郑军：蓝莹科技用“再产品化”思维打通高质量发展路径

11月9日，在“2022（第十四届）上海水业热点论坛”上，蓝莹科技总经理郑军以“水处理搅拌设备高质量产品化思考”为题作了主题发言，他表示，后疫情时代，大多企业面临收入断崖式下跌、开工复工难等困难，而产品（常规、传统商品）的再产品化（产品升级）能够在一定程度上帮助企业应对当前困境。

南京蓝莹环境科技有限公司（以下简称蓝莹科技）是一家集科工贸为一体的新型环保设备生产企业，依据市场需求和客户痛点，通过再产品化升级，突破传统设备极限，针对性研发生产出再产品化商品——蓝莹“水麒麟”，并得到国内广大企业的青睐。

11月9日，在“2022（第十四届）上海水业热点论坛”上，蓝莹科技总经理郑军以“水处理搅拌设备高质量产品化思考”为题作了主题发言，他表示，后疫情时代，大多企业面临收入断崖式下跌、开工复工难等困难，而产品（常规、传统商品）的再产品化（产品升级）能够在一定程度上帮助企业应对当前困境。

郑军

蓝莹科技，成立于2011年，在环保装备制造业深耕数年，享有“国内专业搅拌机厂家”之称，公司通过了ISO9001、ISO14001和ISO45001体系认证并取得了高新技术企业称号，公司凭借自主研发、跨界创新 、依托平台的发展理念，多年来潜心研究超节能型潜水搅拌机技术已取得多项专利技术，其产品已在多个省市的市政污水处理厂得到推广应用，用户普遍反映产品质量安全耐用可靠，节电效果显著。

01再产品化助力企业走出困境

“疫情三年，经济形势不容乐观，后疫情时代下许多中小型企业账面现金余额很难维持长时间的正常运转”。郑军表示，⼀边是收⼊断崖式下跌，⼟地租⾦、⼈⼯成本、固定资产折旧等开⽀却依然不减，现⾦流⽇益吃紧；⼀边是仍然不能松懈的疫情防控形势，开⼯难、复⼯难这种两难局⾯，如何很好地活下去，成为很多企业必须要考虑的问题。

保障现⾦流、关注政府的相关减税降费政策、关注企业的数字化和信息化⼯作等方式固然能够改善企业当前所面临的问题，但郑军认为这些方式治标不治本，企业应该以跨界发展的方式用产品化让高质量实现真正落地。

郑军进一步表示，产品化是把一种技术、一种服务通过标准化、规范化的流程形成一种可大规模复制生产和发布的能力，它主要体现的是一种能力的复用性和可移植性，一种技术或者一种成果一旦形成产品化，就可以真正转化为生产力，并实现规模效益，通过效率最大化实现利润和回报的最大化。

郑军强调，产品化诉求的核心要点是将一种技术能力或者一种服务能力与个体分开，形成不依托于个体存在的能力，将“离散的功能”集成为一个“系统”，进一步完善功能成为“产品”，最后进行包装成为“商品”。而产品（常规、传统商品）的再产品化（产品升级）能够在一定程度上帮助企业应对当前困境，就是把现有的产品通过再升级，智慧化，通过平台的利用或者通过各种渠道，来进行大的升级，做到智慧化，有感知，另辟蹊径。

论坛现场，郑军用四个实例进一步阐释了产品化诉求的核心要点：     

一、外卖。传统餐厅、便利店成熟的餐品、商品，再产品化的“外卖”这件商品，助力企业取得成功，甚至在疫情下，更多人选择无接触外卖送餐。

二、京东。将物流与购物平台结合并且推出许多配套服务，取得独特的优势。

三、共享单车。从“OFO小黄车”到“支付宝小蓝车”，自行车租赁精准把控了市场需求是什么，把控了客户痛点，将传统租车行业、自行车生产销售行业，取舍合并，赢得市场与资本。

四、新能源汽车。传统汽车行业，汽油绝对是重中之重，新能源汽车反其道而行，结合了大环境，利用电能，摆脱能源困境，迎合了国家重要政策趋向，获得大力扶持的同时，卓有成就。

以上四个例子广为人知，他们虽各有异同，但不可否认的一个共同特征就是“跨界创新”、“再产品化”，通过对原有的、传统的产业、产品、模式进行升级，均取得了巨大的成功。

智能化节能潜水搅拌机——“水麒麟”便是蓝莹科技分析市场需求、客户痛点针对性研发生产的再产品化商品。

02“水麒麟”让高质量落地

国家进入高质量发展时代，每个行业都在思考进入高质量阶段的路径。环保行业进入高质量发展阶段，技术与创新成为产业的必选项，更是部分企业的首选项。

郑军表示，成功的经历经验可以研究学习，但绝不可以一味的模仿，但“大道同源，殊途同归”。蓝莹科技对“水麒麟”系列产品进行了多次“再产品”化升级，并取得了更高品质，已经十分成熟，具有以下几点优势：

一、与国内传统搅拌机相比同功率节电40%以上；

二、外形规格适配国内外传统设备的安装尺寸，全尺寸通用，水厂提标改造可利旧，且更换便捷；

三、加装智能化控制系统，链接物联网，帮助用户完成数字化和信息化⼯作，并减少人工劳动；

四、设备免维护周期长，整机10年内免换润滑油，具备免维护功能；

五、整机重量减少了约30%左右。

郑军介绍，“水麒麟”是蓝莹科技近几年来最大的成果之一，通过与E20平台的深度合作，已经实现落地应用。现已投入天津市(葛洲坝水务)塘沽新河污水处理厂、山东省滨州(葛洲坝水务)污水处理厂、山东省莱芜(葛洲坝水务)污水处理厂、天津市(碧水源)蓟县污水处理厂、贵州贵水投资集团、福建省福抗药业污水处理厂、甘肃省靖远县城区污水处理厂、河北省肃宁县第二污水处理厂、内蒙古包头市西郊污水处理厂、内蒙古呼和浩特市金山污水处理厂、安徽嘉吉动物蛋白配套污水处理厂、重庆京东方、济南比亚迪配套污水处理厂等。

据统计，全国万吨以上的城市污水处理厂约有5000座，全国乡镇污水处理厂约有20000座，还有约500座工业园区污水厂，如全部使用超节能型潜水搅拌机，每年可为国家节电约30亿度以上。减少碳排放299.1万吨。

目前，蓝莹科技顺应“双碳政策”节能减排大势，立足于科技创新，通过不断引进国内外先进技术，研制开发新产品，其主要业务已遍布全国多个省市的市政、工业、化工、食品加工等多个领域，并得到客户的一致好评。  

“走在正确的道路上做实事，即使是在严峻的后疫情时代，也能不断前行”。郑军表示， 蓝莹科技的发展理念是“跨界精品，匠心节能”，专注于节能搅拌机的小众产品研发，只做一米宽，百米深的事情，争取做到世界第一，也是蓝莹科技的“蓝莹梦”。

编辑：李丹