美能——膜领域内一支突起的奇军

膜技术在食品、生物医药、环保等许多领域都发挥着十分重要的作用。尤其在环保领域，膜技术的应用与完善，解决了水处理上的许多难题。甚至有学者曾预言：膜技术将是21世纪主流的水处理技术。在中国，膜产业还是一个新兴的产业，其在污水领域的使用是近十年来才有的事情。但是随着膜行业的迅速膨胀，新鲜“血液”的不断灌输，膜技术在中国的发展前景日趋明朗。

　　美能材料科技有限公司就是其中一股强有力的新生力量。美能材料科技有限公司作为一家在新加坡注册的公司已于去年10月在新交所上市。美能的核心产品为中空纤维膜，其在新加坡建有先进的研发中心，而且美能在膜方面的科研项目受到了新加坡政府的大力支持。在新加坡拥有得天独厚技术研发环境的美能，在中国也正在加紧拓展生产规模的步伐，从2005年广州生产基地的建立到2008年绵阳生产基地紧锣密鼓的筹建，美能凭借着自己对膜技术的不断追求，正在一步步走向辉煌。

　　美能作为膜领域内一支突起的奇军，将会演绎怎样的传奇？近日，中国水网记者对美能材料科技有限公司总裁葛海霖先生（以下称“葛博士”）和北京地区负责人王丽莉女士（以下称“王总”）进行了专访。

美能的战略——中国是最主要的市场

　　美能生产的中空纤维膜主要分为工业膜和商用膜两大类。对于工业膜而言，又根据不同的原理划分为浸入式膜和压力式膜，广泛应用于废水处理、中水回用、饮用水深度净化、海水淡化及江水、湖水、河水进一步的净化处理等方面。商用膜则应用于学校、机关、宾馆、家庭等地方使用的净水器上。
　　葛博士告诉中国水网记者，今后美能将把研究重点放在膜的材质、膜的制造过程以及膜的应用三个方面。“美能会同步发展工业膜和商用膜，应用于不同方面的水，美能会对不同的水源进行细化的研究，希望可以寻求一个比较全面的覆盖和发展。”葛博士说。
　　但因为目前膜的价格比较高，导致膜在中国的应用规模很有限。但中国水处理项目对膜的需求量还是相当大的，需要很大的资金和很大的生产能力，而目前国内的很多膜生产厂都还不能达到这种要求。
　　葛博士十分风趣地称现在为膜产业的“大哥大”时代。他解释说，有些人现在买不起膜，也正因为买的人少，所以膜不能制造得太便宜。但葛博士表示，从“大哥大”到“手机”，没有多久就会改变。很快膜的应用便会普及，因为大家都买得起了，膜的生产量会增大，价格会降低。对美能而言，葛博士信心十足地说，“我们能够大规模地生产，就意味着我们的成本控制上可以做到更有效，从而显露出优势。”王总也表示赞同，“我们已加入到了供应大需求的队伍中，已经具备了供应大项目的能力。”
　　同时，葛博士说到，膜的发展在中国遇到了很多特殊的问题，这些问题很多都是国外所没有遇到过的，比如中国的很多水源已经遭受了不同程度的污染。所以相比之下，中国对膜技术的需求量更大。
　　葛博士透露，中国会是美能最主要的市场，美能的战略重点会放在中国。目前中国市场和海外市场相比会占到业务主体的70—80%。“这也是为什么美能要将厂房建在中国，投资在中国的原因。”葛博士说。
　　对此，葛博士分析了原因，其一是因为中国市场的潜在需求量十分大；此外，在国外市场日趋成熟的时候，中国的市场就愈发地具有吸引力。

众多膜企业占领中国市场——开端：共赢会大于竞争

　　各大企业都盯住了中国这个潜在的发展市场，美能也不例外。中国的需求，尤其是对工业产品的需求，正在日益凸显。
　　当谈到各大膜企业在中国市场上的竞争问题时，葛博士说到，面对中国较大的潜力市场，各个企业在中国市场上的竞争必然会存在。
　　而竞争的具体局面则要看市场的爆发速度和竞争速度之间的关系。葛博士做了分析，如果发展的速度非常快的话，竞争还不在首位，当然竞争可以使各企业在产品的质量等方面做得更好，在价格上更低，在服务上更完美。现在首先要让大家对膜有更多的认识，将膜的技术在社会上进行推广。现在主要还是一个分蛋糕的过程。重要的是如何将自己的产品完善好，将自己的技术推广出去。
　　在膜发展的前期阶段，更多的还是营造市场共赢的状态。
　　王总也表示赞同，“美能现在的关注点还是在努力提高自身膜产品的应用效果和性能上，竞争白热化所导致的价格战，对于膜市场来讲，还为时过早。”

美能的社会责任感——　一定要让设备持续稳定高效地发挥作用

　　前不久，汶川大地震发生后，面对此次灾情，水行业迅速行动起来，投入到抗震救灾行列当中。中国水网把这次水行业为灾区出钱出力的集体行动称为“援水工程——水行业在行动”，中国水网集成了行业内各方面的行动，包括企业、政府、专家、其他从业者在内的人们所做出的各种努力，并从政府、专家等渠道努力了解灾区在水方面的各种需求、难题，再通过与水行业企业的沟通，为这些问题的解决提供了一些实际的帮助。
　　美能也参与了“援水工程——水行业在行动”，让人感受到了来自美能的强大的社会责任感。美能在绵阳正在筹建的工厂也受到了地震的影响，作为受害者的美能却在第一时间向灾区进行了捐款，并对灾区供水设备的安装等给予了大力的支持。“援水工程”中有九台反渗透净水设备（金州环境6台，同方股份和中国水网2台，澳门自来水公司1台）均购自美能。“我们并不是单单把设备运往灾区，而是要让设备持续稳定高效地发挥作用。” 作为这次灾区援助工作的总负责人，王总十分诚恳地说出了所有美能人的心里话。

美能的未来——相信在膜领域会有超过想象的新的机遇与挑战

　　葛博士对GE、西门子,旭化成等在膜制造领域做得非常优秀的企业给予了十足的肯定。“他们起步比较早，而且影响比较大。美能和它们相比，在产值上还是有一定差距的。”但数值不能表明一切，“产值是和企业发展的时间、积累相关的”王总说到,作为北京地区的负责人,她补充道:美能的产品具有很高的性价比,我们对市场前景是充满信心的。的确，拥有比较短暂历史的美能可以达到这样程度的出产值，从发展速度的角度来看，是很另人惊叹的。我们从年轻的美能所爆发出的旺盛的生长力，看到了它的未来。希望通过更长一段时间的打拼，美能可以赶超世界大型膜企业。
　　谈到美能今后的发展，葛博士满面笑容地说，“如今污水处理等众多领域都在应用膜，膜的发展、美能的发展都是由市场的需求来决定的。”而对于一个产业的发展，人们往往很难用常规的思维去做判断。“相信在膜领域会有超过我们想象的新的机遇与挑战。”葛博士对美能的未来充满了希望。
　　王总也说到，在国家节能减排的大环境下，从污水到饮用水，对膜的需求是显而易见的。在这种背景下，绵阳工厂的顺利投产对提高膜整体的性价比，有力促进膜在需要它的领域内更快更实际的应用有很大意义。葛博士也透露，绵阳工厂投产后，美能的膜生产能力将会提高两倍；同时，美能也将一如既往地努力提高膜的质量。(中国水网 张倩)

编辑：张倩