苏伊士新创建张军：持续发力工业水处理市场 靠双创新做大蛋糕

近几年，随着中国环境监管的趋严，以及排放标准的提高，中国工业废水处理市场的发展空间被迅速打开，尤其是石化、钢铁、采矿、医药等污水处理难度较高的行业，水处理技术需求更加明显。

在这样的背景下，苏伊士很早就将工业领域的水处理业务列为在华发展的重心之一。苏伊士新创建水务工程总裁张军在接受中国水网专访时表示，目前中国的工业规模已经相当于全世界主要工业强国加在一起的体量。如此大体量的工业规模，是中国宝贵的财富。工业所带来的价值，也决定了，它必然是中国持续支持发展的行业。在工业领域提出更高的环保要求，是为了让其更加健康的发展，更好地与民众对环境改善的期许相协调。从这个角度看，在中国，工业领域的环保需求还将是一个持续的、不断提高的过程。

苏伊士新创建水务工程总裁 张军

这给苏伊士带来了更多的发展机会，工业领域的业务也成为苏伊士优先发展的三大领域业务之一。加上苏伊士2017年收购了GE水处理，为其拓展工业水处理市场提供了覆盖全产业链的解决方案和服务平台。这进一步展示了，苏伊士深耕工业水处理领域的决心。

在中国，苏伊士与全球化工50强企业和世界500强企业并肩面对未来的挑战, 在服务于循环经济的同时，更好地保护生态与自然环境，打造更有品质的人居环境。

持续不断地带入新技术适应中国环保治理的应用场景

“环境问题的产生往往与社会的经济和文化发展水平相对应。”张军指出，发达国家环境治理的高峰期是上世纪六七十年代。在中国，伴随着城市和经济的发展，环境问题才逐步暴露出来。中国真正迎来环境治理的高峰应该在九十年代后。这段时期，大量的外资涌入到中国环保市场，苏伊士则在这个时期前便进入了中国市场。

1975年，苏伊士就来到中国，成为最早一批进入中国环保市场的外资龙头企业。苏伊士进入中国环保市场的标志性事件，是得利满(现在是苏伊士水务工程，集团的一个业务单元)在中国拿下的一个辽阳石化项目。从那个时候开始，苏伊士就源源不断地向中国市场输送了大量国际领先的环保技术。当时得利满是个技术公司，它不仅有设备还有成套技术，它的《水处理手册》在当时被称为是行业的水处理圣经，将大量的专业水处理的技术理念和概念，带入到了中国市场。

今年，苏伊士进一步完善《水处理手册》，中文第三版也将在11月底出版发行。张军介绍，新版《水处理手册》不同于以往基本是由高校教授和学生来做翻译，而是正式由苏伊士水务工程的研究团队全程参与编制和翻译，这对中国水处理市场来讲，是一件很有意义的事情，这里面凝结了苏伊士在水处理领域的宝贵经验和实践案例。

虽然苏伊士在全球有很庞大和完善的业务链条以及经验积累，但在中国深耕工业水处理市场也并不是一件容易的事情。

因为经济发展的特殊性，也带来了中国环保市场的独特性。从改革开放到现在，中国经历了高速发展的四十年，也是这短短的四十年间，中国快速从一个农业国向工业国递进、转换。而欧洲国家完成这一进程用了近百年的时间。

中国的高速发展，带来的是巨大的环境压力。其中，工业的快速发展，形成了环境的承载量和工业发展之间的矛盾。

伴随着中国环境治理工作的系统化，以及环境监管体系的完善和趋严。针对环境承载量和工业高速发展的矛盾，我国也提出了一系列的政策和标准。如2015年7月，中国生态环境部(原中国环保部)发布的《石油炼制工业污染物排放标准》、《石油化学工业污染物排放标准》正式实施。这被看作行业史上指标限值最严的环保标准，要求部分污染物排放限值与发达国家接轨。

排放标准的严要求，使得工业领域对环保的需求迅速释放。更多炼化等行业的企业会找到拥有丰富经验的国际巨头苏伊士进行合作，而与这些企业探讨不同商业模式的合作，以及寻找解决问题的技术和方案，也是苏伊士一直在做的工作。

