陶氏化学战略转型 欲长期扎根中国水务市场

　　2009年对于陶氏化学注定是不平凡的一年，是创造奇迹的一年，仅在水务行业挥动的各种“大手笔”已经让同行们应接不暇。

    2009年3月26日，在第二十二届“中国水周”期间，陶氏水处理事业部宣布，将在上海陶氏中心建立水处理技术应用中心。2009年4月1日，陶氏水处理事业部和罗门哈斯过程化学品事业部整合成立新的业务部----陶氏化学水处理及过程解决方案业务部，这一新业务部在荷兰阿姆斯特丹国际水展中国站（Aquatech China 2009）上一经亮相，随即受到来自企业、媒体等的广泛关注。作为陶氏成立100多年历史上最大的一宗并购案，这项交易也将在今年的全球大型并购记录中留下浓重一笔。同时，这项交易标志着陶氏的战略转型又迈出了决定性的一步。

图为陶氏水处理及过程解决方案业务部大中华区商务总监王晓兰女士

战略转型  垄断一说并不存在

    新任陶氏水处理及过程解决方案业务部大中华区商务总监王晓兰女士表示，陶氏化学花巨资来并购世界领先的特殊化学品公司----罗门哈斯不是一朝一夕的事情，也并没有受到时下金融危机的影响。陶氏化学之所以要并购罗门哈斯，是因为战略上希望转型，变成更特殊的化学品及材料公司。她说，“首先第一点，这是符合陶氏战略转型的目标，并购罗门哈斯也会给陶氏带来新的做特殊化学品操作的理念。再加上陶氏本身就具有很强的优势，比如说在生产工艺方面非常强。如果把两个公司都很强的部分结合在一起，我觉得新陶氏在市场上一定是非常有地位的一个公司。”

    而对于业界担心的此番并购会产生在特殊化学领域垄断的担心，王晓兰的回答则打消了大家的疑虑。她透露，在去年7月的时候，哈斯家族要出售罗门哈斯，当时竞标的人不止陶氏一家，很多跨国型的国际企业都来竞标，如果说两个大的公司并购，肯定要经过很多的法律程序，其中包括对于是不是有垄断的嫌疑部分有很细致的考评，这个考评除了在美国，几乎是全球各个地方都有考评，肯定是达到了法律的要求，这个并购才能够发生。

强强联手   1+1﹥2

    据中国水网记者了解，陶氏水处理事业部和罗门哈斯过程化学品事业部这两个部门其实是在原来陶氏水处理部门和罗门哈斯一个叫过程化学品部门合并出来，取的主要是罗门哈斯原来离子交换树脂以及陶氏化学主要是以膜为中心的水处理两个事业部。合并以后的新的业务部，从产品上来说有两个世界领先的产品，一个就是离子交换树脂，另外一个就是反渗透膜 FILMTEC^TM。

    通常情况下，手中同时握有几张王牌，实力自然会大大增强。王晓兰自信的说，“离子交换树脂我们现在有两个很强的品牌，一个叫AMBERLITE^TM，另外一个是DOWEX^TM，可能大家也比较熟悉。除了这两个之外，我们的业务还包括现在有超滤膜，还有电子去离子组件，当然还有纳滤也是膜的部分，从元件组件上讲有这样一系列。还有一个陶氏旗下的欧美公司有一个工程能力这样一个部门。合并以后，我们的能力就大大扩张。”

    除此之外，强强联手也会使原本单一的销售团队更加强大。王晓兰表示，首先这个销售队伍变得比以前大了，已有的客户群也扩充了。还有很多应用的知识，两个公司的研发人员互相沟通，都会加快新产品或者是新应用的开发。所以这些方面，从管理阶层要做的就是要搭这个平台，让两个团队尽快的融合，他们每个人都有很丰富的经验和知识，她相信合并后的结果一定会非常优秀。

搞活中国式经营模式  扎根中国市场

    陶氏化学一直宣称，中国是陶氏全球战略的核心之一，如何体现则需要落实到更多、更具体的实际行动中，值得关注的是，陶氏化学做到了，至少目前他们在为之努力。陶氏化学不仅在技术、产品、管理上下功夫，同时也紧跟中国现阶段的国情，有针对性的提出解决方案。

    陶氏有决心投资在中国设立各种中心和部门，首先第一点有决心在中国做很长期的市场，王晓兰说，“中国市场已经成为陶氏化学水处理部分很重要的市场，应该说是一个非常大的市场，而且肯定会比其他地区发展得更快。第一，我们知道中国是缺水国家，另外国家要大发展工业，这之间用水的需求量，需要存水的需求量和产生废水需要处理得量都会有增加。这些中心、部门的成立，除了商务上我们会有更好的机会参与这个市场，另外一个的确技术上我们可以有优势能够帮助中国解决水资源净化，这个问题的确也能作出贡献。”

    “今年全球经济危机，实际上对不管是哪个方面的生意都有很大的影响。但是陶氏对中国的投入没有减，非常的有决心在中国长期发展而且对于中国市场现在我们已经看到第二季比第一季有很好的进步，第一季从数据上来讲不太好，但第二季大家都觉得会好，我们总裁利伟诚先生也在开幕式上说过，他认为中国会是把世界带出经济危机的第一个国家，我们也有这样的信心。所以陶氏对中国的发展投入不会减弱。”王晓兰说。

    之所以能在中国水务市场占据重要位置，陶氏化学一直与中国政府部门保持渠道畅通。王晓兰举例说，“比如我们看到国家政策中很重要的一部分是改善农村饮用水，我们已经在积极的跟政府沟通。在公司的支持下, 我们真心希望陶氏先进的水处理技术能够在解决这个重大民生问题上起到一定的作用。”

    作为一个非常有社会责任感的企业，陶氏化学每年都会举行公益活动，新一轮的公益活动分正在筹备当之中，王晓兰表示很快就会与大家见面。（中国水网   吕春香）

编辑：吕春香