赛莱默吕淑萍：持续加大在中国的研发投入，“十四五”将释放更多机会

“‘十四五’时期将持续加大在中国环保市场的投入”，这是目前大多数跨国企业普遍表达的对中国环保市场的信心，也间接印证了，“十四五”期间，我国生态环境事业的良好发展态势。而能让跨国企业普遍认可的原因在于，“十三五”期间，我国环保事业所取得的成绩以及我国生态环境治理的决心。

4月27日，世界领先的智慧水务解决方案提供商赛莱默(中国)有限公司在北京举行了以“心怀山海 智向未来”为主题的2021年度媒体联谊会。活动现场，赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍接受了中国水网的采访，她同样表达了对中国环保市场未来前景的认可。她认为，中国对环境治理的高质量要求，必然带来更大的市场空间和可能性。

赛莱默中国及北亚区总裁 吕淑萍

“十三五”期间，中国生态环境保护工作得到了明显提高，全面开展大气、水、土壤和固体废弃物污染物的治理，推动了整个中国环保治理的提标，也推进了环保技术的不断提升。这样的背景下，赛莱默顺势而为，取得了显著的成绩，这也让赛莱默坚定了持续加大投资中国环保市场的决心。吕淑萍强调，在中国为中国，是赛莱默在中国环保市场中始终坚持的原则和理念。

赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍接受媒体群访

深入参与到中国生态环境治理、绿色经济、绿色环保、绿色转型的过程中

赛莱默与中国的渊源颇深，1890年赛莱默前身ITT就为故宫紫禁城装修提供过水务设备。只不过ITT正式进入中国市场，是在100年后。

2011年，赛莱默从ITT集团独立分割出来，更名为赛莱默，英文名“Xylem”。继承了ITT集团在水泵行业的技术、制造等优势基因，赛莱默顺应中国市场需求不断创新升级，多年来，在中国市场销售额呈现不断上升的趋势，尤其是在刚刚过去的“十三五”期间。

在中国特别是“十三五”规划的五年中，赛莱默在水资源的保护、黑臭水体治理和海绵城市雨洪管理、污水处理厂提标改造，乃至保证供水最后一公里保障安全饮用水等方面，都参与或打造了很多经典和成功的项目，发挥了积极的推送作用。如参与南宁那考河水环境治理项目、上海城投管网漏损检测项目、北京槐房再生水厂项目以及为北京大兴国际机场跑道雨水泵站、能源中心地源热泵泵站、航站楼污水排放提供系统解决方案，为福州二次供水泵房建设提供主要产品及技术支持等。

2019年，“供水高峰论坛”曾组织参会嘉宾参观考察了福州的一个试点标准化泵房项目。该泵房正是福州水务委托赛莱默承建的，项目采用赛莱默罗瓦拉Lowara不锈钢供水机组系统，配套的“eSV不锈钢立式多级离心泵”，配合变频变速调速运行，具有应变速度快、控制精准度高、水泵能保持最佳效率运行的优点。水质保障方面，WTW水质在线监测设备，实现在线监测水质，体现“智慧化”优势。配套安装WEDECO紫外杀毒设备，确保用水安全。

着眼于整个水循环，赛莱默从取水、输送、自来水、污水处理、回用等多个环节，跨越市政、建筑、工业和农业灌溉等多个应用场景。在以上场景中，赛莱默通过提供泵送，水处理，计量与检测，智能决策四大解决方案，以及为整个水循环中的每个关键点带来改进的创新技术和全面的产品组合，帮助客户更高效地管理和使用水资源，应对社区面临的水资源挑战。

吕淑萍表示，赛莱默在中国的30多年中，做到了深入参与到中国生态环境治理、绿色经济、绿色环保、绿色转型的过程中。

“十三五”以非同寻常的2020收尾，在变化莫测的内外环境中，赛莱默中国团队调整结构应对挑战，在积极防疫中识别机遇，聚焦客户，驱动增长。2020年赛莱默中国业绩稳健，营收实现正增长，未来前景继续向好。

用“数字化”，助力中国从高速度发展向高质量发展转折

展望“十四五”，中国提出的构建双循环新发展格局将进一步助增“新基建”、“一带一路”等高质量社会与经济发展的需求，加上各级政府积极推动低碳环保产业、发展可再生能源、以及促进绿色经济与数字经济的协调发展，这些都印证中国正在从高速度发展到高质量的发展转折，给环保企业带来了诸多机会。尤其是“碳达峰、碳中和”目标的提出，如何助力中国绿色经济和数字经济，一起协同发展，成为环保企业需要重点思考的话题。

过去的五年，是中国环保行业发展最好的五年，在这五年中，赛莱默不仅是一个积极的参与者、贡献者，更是行业数字化转型的重要推动者。赛莱默提出了“智睿驭水、慧领全程”的治水理念。去年，正式发布了最新一代Aquatalk2.0天枢智慧水务平台，涵盖智能硬件设备、物联网和工业网络通讯、移动互联网、云计算平台、以及强大的数据建模和智能决策等多种系统，以“智能设备+物联网+云计算平台+智能服务”的全新方式帮助客户应对水行业的挑战和机遇。

