豪情与理性：威立雅兰州供水转让价格释疑

威立雅水务（中国区）副总裁黄晓军

　　威立雅水务集团是法国威立雅环境集团下属的水服务分支企业，是世界上最主要的水环境服务商之一，作为活跃在中国市场上的著名国际水务公司，其在中国已有多个投资项目。刚步入2007年，威立雅水务又以大手笔获得了兰州市供水项目，在正式合同签订之后，它将持有兰州供水集团及污水处理项目45%的股份，而更让业界震撼的是它在此项目中17.1亿元人民币的出价。那么，对于威立雅水务来说，有着这样一个开端的2007年将意味着什么呢？2月12日，中国水网采访了威立雅水务（中国区）副总裁黄晓军先生。

　　正面回应兰州项目溢价问题

　　兰州供水项目是近期业内谈论较多的项目，它使威立雅水务在新年伊始赢得了足够多的关注，采访黄晓军副总裁，这也是一个绕不过去的话题。

　　对于兰州供水项目的溢价，这是威立雅水务第一次在媒体上做出正面回应，黄晓军也希望通过中国水网为这个项目“正名”。他认为，政府有政府方的观点、供水集团员工有自身的利益诉求、作为投资者的企业有自己的视角，业内同行也有自己的看法，而且信息披露的角度不同，解读出来的意义自然不同。每一方都有自我表达的权利，威立雅水务对此表示理解。但是，就威立雅水务自身来说，这样一个项目的所谓溢价问题并不是象传说中那样悬乎，因为，实际上的收购资金并没有那么高。17.1亿元人民币，这并不是单纯用来购买资产的价格，其中8亿元是用来购买水务资产（编者注，据中国水网了解，兰州供水集团转让给威立雅水务3.5亿股，增资1.4亿股；通过收购和增资，威立雅水务获得该集团4.9亿股，占总股份的45%），其他的则是作为增资，投入到项目的长期发展中，为的是保持一个项目的长期良性运作。即使说存在溢价，这个溢价也是非常合理的，因为威立雅水务在乎的是“资产包”里的内容，即资产质量和以后的发展空间。市政项目这样的特殊资产，最根本的就是它以后的经营发展。

　　威立雅水务对于兰州供水项目十分重视，这也和它在中国市场上的战略布局密切相关。黄晓军说，“东西南北中”，哪个区域都不拉下，不戴有色眼镜看待某些区域，而是从市场的整体出发去衡量。正如威立雅集团高层一直强调的那样，市政项目的特性决定，它一定要和政府的步伐一致。中国政府对西部的重视、西部地区经济发展带来的巨大市场，使威立雅水务看到了其中闪烁的金光。不要说兰州、乌鲁木齐这样的省会城市了，宝鸡、渭南等小一点的城市的面貌也是让人惊讶的，它们的发展速度和市场潜力是威立雅水务乐意投身其中的重要原因。兰州供水项目的价值还在于它对周边区域的影响，它是威立雅水务的中国布局中很重要的一步棋，综观这家水务公司在中国的“战略地图”，那么，17.1亿元的意义所在就可以一目了然了。

2007年，威立雅水务将大力“开疆扩土”

　　说完开局之年的兰州项目，黄晓军介绍了威立雅水务新的一年里在中国市场上的计划。根据威立雅环境集团提供的数据，中国市场对其水务业务来说有举足轻重的地位。2006年，在亚太地区，36.2%的强劲营收增长（其中26.9%为原有业务增长）主要来自中国的呼和浩特、常州、昆明以及乌鲁木齐的市政水务项目。

　　在中国水网联合《中国环境报》组织的“2006年度水业十大影响力企业评选”中，凭借在市场上的卓越表现，威立雅水务自然是榜上有名。黄晓军说，对于专业媒体操作的这个评选，威立雅水务是十分尊重的，这是对企业在过去一年里所作所为的一种反映。“十大影响力企业”评选依据的主要标准之一就是企业的服务能力，尤其是2006年新增的市场能力，它反映了一个企业市场份额和在该年度的市场表现。由于2006年威立雅水务公布的项目相比上一年来说比较少，因此多少影响到了在影响力企业中的排名。对此，黄晓军自信地表示，2007年，威立雅水务会有更好的表现，预计将有很大发展，对于公司在榜单中的位置会更有利。而且，在近期内，就将会签署一个新的工业项目。

