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世界领先的消毒技术公司——WEDECO公司亚太销售总监MARC WESSLER访谈

时间:2005-11-07 13:44

来源:中国水网

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WEDECO公司是世界上先进的做臭氧消毒和紫外消毒的技术公司,这次他们来参加在北京的中国城镇水务发展战略国际研讨会,借此机会,11月1日,我们约了WEDECO公司亚太销售总监Marc Wesseler,对他进行了一次采访。

谈话开始前,Marc Wesseler给我简单介绍公司的一些情况。他说德国Wedeco公司成立于30年前,当时是专门研究紫外消毒系统的,前20年市场主要在德国、荷兰、比利时以及周围一些国家,后来又开始进行臭氧氧化消毒的研究。3年前wedeco公司通过验证,开始进入中国市场。
出我意料,还未等我问,他又给我讲了公司4年前在中国的的一次失误,这导致了Wedeco公司在中国市场上占有率方面不是很好,也许这就是德国人的性格,不避讳自己犯的错误,这样才能更好地发展。他说4年前,他们曾经想做一个合资企业,在中国做紫外消毒,但是因为很多原因,也因为当时中国没有这个需求,使得这个项目最终失败,也使得WEDECO公司丢失了部分在中国的市场。


中国水网:目前公司在中国的市场情况怎么样?
Marc Wesseler:目前WEDECO公司紫外技术在中国的市场只占了10%,(其中水的业务占了其中90%,其他是工业应用方面)在臭氧方面占了80%(其中饮用水的氧化消毒占了80%)。

中国水网:我来见您之前,想先在网上检索一下WEDECO公司的情况,同时作为对比,我也检索了加拿大的TROJAN公司,但是发现WEDECO公司出现的次数相对而言少一些,这是不是说明在中国市场上WEDECO公司宣传方面作得力度不大呢?
Marc Wesseler:Trojan公司是一个非常成功的公司,进入中国市场很早,在中国投资也很大,确实比我们成功。


中国水网:那么,Wedeco公司在全球市场上的情况怎么样?
Marc Wesseler:UV是我们的强项,在世界上我们是领先的技术供应商,在美国也作得非常好,但是在亚洲方面我们不是很出色,还要在市场探索方面作很多功课。
Wedeco公司有700多名员工,是世界上最大紫外、臭氧的技术供应商和制造厂商之一。
到10月份为止,今年公司的总营业额是1.7亿欧元,在中国的营业额是200万欧元,只占很小一部份。

中国水网:那么我想知道,这与年初的计划相比怎么样。
Marc Wesseler:前几年我们不是很成功,今年的情况比我们的预计好很多。但是对中国市场我们还不是很满意,因为过去在臭氧方面我们占市场的100%,但是现在丢失了20%,主要原因就是别的厂商把价格压下来,导致我们丢失了几个项目。

中国水网:您一直在说WEDECO公司技术在UV、臭氧方面都是领先的,目前在中国做消毒设备的有很多公司,相对于他们, WEDECO公司有那些独特或先进的技术?
Marc Wesseler:UV灯管方面、臭氧的电子元件,我们有自己的专利技术。

中国水网:介绍材料中说到紫外的TAK技术,能解释一下吗?这个技术是怎样的?
Marc Wesseler:简单说,TAK就是污水处理时,将灯管放到明渠中进行消毒的一种技术。从水力角度说,各个公司的原理一样,但是各个公司具体做法会有点不一样。

中国水网:关于紫外消毒成本基本是怎样的?
Marc Wesseler:考虑到电费不同,很难说出准确数字,在中国1-2分/吨应该差不多,在欧洲是3-5分(欧元)/吨。

中国水网:中国的一些水质标准,比如饮用水标准的限制中余氯,末梢余氯,这些指标对贵公司在中国推广紫外、O3消毒是不是会有影响,是不是也决定了公司的市场主要方向会是在污水领域?
Marc Wesseler:确实是这样。

