葛海霖：膜领域内异军突起的一朵奇葩

中国水网编者按：

在中国，膜产业还是一个新兴产业，其在污水领域的应用是近十年来才有的事情。随着膜行业的迅速膨胀，膜技术在中国的发展前景日趋明朗。新加坡美能材料有限公司作为膜领域的一支新生力量，凭借其得天独厚的研发环境，正在加紧拓展生产规模的步伐，并于2007年10月3日在新加坡股票交易所正式挂牌上市。成为了膜领域内异军突起的一朵奇葩。在《世界水与环境工程》对新加坡美能材料有限公司总裁葛海霖博士的采访中，葛海霖博士讲述了“美能”的成长历程，为行业的发展提供了值得借鉴的经验。

以下为访谈实录。

主持人：我们了解到美能公司（Memstar Technology Ltd.）是专业从事中空纤维膜及其产品应用的研究、开发以及制造的高科技公司。2007年10月3日又在新加坡股票交易所正式挂牌上市。我们感觉到公司的发展非常迅速，可否介绍一下公司成立的背景以及这几年的成长历程？

葛海霖：当今，世界上许多地方水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。另外，传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着二次污染等一系列问题。水处理行业正受到世界越来越多的关注。膜技术作为引领21世纪水处理行业的核心技术，它不但在食品、生物医药以及环保等众多领域发挥着十分重要的作用，而且在环保领域的应用与完善解决了水处理上的许多难题。在中国，膜产业还是一个新兴的产业，它在污水领域的使用是近十年来才有的事情。但是，随着膜行业的迅速膨胀，膜技术在中国的发展前景日趋明朗。

美能作为膜领域内一股强有力的新生力量， 2007年10月在新加坡股票交易所正式上市。美能的核心产品是中空纤维膜，它在新加坡建有先进的研发中心，而且美能在膜方面的科研项目得到了新加坡政府的大力支持。在新加坡美能拥有得天独厚的研发环境，在中国美能也正在加紧拓展生产规模的步伐，从2005年广州生产基地的建立到2008年绵阳生产基地的建成，美能凭借着自己对膜技术的不断追求，正在向世界一流的膜制造商靠近。

主持人：美能在中国市场的主要产品及市场定位是什么？对于中国市场有着什么样的发展战略？
葛海霖：美能生产的中空纤维膜主要分为工业膜和商用膜两大类。对于工业膜而言，又根据不同的类型划分为浸入式膜和压力式膜，它们广泛应用于市政污水处理、市政给水、中水回用、饮用水深度净化、海水淡化以及江水、湖水、河水进一步的净化处理等领域。在中国，已拥有像中石化、中石油、盛虹等一大批知名的企业客户；商用膜则应用于学校、机关、宾馆以及家庭等地方使用的净水器上。美能是亚洲首家，也是世界上仅有的两家可将PVDF膜应用于高端家用净水器的企业之一，是唯一一家拥有中国卫生部颁发的PVDF超滤膜净水器卫生批件的企业。行业内的知名企业都对美能的产品和采用的PVDF滤膜给予了极大关注。包括国家康居示范工程在内的多家楼盘、商务机构和康师傅牛肉面馆、德克士等连锁餐饮企业，均选用了这种高端优质的净水设备。

今后美能将把研究重点放在膜的材质、膜的制造过程以及膜的应用等三个方面。美能会同步发展工业膜和商用膜，应用于不同方面的水。美能会对不同的水源进行细化的研究，希望可以寻求一个比较全面的覆盖和发展。目前膜的价格比较高，导致膜在中国的应用规模很有限。但是，中国水处理项目对膜的需求量还是相当大的，需要很大的资金和很大的生产能力，而且，目前国内的很多膜生产厂都还不能达到这种要求。

中国是美能最主要的市场，美能的战略重点会放在中国。因为中国市场的潜在需求量十分巨大；此外，在国外市场日趋成熟的时候，中国的市场就愈发地具有吸引力。现在为膜产业的“大哥大”时代。有些人现在买不起膜，也正因为买的人少，所以膜不能制造得太便宜。但是，从“大哥大”到“手机”，用不了多久就会改变。很快膜的应用会普及，因为大家都买得起了，膜的生产量会增大，价格会降低。美能能够大规模地生产，就意味着我们的成本控制上可以做到更有效，从而显露出更大的优势。美能已经加入到了大供应商的队伍中，已经具备了供应大项目的能力。膜的发展在中国遇到了很多特殊的问题，这些问题很多都是国外所没有遇到过的，比如中国的很多水源已经遭受了不同程度的污染。所以相比之下，中国对膜技术的需求量更大。

