沉默的技术

继2024年推出《环保灵魂七问》，2025年【环保老岳】陆续推出《环保新语》系列文章。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，用不同的视角看环保，看行业，看未来!近期推出三篇《弱势的业主》（点击查看）、《沉默的技术》、《畸形的价值链》，将在本公号上为大家呈现，作为一个完整的单元分享给大家。本文为系列文章的第二篇。

01环保领域技术体系的存在及生存状态

在环保领域不包含工程施工技术的话，涵盖了可研、设计、系统工艺包提供商、设备商、材料商这些技术方。每年热闹的各大论坛、各种展会都是这些技术方在参与;他们是最活跃的群体，好像是环保领域的“主导者”。

热闹之余，这些技术企业在骨感的现实中却显得有些无力与无奈。仔细了解各家企业的生存状态：很多企业都是在强撑着。但是行业数据把企业的满脸菜色显露无遗。

截止到2025年1月下旬，26家环保上市公司发布业绩预告，其中盈利的只有5家，亏损企业达到21家。占到26家企业的80.77%，超过八成。

形成这种局面有众所周知的原因：传统投资项目减少，地方政府支付能力下降，呆账坏账巨额应收，项目周期拉长等等。以上这些原因，导致在环保领域的技术参与方也陷入到极度的内卷。其中可研、设计单位普遍面临着项目减少，收入大幅降低，业务降级，以前不做的小项目也得做了。

去年底，和一位地方设计院领导聊天。他说，压力最大的是业务量减少，但最严重的问题是设计费拖欠，导致其人工工资都不能发放。另外，大量的系统工艺包提供商、设备商、材料商在面对总包项目采购时基本没有还手之力，大部分都得接受三轮、五轮的价格盘剥，有可能产品系统被拆解，分开采购，最后还得接受苛刻的付款条件。致使大部分厂家深陷泥潭，苦苦挣扎。这种局面下，还能投入资金来研发的企业，算是非常奢侈的。环保行业中也有小部分生产型企业，因为企业的品牌力强，或出口做的好，小日子过的还算滋润。

技术方本该是环保领域的主导者、重要角色，但冷静思考下来却发现只是苦中作乐，行业里没有几个人享受过明星的光环(写到此处，特别致敬十年前那一群引领、点亮这个行业的大咖们)、享受过主角的收入，更像是横店影视城数以万计的群众演员，没有几句台词，挣着跑龙套的工钱，吃着群众演员的盒饭。

02技术在环保体系中的主导作用

一个人的强壮取决于其骨骼、肌肉的发达，而决定这个人的创造力，效率的高低更多源于其大脑及神经功能的强大。如同在一个环保设施中，起主导作用的因素是工艺技术的选择。如果工艺错了，任你建质量再好的池子也不能治理好污染。所以，工艺技术是环保设施的灵魂、精髓，设备是五脏六腑，智慧控制则是神经系统。

在国内，工艺技术路线的确定主要来自于可研、设计单位。国内项目在前期设计阶段，业主给的时间一般很短，往往中标后一二个月就要出图，再一个月要编清单出技规，挂网招标。这种情况下进行现场查勘、工艺中试、方案比选，做好细节设计很难。

据了解，一些项目的设计费已经下降到国家取费标准3%的5折、6折，项目编制可研的费用则更少。而在北美，承担可研、初设职能的是咨询顾问公司，根据项目大小及难度，其收费标准是8%--20%，由此看出技术价值在国内外差距非常大。

形成这种局面，一方面来自于行业顶层制度的规定及行业竞争;另外一方面，来自于传统认识观念的束缚。国内，普遍存在着重工程、轻技术;重视有形的东西，对难量化的咨询、技术指导的价值重视不够;其中一个主要原因是因为市政环保项目普遍采用定额、信息价来编制预算，对技术咨询如何定价缺乏依据。

造价单位把一个设备集成系统可以定价千万，很少有把一个技术咨询方案定价在几百万元的情况;哪怕这个技术一年能够创造上千万的价值。如果遇到理智的、讲科学的领导，在面对这种情况时，一方面承认技术的价值，而在操作形式上，不得不采用技术附加在有形的箱体上，或者是以分配部分工程的形式来实现利益。如此技术的价值不能直接体现，需要以工程来曲线变现。这样，实际上把技术活变成了工程活，但在以工程为主导的状况下，如果遇到项目预算不合理压缩，低价竞标的因素，再者如果不按技术规范及推荐品牌来实施，则会造成项目的发育不良，操作走形，技术价值则很难实现。而作为环保项目下游的设备商、系统工艺包提供方及材料商，在这种低价走形的工程实施中必然是最大的受害者，其很难获得相对合理的利润，同时还需要承担资金占用的压力，可能还会承担额外的调试、改造费用。

环保产业链上的技术方，似乎已经习惯了这种规则安排或是默认了这种状况，大部分是沉默、妥协、接受。行业没有形成共同的声音来反对这种规则，抗争对技术的轻视。

03技术沉默的代价

在以上分析中可以看出，技术商在整个环保项目中是非主导者，话语权逐步丧失，甚至是沉默的。设备系统材料供应商作为下游供应商，在低价的限制下很多供应的产品是低配、减配的产品，甚至于是被异化了的，但最终产品运行效果不好，仍然会落到产品商的头上，影响企业的口碑。

在有推荐品牌的有限低价和无推荐品牌的无底限低价的情况下，创新产品所带来的效率提升，在面对低价选择的情况下，创新所带来的价值变得苍白无力，毫不值钱。这就导致市政环保行业陷入到低水平竞争，质量差的局面，行业人士没有价值感、成就感;这种局面不可能成长出世界级的环保企业。

当一个环保项目在投标时最重要的设备、工艺系统，在一些非专业工程商手中，连询价都不询价，就任意投标。这种轻视技术的公司，做出来的项目很可能是一个个低配、劣质的项目。当整个行业大部分被工程思维、低价采购思维主导下，变成了不看技术，不看价值，只看价格。

有一些大型集团也是基本采用最低价中标，最低价的产品往往损失的是效率。这些优秀的企业过去靠敏锐、靠效率成为行业王者，现在基本是在束缚之下放弃了效率。曾经意气风发的屠龙少年，最终变成了尾大不掉的沧龙。

编辑：李丹