向存量要市场，鲁信环境谢涛的技术创新+模式升级

　　“2023年鲁信环境利润总额有二位数的增长，在当前经济环境之下，有增长已是不易。2024年鲁信环境不仅要逆势增长，还将迈上一个新的台阶——从设备供应商向服务供应商转变。在集团的背书和自身技术创新及战略战术上的调整之下，相信我们未来有一个更好的发展。”鲁信环境总经理谢涛在接受中国水网采访时表示。

　　为什么鲁信环境有这样的底气，可以在寒冬之下还能逆势增长，当大部分企业在考虑如何度过寒冬的时候，他却对2024充满希望迎接属于鲁信环境的朝阳。谢涛说：“存量市场大有可为”。

　　鲁信天地人环境科技(安徽)集团有限公司总经理谢涛

　　思维升级、盘活存量市场

　　促进行业高质量发展

　　“在后疫情时代，环保企业一定要开始考虑怎样帮客户创造价值。真正走到客户场景中去，以客户为中心解决客户问题”在谢涛看来，企业思维模式的转型升级刻不容缓。

　　2000年以后，中国环境产业呈现出了快速的超常规发展，行业经历了两次大的发展浪潮，一次是在市政污水领域，第二次是在垃圾焚烧领域。其实不止环境产业， 往前数20年，国内大多行业都经历了类似的大发展，享受着发展的红利，房地产、互联网等行业均是如此。谢涛表示，任何一个行业连续红火20年都非常不容易，在资本、市场、人口等各种因素的影响下，环保行业从2018年开始已经进入了瓶颈期。

　　鲁信集团入主之后，鲁信环境开始考虑如何在后疫情时代进行企业创新路径升级，背靠国资、又有着浓郁民营企业创新基因的我们在企业的思维方式上要进行更高阶的转变。

　　鲁信环境自建立伊始便是致力于成为服务先进制造业的基础服务商，在现有的市场环境下想要生存，便不能再以销售的思维面对客户，而是应该站在客户的立场上，研究客户需要什么，由原有的供给思维向用户需求思维的转变，真正实现以客户为中心，向客户服务转变。客户的本质要求是降本增效，而如何实现降本增效便是企业面临的一大难题。

　　谢涛认为，在新的市场环境下想要实现降本增效，一个重要路径就是向存量要效益，随着时间的推移，环保行业的新建项目将会越来越少。资金较少却又以工程为发展的环保公司将会越发艰难，也许这就是行业的“死亡漩涡”。如何高质量的盘活存量市场，企业需要不断挖掘存量项目现有的边界价值，向纵深方向发展以提高企业效益。

　　2022年，国务院办公厅印发《关于进一步盘活存量资产扩大有效投资的意见》，将重点盘活存量规模较大、收益较好的基础设施项目资产，鼓励推广污水处理厂下沉、地铁上盖物业、交通枢纽地上地下空间综合开发等模式，拓宽收入来源，提高资产综合利用价值。后疫情时代，盘活存量项目资产依然成为扩大国内有效投资，稳住经济大盘的重要举措。

　　资本赋能、技术创新

　　推动企业高质量发展

　　鲁信集团入主后，鲁信环境继续发扬以技术创新为核心，在延续20年的创新基因之下，开启企业合作创新的新篇章。谢涛认为，企业在挖掘存量市场的同时，要回归商业的本质“为客户创造价值”，创造市场需求实现跨界合作、实现从提供设备到为客户提供场景服务的转变，推动企业高质量发展。每一个客户涉及到的场景千奇百怪，每一个场景的边界条件千差万别，企业如何帮助客户实现降本增效、如何提供综合的解决方案就变得至关重要。

　　跨界合作不仅需要充足的资金支持，还需要冲破跨界的技术壁垒，这对于一般的企业来说很难实现，而国资背书和创新基因双重加持下的鲁信环境，将会在这条道路上谱写新的篇章。

　　鲁信环境在发展的道路上坚持技术创新，以先进的专业技术和高水平的环境综合服务能力不断为工业企业绿色转型提供助力实现高质量发展。2002年以来，鲁信环境坚持以技术创新驱动企业不断向前发展，不断加强技术储备和研发投入，完善自主研发核心技术体系。

　　由鲁信环境研发的WEDR废热高效干燥反应器技术是全球首个可以把含高COD高盐水的盐经过处理后提取为干粉的技术，且干粉含水率只有千分之几，体积很小，可以大幅度降低固体危废的产生，降低项目运行成本。

　　在工业废水零排放领域，鲁信环境通过强化催化高级氧化技术有效地克服了现行技术的效率低和泥量大等问题，并通过独特设计的软化反应器实现了投资和运行成本的节约。在高浓废水资源化利用领域，鲁信环境积极响应国家固废资源化利用号召，在农药废水的资源化及回用研究中也取得了突破性进展。

　　当前，鲁信环境业务涉及工业污废水处理(达标排放/中水回用/分盐零排放)、市政污水处理(达标排放)、固废处理(循环经济产业园)、生态环境修复(绿色循环岛)等领域，绿色、创新、发展逐步成为鲁信环境高质量发展的底蕴。

　　鲁信集团对鲁信环境的赋能，也让对技术有极高追求的鲁信环境更加坚定不移地发展新技术。2021年，鲁信环境凭借在技术创新、产品研发、市场需求、拓展潜力等多方面优势，成功入选北京市专精特新“小巨人”企业，并于2022年荣登国家级专精特新“小巨人”企业。下一步，鲁信环境将继续围绕产业需求，加大技术研发力度，不断寻求创新与突破，在专注的领域做到极致。

　　面对未来，鲁信环境将充分利用自身雄厚的技术实力和资本市场的金融支持，以“求实创新、拼搏进取、正言直行、阳光高效”的企业精神，致力打造成为国内工业污染物处理和资源化领域值得信赖的专家型企业。

编辑：赵凡