吕淑萍强调，如果说，“十三五”时期，赛莱默已经在高效、绿色、节能以及数字化、智慧化转型的路上了，那么“十四五”期间，赛莱默将继续用这样的步伐来引领发展。吕淑萍认为，碳中和、碳达峰，相当于一个等式，左边是设备能耗越来越低，右边是进行资源再利用，只有两端真正实现平衡，才是真正达到了碳中和的目的。“但目前行业内很多工作还只是停留在等式的左边，所以我们还有很多的工作要做。”

在今后几年时间中，赛莱默要做的是如何用数字化和智能化手段，将全流程整体解决方案串联起来，让用户甚至水资源管理的决策者，能够更方便、更轻松、更智能的使用赛莱默的产品，然后达到提高效率、降低能耗的绿色运营目标，契合“双碳”目标要求。吕淑萍表示，“十四五”期间，中国迎来高效、绿色发展的阶段，将给赛莱默提供更大的舞台。

持续丰满羽翼，不断延伸市场触角

“赛莱默在中国的团队是一个非常有雄心壮志的团队，总部也给予了充分的信任，并不断强化投资支持”。2020年是很困难的一年，赛莱默的中国市场是唯一一个总部一直在投入资金的全球区域市场。吕淑萍强调，这也表达了赛莱默对中国市场的坚定信心。

赛莱默十分重视新兴市场的发展，而中国恰是新兴市场发展的重中之重。赛莱默更加重视自己在中国新兴市场中的发展，比如“数字化”转型以及农村污水治理等领域的发展。在新兴市场的发展中，赛莱默不仅积极发展中国本土的工程技术能力，而且不断扩大中国相应市场的渠道和销售网络。

去年，赛莱默宣布在河南郑州新设销售办事处，希望加速在河南布局智慧水务和农村污水治理。将创新技术和服务覆盖至河南省乃至中原地区，更好地服务于黄河流域生态环境保护、农村水系综合整治、农村污水治理等工程，保障城镇供水及农村饮水安全。

在当天的采访中，吕淑萍告诉中国水网，今年，赛莱默将加大在中国全国范围内的市场布局，计划在深圳、山东等省市陆续设立办事处，强化区域市场能力。她强调，赛莱默计划在中国建立智能化、数字化解决方案研发中心，目前已经启动了在深圳建立数字化研发基地的计划。

赛莱默将把智能化、数字化的解决方案更好的应用到市政、建筑、工业、农村等市场中。以此为基础，在中国，赛莱默的足迹将更加深入到下沉市场或者技术前沿市场。

比如中国农村环保市场，将是赛莱默接下来会重点布局的市场领域之一，事实上，赛莱默在中国农村污水及供水领域已经有很长时间的探索，如中国妇女发展基金会同赛莱默在中国联合启动“水印计划”项目，目前已经逐渐覆盖至农村污水处理领域。比较有代表性的项目是浙江省湖州市长兴县虹星桥镇港口村的污水处理，以往这里的污水无处排放，人们在同一条河里洗菜又洗衣。去年底，90户村民搬入了装有上下水的新居，赛莱默捐赠的污水处理设施派上了用场，河水一天天变清，环境也一天天变好了。

吕淑萍介绍，目前赛莱默也在加大研发力度，研究符合农村污水治理的技术设备和模式。她透露，今年，赛莱默中国团队将招聘30位研发人员，以强化技术研发能力，为更多领域的市场布局做好准备和后盾。

走进客户，共同解决水技术挑战

可持续发展是赛莱默非常重要的使命之一，今年赛莱默也在全球更新了战略规划，战略重点和战略目标就是要用创新技术，为客户提供全方位的解决方案，提供全方位的服务，来共同解决世界上最大的水技术挑战。

而在赛莱默的战略中重点强调了，驱动客户至上。吕淑萍表示，走进客户，是赛莱默能不断延伸产业触角，并持续为客户创造价值的关键。

今年赛莱默利用全流程解决方案，解决了困扰西藏哲蚌寺600年的用水难题。这其中，走进客户，真正了解客户的痛点，成为最终解决问题的重要一环。

吕淑萍介绍，建于1416年的哲蚌寺已经有600多年的历史，但在整个历史过程中哲蚌寺始终没有解决供水问题，这里的用水完全是靠周边的泉水来供应。而对这座由砖和木制房屋组成的寺庙，没有水，所有的消防系统也都只是形同虚设。

但直到2018年，解决哲蚌寺的供水难题，才被真正提上了日程。赛莱默团队也是在这个时期，深入了解了哲蚌寺的供水情况。经过调研，赛莱默的研究团队认为，哲蚌寺的供水难题，并不是几个供水泵就可以解决的问题。根据实际情况，赛莱默为当地提出了专业的全流程整体解决方案，真正解决了这个600年的难题。

吕淑萍强调，哲蚌寺供水项目的成功，赛莱默团队深入客户，走进客户，发挥了关键作用。

毫无疑问，中国市场，已经是赛莱默在全球最重要的区域市场之一。吕淑萍告诉中国水网，要深入扎根中国环保市场，赛莱默一直在做的是，针对中国的环保市场现状，把全球的先进技术解决方案，甚至智能化解决方案做二次开发。结合市场和客户的需求，来开发适合中国市场的全流程整体解决方案，与客户、与用户、与行业同仁，一起解决中国水难题，乃至解决世界水难题。

编辑：赵凡