主持人：美能先后在广州与四川绵阳都建立了生产基地，介绍一下如此快速地建立生产基地的目的？介绍一下基地目前的生产与产能情况？为何选择这两个地点建立基地？

葛海霖：美能进入中国市场虽然只有4年多的时间，但是凭借着先进的技术、优异的产品质量以及迅速有效的服务，在中国的市场得到迅速发展。目前中国市场和海外市场相比会占到业务主体的70—80%。这也是为什么美能要将厂房建在中国，投资在中国的原因。

在四川绵阳的科教园区，美能占地近70000平方米的生产基地拥有年生产能力500万平方米聚偏氟乙烯（PVDF）和聚醚砜（PES）材质的微滤/超滤膜的生产线，生产规模和能力亚洲最大。美能在广州的家用产品研发生产基地超过5000平米，家用产品研发中心拥有一个经验丰富的研发团队，并且配备水锤及爆破等先进的专业检测和实验装备，每个产品都经过严格的测试。源于狮城，植根中国，放眼世界。美能公司将不懈追求每一个进步。在中国建成的广州和绵阳两个生产基地，连同新加坡的研发中心，在三地形成了家用膜净水产品研发与制造、工业膜应用产品研发与制造、膜基础研究与应用研究的三角布局。美能在新加坡建有水处理和过滤膜基础研究的研发基地，在中国的广州和绵阳建有水处理应用研究和生产制造基地，在全国布点构建营销网络；有自己强大并不断升级完善的水处理膜的研发能力、专业的水处理技术研发以及应用能力，有严谨的中空纤维膜和家用及工业产品生产制造能力，可保证自己从核心部件到最终产品在性能和质量上处于优势。

主持人：作为膜行业的一支新生力量，如何同已进入中国市场很长时间的老品牌以及国内品牌进行竞争？美能有着什么样的竞争优势？

葛海霖：各大企业都盯住了中国这个潜在的发展市场，美能也不例外。中国的需求，尤其是对工业产品的需求，正在日益凸显。面对具有巨大潜力的中国市场，各个企业在中国市场上的竞争必然会存在。竞争的具体局面则要看市场的爆发速度和竞争速度之间的关系。如果发展的速度非常快的话，竞争还不在首位，当然竞争可以使各企业在产品的质量等方面做得更好，在价格上更低，在服务上更完美。

我们刚刚在美国哥仑比亚中标的一个5万多吨的超滤河水净化项目，就是跟世界知名的几家膜巨头竞争，最终我们拿到了这个项目。可能就是一个很好的例证。

现在首先要让大家对膜有更多的认识，将膜的技术在社会上进行推广，主要还是一个分蛋糕的过程。重要的是如何把自己的产品完善好，把自己的技术推广出去。在膜发展的前期阶段，更多的还是营造市场共赢的状态。美能现在的关注点还是在努力提高自身膜产品的应用效果和性能上，竞争白热化所导致的价格战，对于膜市场来讲，还为时过早。

目前国际上PVDF中空纤维超滤膜的生产企业主要有美国GE/Zenon、德国西门子/Memcor、日本ASAHI、荷兰NORIT等，国内比较有名的主要有天津膜天膜、山东招金膜天。

美能作为一家拥有多位来自英国、美国、澳洲、日本、加拿大、新加坡等国从事膜研究、制造与应用的博士。一直致力于PVDF中空纤维超滤膜在水处理的各个领域的应用研究。拥有这么好的研发团队，得到新加坡政府的大力支持，在新加坡建有世界一流的膜材料及应用过程的实验室，以及在中国建立的大规模的生产基地，大大降低了膜的制造成本，为美能在市场上获得极大的竞争优势。