中国水网:2005年7月15日颁布了《城市给排水紫外消毒设备》,2006年1月1日实施的新标准,对这个新标准的实施,您怎么看。
Marc Wesseler:我认为这对我们公司应该是非常有利的,因为我们的技术是经过认可,也是被市场认可的。标准的实施对我们今后的市场推广非常有帮助,虽然我们没有参与制定,这也许对我们的产品设计单位会提出要求,但是总得来说,还是非常有利的。



中国水网:去年年初WEDECO公司加盟ITT集团,是否会结合双方优势,做些战略、营销方面的调整?
Marc Wesseler:被ITT兼并,对于WEDECO是件很好的事情,这样对我们更有利,ITT是个大公司,举例说,ITT在中国有几千名员工,WEDECO只派了3个人,这3个人可以充分利用ITT已建成的网络,对推进我们的工作非常有帮助。
没有ITT也不会有我们今天的采访(笑)。
ITT兼并我们也有自己的考虑,ITT过去的业务缺少消毒以及氧化方面的业务,兼并后延长了自己的产品线,在今后的工程总承包方面,我们可以与其他姊妹公司更好地完成工程总包合同。我们对工程总承包合同也很感兴趣。

中国水网:WEDECO公司是否会考虑与国内的研究单位、大学作一些研发方面的工作,以使得产品本土化呢?
Marc Wesseler:在臭氧消毒方面我们的研究开发工作一直在做,已经作过不少的试点研究项目,比如在北京有2个,在佛山有1个,在紫外方面我们也有一些考虑,但是还在计划。
前2天我们邀请了一些中国水方面的专家,就是想重新设计将来投入中国市场的产品和消毒系统,这些产品介于高端产品和低端产品之间,价格不那么贵,但是又非常适合中国的市场,我们希望在紫外消毒方面,我们也能迎头赶上。

中国水网:WEDECO公司在很多国家比如美国、南韩、匈牙利建有生产基地,考虑到中国的市场,是否有在中国建厂的计划呢?
Marc Wesseler:建厂会选择一个恰当的时机,WEDECO公司在中国已经做了一些工作,我们非常关心质量问题,目前中国在这个方面的质量还没有达到那么高,没有能够达到一个很高的水平,随着时间的推移,中国会向前进,到时质量会过关,到时候那时我们会考虑在中国设厂。

中国水网:我们网站是一个面向专业技术人员的网站,我们会向我们的浏览者,向中国的专业技术人员介绍好的技术好的产品,好的公司,我希望能通过我们的这次谈话,让中国了解wedeco这个公司,了解wedeco产品。我这次的采访,问的主要一些市场方面的问题,因为我觉得可能技术问题不能很简单地用语言表示。我们准备专门作一系列的消毒技术专题。MADE IN GERMANY好像是一个高品质的象征,我们希望有机会能在我们的网站上介绍WEDECO公司的产品。
Marc Wesseler:非常好!

Marc Wesseler:目前中国处在一个非常好的情况下,环境污染可以得到很好的治理,我们刚刚开始在中国,今后的道路还很长。我希望中国人们能更加增加环保意识。中国政府也在开始重视这个问题,但是跟其他领域相比,环保的投资还是不够的,国民生产总值年增长率8%,但是投入到环保领域的投资还是不足。
要吸取国外,像德国这样的教训,二战后德国发展很快,在一二十年间政府只重视工业增长,不重视环保,河流2侧都是化工厂,鱼都死光了,一直到20年前,80年代才开始重视这个问题。
现在人们都觉得石油贵,为了石油这里到处开战,将来水会成为最珍贵的,总有一天人们会为水而战。
地球上水中1%是可以饮用的淡水,我们有责任保护好水环境,不要污染他。

采访后记:在采访的最后我对Wesseler先生说,在采访前,我在google上检索"Wedeco 消毒"有424项,我希望这次采访之后,Google上能检索到425项。
Marc Wesseler 先生是一个很随和的人,作为对比,我经常会提到另外其他的紫外消毒公司,他总是微笑面对,他总是说他感谢这些公司在这些领域已经做出的努力,这样使得紫外或者臭氧消毒事业得以能够推广。他说中国应该借鉴德国当年发展经济时走得弯路,我能看得出他的诚恳。

编辑:全新丽

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