格瑞特泥科学与应用技术研究院：蓄力深耕污泥市场

污泥市场形成的大幕已经徐徐拉开，在这个环保行业“新舞台”上，企业会是其中的重要角色。近日，专程参加2009水业高级技术论坛的格瑞特泥科学与应用技术研究院COO姚崑，在接受中国水网记者采访时说，介入污泥处理事业，对企业来说毫不稀奇。在行业内，也有很多公司签定了污泥项目，虽然整个市场还呈现分散状态，污泥市场的商机却显而易见。

根据“十一五”规划，我国污泥处理处置投资需求为473亿元。与污水处理厂和管网设施建设资金需求相比，需求量要小很多，但投资的意义重大。加大污泥处理处置设施的建设力度与速度，能够实现环境效益和经济效益的双赢。据权威人士指出，未来两到三年，国家会拿出500亿投入到污泥处理处置中来，并且在大型城市建立污泥处理处置的示范项目。

将污泥作为主营业务的格瑞特泥科学与应用技术研究院，是较早意识到商机的企业，其所建立的商业模式，将自己和市场上其他的企业区分开来。

“我们公司的特点，是把四个部分组合起来做污泥市场的投资。第一是技术，第二是投资，第三是运行管理，第四是服务。”姚崑对中国水网记者说。

在技术方面，污泥处理和污水处理不一样，污泥处理上，各种各样的技术都有。姚崑介绍，格瑞特泥科学与应用技术研究院这样一个专业的投资公司，它需要一个技术包，而不是单个技术。河海大学朱伟教授的固化稳定化技术，是公司的基础技术之一。除此之外，还需要掌握干化焚烧技术，同时，对于堆肥技术及其他技术，也都在储备之中。

公司拥有了多种技术之后，接下来就要结合每一个城市的自然情况、经济情况，以及污水处理厂的情况，为这个城市选择一个适用它的技术。

技术上，有两条是格瑞特泥科学与应用技术研究院最重视的，首先是技术的安全性。之所以强调这一点，是因为“我们接触过一些已经使用的技术，其在安全上存在很多隐患。比如说，把污泥放到电厂里焚烧，在这个过程中，造成大气污染等新的污染。真正的污泥焚烧有一定特殊性，应该有特殊的应对方案。” 姚崑说。其次就是技术的可靠性。

所以城市在做污泥处理规划时，一定要双技术路线，要保证技术的安全与可靠。

在投资方面，姚崑认为，一定要和资本市场实现对接，把低成本资金引入到污泥市场中，使市场中不断有资金投入，并且是长期、稳定的资金。

在运营管理方面，姚崑说，污泥项目的运营管理，现在有许多还比较粗糙，和真正的工业化管理还有差距，需要建立起标准化的体系。对于格瑞特泥科学与应用技术研究院来说，操作规程，运行规程，安全规程，包括各方面的操作标准，都已经拥有了，这是从以前污水处理厂的运营管理中吸取的经验。运行管理跟得上，污泥的处置项目才能长期、稳定、安全地进行下去。

在服务方面，要提供一个完整的服务。格瑞特泥科学与应用技术研究院做污泥投资项目，在规划时，就考虑类似固废处理的联单制。从污水处理厂到污泥处置场，以及到污泥处置场以后的处理等，都是有保证的，会做长期的跟踪，为政府监管提供依据。

中国水网：现阶段污泥项目投资中，最大的问题是什么？

姚崑：污泥相关的所有事情，技术啊、市场啊等等，归根结底还是政策导向的问题，要看国家的政策是不是真正地重视了它。别看我们这些人喊得热闹，实际上，毕竟还没有提到类似污水处理厂那样，用减排的任务来衡量它。

各部委也有这样的提法，“和污水处理厂同步规划、同步设计、同步建设”，如果能够加上一条规定，在COD减排考核上，没有污泥处理处置项目的，不算成绩，地方政府的热情才能起来。

中国水网：在说服地方政府上有没有成功经验，是否存在障碍？

姚崑：窥一斑而见全豹，我举一个让我吃惊的例子。

在广西一个地级市，正好现在我们在做它的项目，给它做立项工作。去谈的时候，没有想到，政府很快就接受了我们关于污泥处理的思路。我们跟政府讲，现在很多城市把污泥运进垃圾填埋场，以为省钱了，实际上是成本更高。而且进去后处置不好，还成了污染隐患。把这个事情跟政府人士讲明白后，他们醒悟了，从经济上接受了建设污泥处理处置项目的必要性。（在污泥处置上）政府不是没有钱，而是以前花了“冤枉钱”。

对于环保的重要性，很多地方政府是非常清楚的。

当然在项目谈判中也碰到过其他例子。有些地方政府说，污泥的事情，只要是政策一定要我干那我就干，现在则是能拖就拖。

所以在污泥政策上，还要上升到全国的层面上，对待它要像对待污水处理、垃圾处理的那样，上升到一定高度，才有助于地方政府采取实际行动。政府不缺钱，只是这个阶段政策的力度还不够。

中国水网：也有其他国内外公司有污泥处理的业务，你们最优势的地方在哪里？

姚崑：不管是国外公司还是国内公司，它的技术只要适用我们的项目，我们都愿意和它合作，愿意拿来用。我们的思路就是，把好的技术引入到合适的项目中。我们的特点是开放，不拘泥。这是我们最具优势的地方。

中国水网：你们主要的商业模式是类似污水处理BOT项目的投资？

姚崑：我们的商业模式是在特许经营框架下的投资模式，和地方政府签订的特许经营协议一般都是20-30年。这和污水处理的一些特许经营项目有类似，但是有一点不同，就是BOO的模式更多，政府认为，污泥问题，你们公司永远解决了最好。

中国水网：对于目前的市场状态，有什么看法？

姚崑：目前，从市场本身来讲，已经陆续有需求，但是由于政策的力度还有待进一步加强，地方政府的这种需求或者说意愿，还并不是很强烈。另外，从市场中从事相关事业的其他一些公司来看，整体的状态是，真正商业模式比较清楚，技术安全可靠的公司还不多。这个行业，水务公司做污泥项目的还比较少，相当一部分是其他行业的企业顺带来做的，这种很多，比如水泥行业介入比较多。

中国水网：怎么看待竞争？除了格瑞特泥科学与应用技术研究院，其他公司也有做污泥BOT项目的。

姚崑：我希望更多的公司都来介入这个行业，众人拾柴火焰高。大家来做，都来关注污泥项目的投资、建设，这是好事。中国水网现在举办水业技术论坛，以后做污泥的公司多了，还可以搞泥业论坛，现在还没这么多公司，就做不了。

格瑞特泥科学与应用技术研究院有明确的战略，我们非常关注污泥，做了很多技术、人才等方面的积累。这和市场上其他一些公司是有很大区别的。

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编辑：全新丽