主持人：美能公司的研发中心设在新加坡，介绍一下美能产品的研发情况，如何针对中国市场的情况研发出适合中国市场应用的产品？

葛海霖：美能的研发是以市场的需求实际为导向，我们现在大规模在市场提供的产品是我们早期研究的最成熟的NIPS生产工艺。我们在去年开发成功的TIPS生产工艺，通过一年多的中试应用研究，各项技术提标已经达到世界最好水平，现在已经正在规模化生产。我们现在正在开发的膜蒸馏（MD）技术，相信也会很快推上市场。

我们会针对中国不同区域市场的水质开发有针对性的产品及膜的应用工艺。我们有水处理的核心技术，有完整的研发、应用、制造产业链支持，有我们对水处理市场的理解，我们会在技术、产品、服务上形成我们的专业优势，服务于快速发展的中国大陆水处理产业。

主持人：目前美能公司在中国市场的投入与经营情况如何？取得了怎样的成绩？

葛海霖：美能源自新加坡，现在已经植根中国。美能在广州和绵阳的生产、研发和营销基地是在中国注册的公司，聘请国内行业中优秀的员工，培养有潜力的骨干，他们对行业、市场、技术都有着深刻的理解；无论是在工厂还是在市场，活跃的都是勤奋、认真、积极进取的当地员工，应该说美能本土化做得非常好。 

美能通过这几年的市场开拓，已获得了大量用户的认可，也取得的很好的业绩，包括：中石化金陵炼油污水MBR项目、广石化炼油污水MBR项目、洛阳石化一期PTA废水MBR项目、二期炼油污水MBR项目、中石油哈尔滨炼油污水MBR项目、石家庄炼化、天津石化、广州石油废水回用ＵＦ项目，以及泰兴污水厂MBR工艺改造工程、天铁焦化废水MBR项目等等。这些大项目的成功应用，也在大大提升了美能在市场的影响力。

主持人：美能虽然中国的时间不长但却对很热衷于社会公益事业，如何看待社会公益事业与企业发展的关系？

葛海霖：  2008年5月，正处于建设收尾阶段的绵阳生产基地遭遇了震惊世界的汶川特大地震，震区绵阳受到很大冲击。项目组员工家里都遭受不同程度的损失，公司也遭受了上千万元的损失。面对突如其来的特大地震，美能公司高层在感受切肤之痛的同时，也感受到更多灾区的人民需要帮助！地震第一天向绵阳灾区指挥部捐款现金20万元用于应急；增加项目组的人力资源，克服频繁的余震等一切困难，在保证安全的前提下，千方百计使绵阳基地尽早竣工投产，因为早一天为灾区人民提供就业和创造税收就是对抗震救灾的最大支持；2008年7月，新加坡美能公司以及新加坡联合环境技术有限公司共同倡议和组织新加坡的爱心人士和爱心企业，再次为绵阳灾区捐款1500万元人民币，帮助灾区儿童重建学校；适逢汶川大地震一周年，美能公司又无偿捐赠价值千万的膜产品及十五年的维护与更换服务援建汶川污水处理厂。

主持人：未来美能对于中国市场有着什么样的目标与发展计划？

葛海霖：GE、西门子以及旭化成等在膜制造领域内都做得非常优秀，他们不但起步比较早，而且影响也比较大。美能和它们相比，在产值上还是有一定差距的。但是，数值不能表明一切，产值是和企业发展的时间与积累相关的。美能的产品具有很高的性价比,我们对市场前景是充满信心的。希望通过更长一段时间的发展，美能可以赶超世界大型膜企业。如今污水处理等众多领域都在应用膜，膜的发展与美能的发展都是由市场的需求来决定的。对于一个产业的发展，人们往往很难用常规的思维去做判断。相信在膜领域会有超过我们想象的新的机遇与挑战。在国家节能减排的大环境下，从污水到饮用水，对膜的需求是显而易见的。在这种背景下，绵阳工厂的顺利投产对提高膜整体的性价比，有力促进膜在需要它的领域内更快更实际的应用有很大意义。绵阳工厂的投产使得美能的膜生产能力提高了好几倍。美能公司的发展目标是致力于研究与开发高性能、高通量、抗污染、低能耗的中空纤维膜以及工业、民用水处理净化设备，并通过不断优化技术、品质、管理以及人力资源，使公司最终成为在国际同行业中具有领先水平的优秀企业。

编辑：姚森婧