张军告诉中国水网，在中国市场，环保企业必须能够端正认识到现在环境处理的压力和技术手段之间效率的匹配，要看到中国当下与欧洲当下不一样的环保应用场景。正是由于中国环保的特殊应用场景，才有了超越欧洲现有标准的标准，才需要超越欧洲现在技术的技术手段，这样，才能真正解决中国工业、环境、社会在发展的过程中所产生的环保压力和环保冲突。

自1975年以来，苏伊士一直坚持把国际积累带来的经验创新性地应用在中国环保市场。

基于这些思考，苏伊士在中国坚定的走本土化的路线。E20研究院院长傅涛评价苏伊士是中国化的。

张军将这称之为 “Global CompanyLocalization”，即国际化的企业必须通过本土化来实现国际化。苏伊士通过旗下的苏伊士新创建，一直坚持把国际积累带来的经验和框架在中国环保市场的应用场景下，进一步通过研发、创造来诞生出新的基础、新的技术手段，以及新的办法，从而解决中国现在面临的特殊场景所产生的问题，这也是苏伊士新创建未来持续探索和坚持的目标。

张军认为，这个目标的达成，必须要通过科研的创新、技术的创新，业务模式的创新来实现。

时刻保持敏捷度，与客户共同成长

“苏伊士把在全球最高标准、最高质量、最齐全工艺、全生命周期性价比最高的工业污水处理方案成功应用在中国的石化行业并取得良好效果。”

不久前刚刚发布的“2020化工园区30强和潜力10强名单”中，苏伊士新创建在中国服务的20个工业园区有9个上榜，上海化学工学工业区甚至登上了榜首。这是对苏伊士新创建在中国工业污染治理领域地位和成绩的认可。

包括上海化学工业区项目在内，在中国，苏伊士新创建的大连恒力石化项目、中石油四川污水处理厂项目、万华化学项目、盛虹项目等，均创造了良好的生态效益，不仅优化工业企业的环境效益，更保护了生物多样性。

张军表示，这些成绩的取得，得益于苏伊士与合作伙伴有着共同的价值追求，坚信循环经济和可持续发展模式。

如在恒力石化项目中，苏伊士新创建首次在石化行业提出了“嵌入式污水处理厂”的理念。恒力石化位于大连长兴岛的2000万吨/年炼化一体化装置采用由苏伊士新创建提供的整体污水处理、回用和浓盐水达标排放解决方案。

“嵌入式污水处理厂”的理念改变了传统污水处理厂被动接收、封闭处理的模式，从设计之初把污水处理工艺和石化工艺充分结合形成整体，通过综合分析上游装置污染物的来源、特征和产生过程，与上游化工装置协同设计，将本该当作废弃物进行处置的“水、气、渣”作为可利用的资源，回用在污水处理流程中，以“废”制“废”，实现变废为宝，由“污水治理者”转变为“环境友好的资源整合者”。

该项目的实践尝试，为企业大大节省了运行成本，每年降低二氧化碳排放2116吨，节省电耗701万千瓦，减少药剂消耗11000吨，节约水资源1400万吨。

前文提到的位居中国工业园区30强之首的上海化学工业区项目中，苏伊士新创建同样以循环经济和可持续发展模式为指导，帮助合作伙伴高效地解决了问题。上海化学工业区以石油化工及其衍生产品制造为主业，从供水到废弃物的处理回收，苏伊士新创建提供了创新的供水、污水以及废弃物管理解决方案来推动园区的循环经济，现已成为中国生态工业示范园区。

“在与工业企业打交道的过程中，苏伊士新创建首先是坐下来了解客户的需求，了解他们发展的愿景，在这一基础上把自己企业发展的可能性嵌入进去”，张军强调，要与客户建立发展共同体。

全球化工50强万华集团、世界500强盛虹集团、中石化、中石油、恒力石化等大型化工企业都是苏伊士新创建在工业领域的合作伙伴，这些企业基本都是在各自领域做到了领先地位的企业，它们对合作伙伴的要求相对会更高，希望合作伙伴能够呼应他们对高质量、高效益的追求，以及对环保高效率的需求。