　　黄晓军的底气十足来源于他对中国市场的明晰把握，因为中国政府对污水处理的重视、各地水业资产重组的客观需要，2007年的水务市场将蓬勃发展，项目数量会巨增，地方政府部门渴望引进战略投资者，促进本地供水、污水治理事业的发展，相应地，象威立雅水务这样具有实力的投资者就会很受欢迎，会得到更多项目的青睐。基于这样一个广阔的市场，再根据其一贯重视中国市场的战略规划，这新的一年，正是威立雅水务施展身手的好时机。

　　“其实，我们的战略规划一直都是这样：抓住时机，尽快完成在中国的战略布局，跟上中国经济的发展速度，提高在中国市场的份额。”黄晓军表示，“自进入中国以来，每年都是在以10%的速率在发展。”而做出这样的规划，的确是充分地考虑了市场的需求。中国的城市化速度之快令人瞠目结舌，在这样的过程中，对水的需求、对污染治理的需求也在飞速增长。在黄晓军本人看来，同供水行业相比，污水行业对于水务企业来说，机会更是层出不穷。供水领域主要是对原有资产的重新优化组合，污水领域则有更多新项目，政府对污水处理项目建设在政策上给予大力支持，重视程度逐渐增加，虽然还存在着配套资金不落实等问题，但是，他们“等靠要”的思想却在改变，对于外来资金，抱着欢迎的态度。对于这样一个逐步走向良性循环的市场状况，黄总表示满意，同时，还期待着政府部门能够完善相关的法律、法规，使行业的发展更加规范。另外，黄晓军还强调了工业废水处理市场的重要性，根据国家的宏观政策，一些工业企业现在对污水处理的重要性有了比较深刻地认识。同时，工业废水处理要求的技术含量更高，处理难度也更大，威立雅水务在这方面有着得天独厚的优势，在市场上占据领先的地位。2007年，工业废水也将是威立雅水务的一个重点业务。

本土化和国际化之辩

　　当记者问及威立雅水务是否面临“本土化”问题时，黄晓军超越问题本身给出了一个完美答案：放眼当今，全球化在加速，外国公司与当地市场也是“你中有我，我中有你”。跨国公司的“本土化”和中国企业的“国际化”是一枚硬币的两面，两者有异曲同工之妙，前者努力融入本地，以排除“异物反应”，而后者渴望来自发达国家的先进经验，渴望被外部所接纳；世界上没有绝对割裂的事物，所谓本土化，要追求资源利用的最大化，即需要考虑如何做才是对国家、对行业发展有利。中国的企业在努力争取来自外国的先进技术和管理经验，作为跨国公司更应当发挥自己的特长，结合中国国情，以争取更大发展。

　　黄晓军认为，不应该被“本土化”这个概念所局限，对于在中国发展的跨国公司里的“老外”，在企业进取中、在文化上，应当将其吸纳进位于中国的公司，并与中国本土融为一体，这样做，要比盲目追求本土化，排斥外国人、外国经验好得多。

　　黄晓军介绍，在进入中国市场初期，为了实践“引进先进技术、国际化的管理和服务理念”的承诺，威立雅水务的中国团队里有相当数量的技术和管理专家是从国外选派的。但是，随着时光流逝，项目不断进展，威立雅水务又很重视技能培训，这些专家培养出一批中国本土的优秀管理人才和技术人才，之后，外国专家在威立雅水务位于中国的各个分公司中的比例在下降，本土人才由于熟悉中国的市场环境，又掌握了先进的技术、管理经验，逐步担当起了公司中的重要角色。威立雅水务通过努力实现了与中国市场的融合，在人才培养等各个方面都做得很出色，在上海有一个综合的亚洲培训中心，并将在更多地区建立技术培训中心。值得一提的是，上海浦东的“水调配、客服、实验三中心”模式取得了很好的成绩，“三中心”集成了威立雅水务在不同地区的经验，不仅仅为当地输送人才，还反过来成为为德国柏林等海外发达地区提供了样板和借鉴，这样的“本土化”就实现了一种超越。（中国水网 作者：全新丽）

编辑：全新丽