年，美华博大的年合同额将达到30亿元，收入目标超过20亿元，利润达到5亿元。

    “到2015年，美华博大将成为中国水环境领域的领航者。”赵笠钧说。

为客户提供卓越的服务，伴随客户的成长而成长

    致力于成为领航者，美华博大的底气来自哪里？赵笠钧告诉我们，来自服务、技术和对品质的追求。目前，国内的煤化工市场非常活跃，很多企业都做了战略布局，但真正投入参与其中的也仅仅是神华集团、云天化集团等几家大型企业。而对于煤化工废水，在全世界都没有处理经验先例的情况下，美华博大相继承接了神华包头、神华鄂尔多斯、神华宁煤、呼伦贝尔金新化工等多个煤化工废水处理项目，帮助客户解决了环境治理和水资源综合利用的难题。美华博大也成为全球唯一成功解决煤制油和煤化工水系统的公司。
    
     在目标客户的选择方面，美华博大一直在遵循自己的定位思路——选择目标行业（如能源、化工、造纸、制药，市政污水再生等）的大客户。凭借先进的技术和卓越的项目管理，美华博大建立了中海油、杜邦、壳牌石油、神华集团、正大集团、百事可乐、蒙牛乳业、重庆水务集团等知名企业客户群，其服务高端客户的战略思路在美华博大十六年的发展历程中逐渐定格。

强化技术解决方案，实施平台战略
   
    美华博大对于自己的定位是水系统整体技术方案的提供者。“我们拥有自己的技术中心和研究院，技术中心提供日常的技术支持，包括设计、调试运行、技术服务等。”赵笠钧介绍说。2009年美华博大成立了美华博大环境技术研究院，在业内引起广泛关注。其与国内知名的学术机构合作，承担国家课题，并对于客户的水系统难题做针对性的研究。

    在投资方面，美华博大从2006年开始尝试进入投资市场，但现在渐渐意识到直接投资并不是美华博大的强项。赵笠钧说：“目前市场都是在跑马圈地扩大份额，我们已经缺乏了先发优势，此外，这个市场的利润附加并不是很高。”但美华博大并未打算放弃这部分市场，而是开拓了新的模式——平台战略。未来，美华博大将积极发挥公司的投资平台作用，通过引进投资者，逐步将自身打造成为新水源的提供者，在海水淡化、回用水等领域，通过投资来实现新水源的产出。“比如说城市污水深度处理后，我们可以卖给工业企业，其附加值是非常大的，特别是现在城市扩容、水资源紧缺的现状下。”赵笠钧说。

借力国家走出去战略，拓展海外市场

    2010年，美华博大股权结构做了调整，国家开发投资公司成为股东。国投的进入，为美华博大带来了一系列有利的资源。作为中国最大的国有大型企业集团之一，国家最大的投资战略平台，国家开发投资公司将实业重点投向电力、煤炭、港航、化肥等基础性、资源性产业。而结合国家对外战略方针，国家开发投资公司也逐步承担起国家走出去战略投资平台的角色。

    目前，国家开发投资公司现存量资产2700亿元，到“十二五”末整个资产规划预期到5000亿元，其中新增部分主要是扩大对外投资。“按照国家走出去战略，美华博大将配合国家开发投资公司到国外帮助解决环境问题。”赵笠钧说。对于未来海外市场的定位，美华博大将重点跟进以下几类项目：一是中国政府对外援助的项目；二是一些大型央企对外投资的项目；三是在资金充裕但比较缺水地区的大项目。

以人为本是成功的关键因素

    谈及美华博大最核心的竞争力时，赵笠钧毫不犹豫的说：“人！”在赵笠钧的眼里，人始终是公司发展最核心的竞争力，是公司最大的资产，无论美华博大发展到哪个阶段，人永远都是企业发展的最核心要素。在美华博大的经营理念上，清楚显示“以人为本是我们成功的关键。”美华博大在努力提高人均合同额，人均收入，人均利润的同时，更是大幅度提高员工福利待遇，实现人员稳定的同时，创造机会和平台鼓励员工创新和创业。“在美华博大这片海里，员工有良好的创造力和驱动力，就会有相应的收获和成功。”赵笠钧说。

    十分具有亲和力的赵笠钧，在工作中却是一丝不苟，他对自身要求极严格，对工作品质要求到几乎有些苛刻。而对公司的员工，赵笠钧总是尽力做到：1、用心的照顾团队；2、尽可能给每个人创造平等的机会；3、营造快乐的工作氛围。正因为如此，公司成立十六年来，公司的的团队一直能够保持稳定，并实现了公司的快速成长。

赵笠钧简历：

赵笠钧，汉族，中共党员，宁夏中宁人，EMBA高级工商管理硕士。
1986年考入中国农业大学农业建筑与环境工程专业；
1990年毕业后进入北京市人民政府农村能源领导小组办公室，曾任建设管理科副科长、技术开发部主任、副总工程师；
1993年—1995年任北京市人民政府农村建设办公室新能源处副处长；
1995年至今历任北京美华博大环境工程有限公司任董事总经理、董事长；
2008年5月至2010年12月历任北京城乡建设集团有限责任公司房地产开发事业部党委书记、北京鼎昌源房地产开发有限公司董事长，青岛恒安投资有限公司董事长等；
2008年5月赴川担任北京城乡建设集团有限责任公司援建指挥部总指挥。

编辑：周芸