在采访中，张军多次强调“敏捷感知客户需求的重要性”。苏伊士新创建在与合作伙伴的合作中，坚持用非常敏捷的反应和自己体系的敏捷性来与合作伙伴的发展对接。

“工业领域的合作伙伴有一个很明显的特点，乐于尝试新的技术和新的手段，以达到高效解决问题的目的。”在与这部分合作伙伴合作的过程中，苏伊士新创建甚至在合作伙伴的新产品研发阶段就参与进来，从而保证能更加敏捷地捕捉到合作伙伴的需求。张军强调，“有时候对需求的提出，苏伊士新创建甚至走在了客户的前面。”

“这个过程也促成了苏伊士与合作伙伴的共同成长。”

持续为合作伙伴创造附加价值，共享“蛋糕”

E20研究院院长傅涛曾提到，“如同被互联网洗礼一样，未来各个行业都将被环保所洗礼。”这其中，工业领域首当其冲。

近年来，中国在国家层面越来越重视生态环境保护工作。习主席提出“绿水青山就是金山银山”的两山论，事实上也是在呼应百姓对更加健康的环境的需求。

人民对美好生活的向往，对健康环境的需求就决定了所有工业企业在发展过程中，不能再以环境的消耗、环境的污染为低成本的代价，来进行粗放式的发展。所有工业企业的发展，必须要过环境这一关。

“这些恰恰是环境企业长远发展的重要支撑力”。张军强调，作为资源智慧化和可持续管理的全球领导者，苏伊士一直在积极从体系、架构、特别是整体的创新上，去呼应这样的需求，持续地为合作伙伴创造附加价值，同时，持续不断地支持合作伙伴，帮助他们实现减少对环境的影响，进而解决环境问题并保护自然环境要素：水、空气和土壤。

“为合作伙伴创造附加价值提供持续的支持，根本在于创新。”张军指出，苏伊士新创建从两方面做到了持续创新：一是技术的创新;二是业务模式的创新。

苏伊士新创建“嵌入式污水处理厂” 获得国际水协(IWA)创新大奖，其创新性污泥超干脱水解决方案DehydrisTM Ultra荣获法中委员会年度研发奖，推动中国循环经济。

他认为，技术的创新是要从技术的形式上解决过去不能解决的问题;解决过去虽然能解决，但是效率低下的问题;完善虽然过去能解决、效率低下，但是环境不友好的形式;改变过去环境不友好的但是相对消耗比较高的形式。随着新材料、新手段、新技术、新理念的出现，从技术上要呼应效率的提升，而技术上效率的提升所产生的效益，就是企业与合作伙伴共同分享的“蛋糕”。

苏伊士在技术和研发上不断丰满着自己的羽翼，目前苏伊士在全球已经有17个研究中心，在管理技术上面也做了多项研发和创新。在技术提升上，苏伊士有很强的掌控能力，通过一系列收购行为来提高自己的产业和业务范围，如收购GE 水处理(现苏伊士水务技术与方案)，以及朗盛的膜业务等市场动作。

苏伊士构成的是一个比较强大的研发体系，覆盖面比较广的研发体系，同时还要有一个灵活应对市场变化、追得上市场脚步的研发体系。为了构建这样的体系，苏伊士在人才和研发上都做好了充足的储备。不仅拥有了650 多位专家和科研人员，每年投入在研发上的资金就有1.2亿欧元左右。在中国的上海、重庆也拥有了四个研发中心，涵盖工业污水、工业危废以及智慧水务和市政水务管理的研发。在水务工程领域，每年投入研发费用也在1000-1500万人民币之间。张军表示，所有这些都是为了准确、及时地呼应市场的需求。

不仅要强调技术创新，张军认为，业务模式的创新同样重要。在企业的经营过程中，通过第三方治理的方式，引入专业性的手段，从而达到提高运营效率的目的。效率提高所带来的部分价值，就是苏伊士和合作伙伴共同分享的另一块“蛋糕”。

张军提出，“蛋糕”的获得，一定不是在合作伙伴原有价值之上去汲取，而是通过创新性的手段创造出新的价值。

编辑：陈伟浩