建工金源:实现财务价值最大化 为环境服务

北京建工金源发展有限公司总经理 彭锦根

北京建工金源发展有限公司不久前当选了2007年度水业优秀环境工程公司。近日记者走访了建工金源的总经理彭锦根，希望看一看在新的一年，建工金源有着哪些新的打算。
　　
　　一进公司的大门，便有一种新鲜感扑面而来。首先在大厅内安装不久的滚动宣传屏正在向众人展示着建工金源近一段时间以来的签约项目，记述着建工金源的种种成就。而会议室中摆放的钢琴又在宣扬着一种别具一格的企业文化。
　　
　　我们从环境的点点变化中嗅到了创新的味道，那么被誉为“中国污水处理行业的创新者”的建工金源，近来在发展上又在孕育着怎样的创新理念呢？

同业新兴公司将成为新的合作伙伴
　　
　　首先是在合作伙伴的问题上，彭总告诉记者，“我们在寻找新的合作单位，这次我们打算带动同业的新兴公司，以及一些高校。”他解释说，很多新兴公司在像技术等某一方面是有所长的，而其在运营方面还不是特别强，做一些项目还有所不足。而我们的影响力比较大，在公司运营方面也比较强。我们希望可以通过合作促进一些企业提升他们在整体环保市场上的贡献，同时对整个环保产业的发展也是有利的。
　　
　　彭总还谈到，“我们公司的市场与合作部门成立不久，现在我们尝试在一些外省的当地找到志同道合的伙伴，利用其本土性敏锐的‘触角’在当地获取信息，而我们公司则会弥补其在实施力量和公司运作方面的不足。”
　　
　　现在国内的很多企业都更愿意寻求“大而全”，甚至是“小而全”的全局性控制，而建工金源则将战略点放在了寻求更好的，形式更加多样的合作上，力争各自发挥优势以促进共同的发展。

力争扩大运营
　　
　　北京建工金源有着自己清晰的市场战略，清晰的文化以及清晰的方向。在采访过程中彭总强调的最多的便是“我们是一个环境方面服务商，我们的使命是为改善环境提供自身价值。”工程是建工金源举足轻重的一部分，而设备和运营也同样很重要。

对于作为跨地域，跨行业的有着十几年运营史的大公司，由于前些年受一些政策方面的控制在运营方面始终起色平平的问题，彭总表示，“我们即将扩大运营。”

　　彭总介绍到，建工金源现正在很多地区推广运营，希望这种市场化的模式可以把建工金源的项目运营规模扩大。

有着财务工作背景的彭总还着重从财务价值角度对工程与运营的关系进行了分析：“一个工程做完了就没了，而运营则具有长期的财务价值。从财务结构上来讲，对于一个服务性公司来说，一个好的财务结构应该是运营项目的收入占到40-50%，工程项目的收入占40-50%。总的来讲，工程项目带来的收入是波动的，好的工程项目可以提供高额的利润。我们希望把运营这方面往上提，用来提供一个稳定长期的现金流。”

如何把财务价值提到最高？摸清需求是关键
　　
　　对于一个服务商来讲，信息的来源是最最重要的。彭总形象地做了解释：“我要干十个亿，我就要有一百个亿的信息需求，否则你就不用谈。你要干一个亿，没有三四个亿的信息不行。”彭总话锋一转强调到，“而我们的难题恰恰在于稳定信息渠道的缺乏。”
　　
　　彭总介绍，从国家的宏观经济状况看，京广线是分水岭：京广线以东，比较发达；京广线以西，比较落后。同样以黄河为界，南北的发展情况也是差距较大。所以说有许多非发达地区的可开发潜力非常大，如果有条件进行开发的话，那将带来很大利益，但是一定要匹配需求。
　　
　　“我们看到国外的一些发达国家，到处都是清山绿水：矿藏不动，资源不动，环境不动，一切都从外面掠得，取你的资源、污染你的环境。”谈到这里，彭总微微地皱起了眉，流露出一丝无奈，“战略地位差异很大，但从政府角度来讲，以前是先污染后治理，而现在更注重经济与环境同步走。作为环境服务公司，如何在这种背景下提供很好的服务，也是值得我们考虑的问题。”
　　
　　作为拥有六百多人的环保产业内的大公司，建工金源的服务工作涉足于石油、化工、钢铁、煤炭、制药各大领域，还有许多市政领域的需求也是非常迫切的。
　　
　　彭总着重解释了市政将会带来的巨大商机：“在节能减排上 ‘一条线政策’的出台使得非发达地区环境压力更大，当地没有很好环境服务商，这就给其他地方的环境服务商提供了机会，但是该怎样去满足地区的需求也是需要我们好好考虑的问题。如何将这些机会和运营很好地结合起来，同时体现财务价值，是对我们的巨大考验。”
　　
　　目前建工金源的管理层上基本都很年轻，他们有着自己的管理思路。“因为不是学环境出身，所以更多的是从一般行业管理者的角度来考虑企业的运营，除市场需求外，更多的并不是从环境专业角度来看，而是从公司的角度来看：就是说你用什么样的渠道，让你的信息市场更大。公司运作和环境专业性来说有区别，最终要体现在财务价值上，如果这一点上做不到，就算不上成功。如何使财务价值扩大化，这是所有经理人都要考虑的问题。”彭总介绍着自己的管理理念。
　　
　　彭总强调：“企业应该从外向内看”。所谓外，就是指明白需求在哪儿，而内则指的是如何更好地提供服务。“我们在根据客户的需求改变自己的服务方式。还有我们会引导一些需求，使得事情做得更好。”彭总说到。

人才招聘及培养战略
　　
　　北京建工金源发展有限公司在国内各大高校都具有很大的影响力，在学生们中间有着很好的口碑。所以进入建工金源也是很多应届毕业生的梦想。
　　
　　彭总介绍到，每年一般都有来自清华、哈工大等名校的15人左右的应届毕业生加盟建工金源，开启自己的职业生涯。而建工金源也有专门针对应届毕业生的培养实习基地，为应届毕业生提供很好地成长与锻炼平台。
在谈到人才招聘渠道时，彭总则对去年年底由中国水网主办的‘名企进名校——绿色人才招聘季’的活动给予了好评。
　　
　　最后，在谈到公司的未来时，彭总坚定地说：“我们会继续本着服务的理念，脚踏实地走下去。”（中国水网 张倩）

编辑：张倩