陈良刚做客央视畅谈立昇超滤膜产品战略

时间：2010-07-15 14:23

来源：中国水网

中央电视台财经频道（CCTV-2）12日午间12时30分《商道》播出一档名为“清水漫流”的节目，重点介绍了中国膜工业协会副秘书长、海南立昇净水董事长陈良刚与他的超滤膜产品战略。
　　去过上海世博会的朋友会有一个体验，参观本届世博会是不允许携带任何饮料的。但是，根据历届世博会的经验数据，参观者一天在园区内参观的平均时间会长达7到8小时。那么喝水问题怎么办？别急，世博会已经通过一种特殊的方式解决了这个重要的问题。
　　在世博园里，每隔约百米，就有一个直饮水台，有这样的设施，游客进入世博园就不用买瓶装水了。根据上海世博7000万人次的游客量计算，直饮水设施的使用，将节省近350万吨自来水，同时减少1760吨二氧化碳排放，为城市减少相当于几座大山的塑料垃圾。而这个直饮水台的制造者，就是立昇净水公司。
　　海南立昇净水科技实业有限公司通过竞标，成为了世博会直饮水的设备供应商。但是，这单世博会的生意做得很特别！因为，在世博园安装直饮水台，一分钱也赚不着。那么，作为立昇当家人的陈良刚为什么要采取这样的策略呢？

陈良刚告诉记者：“我不赚这个钱。我要算帐，世博会开半年，我相当于借给你用半年，这东西用十年都没问题，就是一点折旧费，也就10～20万。这个账一说明白，谁都算得明白。”陈良刚拍胸脯说，“我是最好的，有科委的证明。”
　　免费使用，并不是能进入世博会的重要条件。一个企业要成为世博会的设备供应商，必须依靠实力。而在竞争过程中，立昇也面对着其他6家国内外强劲对手。
　　立昇能够进入世博会，最关键的原因还是因为他们拥有核心技术，直饮水的核心技术就在于“净水膜”的膜技术。这个膜就好象是净水设备的“芯片”一样，是最主要的技术。而陈良刚号称自己要做净水行业的英特尔，也就是他认为，自己的膜能够成为国际净水行业的最高标准。
　　陈良刚发明的超滤膜，目前在全世界超滤膜的质量测试中，它需要的清洗的频率是最低的。这种膜并不是大家通常想象的一张网，而是里面有很多并列的小管道。普通净水器上过滤的净水方式靠的是滤芯，可这种方式过滤的时间一长，滤芯就会脏，就需要清洗或更换，否则，这个滤芯本身就会成为一个藏污纳垢的地方，导致二次污染。然而，陈良刚的超滤膜则不一样，它过滤的原理，不是阻塞污垢，而是分流净水和脏水。小管道的侧面有许多肉眼看不到的小细孔，细菌不能通过，不含细菌的水从侧面流出来，而细菌则从主管道里流出来。这样一来，脏东西就不会堵住。

《商道》栏目主持人王凯：这就是陈良刚发明的超滤膜

接受采访时，陈良刚说：“我有一句名言，就是要把膜当白菜卖。其实，我是要把黄金当铁卖！”这种超滤膜最大的市场是市政供水，也就是老百姓的生活用水。国内外的膜生产商制造净水膜，都采用的是特殊工程塑料，产量很少。陈良刚经常找不到足够的原料做膜，想把膜应用到广大的民用市场，就必须找到一种性能稳定，成本低廉的材料。最终，他找到了一种PVC，一种普通的工程塑料。2002年，陈良刚攻克了这一难题。“这意味着把手机从10万元降价到500元！”超滤膜的成本只是国外产品的三分之一。自此，陈良刚就拥有了两张王牌，第一是技术优势，第二是价格便宜。
　　在最初的闯市场阶段，经过多次的碰壁，陈良刚摸索出一种策略，把自己的设备白送给客户，成年累月地使用，“哑巴卖刀”。终于，立昇等到了一个机会，2007年6月，一个大订单莫名其妙地找上门来，台湾高雄自来水厂突然到访，要向陈良刚订4000只膜，也就是20万平方米过滤面积的净水膜。这在当时是全球自来水厂净水膜的第一大单，总金额达到5000万元，超过了立昇当时一年的产量。“这个单子，我是名利双收”陈良刚说：“我赚到钱了！尽管我给你们的很便宜，我还是赚到钱了，你们也省了大钱。另外，这个工程让我全世界扬名！”陈良刚的“大项目瓶颈”一下子打开了。
　　2009年11月1日，北京水源九厂国际公开招标净水系统，立昇作为国内唯一的竞标者，第一次参与了与西门子、GE等国外净水大牌企业面对面同台较量。结果，立昇的对手，他们的膜没有一个超过20天，就都要清洗。而立昇的膜“到今天为止，快七个月了，还在运行，没洗过。”这次的较量，奠定了陈良刚和他的立昇在净水行业中地位，口碑已经确立。甚至有日本水厂出资1亿日元买断立昇在日本的经销权。从2007年到现在，短短三年，日本的20多家水厂都用上了立昇的产品。根据预测，中国的健康饮水业未来的市场规模将达到1000亿元人民币。然而，立昇的家用和企业用的净水器合起来，一共的销售额一年只有5～6亿元。这样的业绩在如此庞大的行业当中，显得并不突出。“高利润只能让更多的人蜂拥来参与竞争”陈良刚说，“按照我的目标是，让造假货的人都不愿意造”。
　　陈良刚向记者介绍“用净水器其实还处在一个教育市场阶段，我陈良刚一个人的力量不够，对手来做，我非常欢迎。我可以做得慢一点，宁可丢掉一些市场，我不愿意人家说，立昇的产品不行。世界著名的企业，都是时间的积累。人的成长要这个过程。”陈良刚相信，时间和口碑能让他跑赢净水行业的“马拉松”。

节目视频链接：http://jingji.cntv.cn/20100712/102278.shtml

编辑：全新丽