苏伊士新创建的“环保战术”：踩准每一个节拍，在中国、为中国

每个不曾起舞的日子都是对生命的辜负，对苏伊士新创建来说，2018年是各个板块齐心开拓、努力奋进的一年，“供水+市政污水及管网+工业废水+危废项目+固废资源化项目+污泥”，2018年，苏伊士新创建从南到北、从东到西，在华勾勒一幅庞大进军路线图。

熟知中国水务发展史的人，相信对拥有一百多年历史的世界级环保公司—苏伊士集团并不陌生，它在中国水务发展史上的引领作用“功不可没”。

正如，E20环境平台首席合伙人傅涛在2018(第十六届)水业战略论坛上所说：“中国水务企业很多交易结构是向威立雅、苏伊士学习的，是它们教会中国人怎么做水务。今天，中国环保同仁们需要向威立雅、苏伊士这样的老牌外企致敬!”

其实，需要致敬和学习不仅仅是它们将先进技术、经验、管理模式带入中国，而是它们在华的“环保战术”，善于把握时机，顺势而为，踩准了我国环境市场的每一个节拍。

踩准节拍，在华战略更加清晰

股神巴菲特将自己投资之道总结称，“不是因为我有什么了不起的长处，甚至也不是因为我很勤奋，而只是因为我在一个正确的时间和正确的地点做了正确的事情而已”。

的确，善于把握时机的人，总能一招定音。他们在别人眼里好像被运气加身，做起事来总是能事半功倍，顺风顺水，其实他们只是在正确的时间做了正确的事情，以及在不恰当的时机放弃了不对的事情。

经营企业亦是如此，在市场足够大的前提下，企业家和高管团队需要想的是要做什么、不要做什么。

对苏伊士集团来讲，2017年3月，联同加拿大养老基金公司CDPQ以32亿欧元(折合人民币约237亿元) “大手笔”收购GE水处理，便是在正确的时间做了正确的事情。

在传统市政水务日趋饱和，竞争激烈情况下，拓宽工业水处理市场，这一新型的蓝海战略是明智之举，而且随着国内环保执法力度不断加大，环保标准趋严，工业领域面临着升级改造、达标排放的要求，更需要先进的技术和解决方案去处理难处理的污水。

而苏伊士集团选择此时收购，时机刚刚好，工业水处理市场前景不仅广阔，而且GE水处理在工业领域的地位举足轻重。

“GE水处理与苏伊士的整合是一个强强联合，是1+1大于2的收购项目，对集团未来的发展意义很大。”关于两家企业的联姻，苏伊士新创建(苏伊士集团在大中华的统一品牌)执行副总裁兼德润环境总裁孙明华表示，这对集团是个多重利好。

第一、收购之后，苏伊士集团将拥有世界领先的工业水解决方案和服务平台，能够全面覆盖工业水处理全产业链;第二、苏伊士集团将获得大量的工业细分领域“蓝筹”客户，包括食品、卫生、医疗、化妆品等领域;第三、GE强劲的研发和创新能力以及数字化管理平台，可助推集团品牌和业绩增长;第四、能够实现区域的优势互补，通过强大的国际化销售、管理团队，实现欧洲、亚洲、拉美等业务区域协同和优势互补。

两年过后，苏伊士旗下水务技术与方案整合情况如何?是否达到预期?苏伊士集团首席执行官舒赛德说，“集团在2018年的表现强劲，超过了年初订立的收入、净利润和自由现金流目标。值得一提的是，水务技术与方案部门整合后首年表现优异，未来发展前景理想，再次证明此经营战略是集团的明智之举。”

这也体现了苏伊士集团当时斥巨资买下GE，这步棋走对了，正确的时间里做了正确的事情。

当然，对于企业核心管理层，面对鱼龙混杂不规范的环境市场，识别它的风险，冷静下来，不盲目加入，学会放弃更难能可贵。

近年来，在PPP模式的助推下，流域治理项目包越捆越大，千亿市场风潮涌动，不少企业“垂涎”争抢，跑马圈地，在全国各地疯狂拿项目。

事实上，苏伊士很早就在中国澳门以PPP的形式做了供水特许经营，这些项目后来都成了住建部、发改委等组织学习、参观的典范，对中国PPP的推广做出了积极贡献。

孙明华在接受媒体采访时曾说，“2013年，当发改委、财政部两大部委力推PPP之时，我们的老外非常兴奋，他们觉得这是自己的强项，因此都‘摩拳擦掌’地准备大干一场。”不过，苏伊士也感受到，此轮PPP问题很多，风险还是比较大。大家一窝蜂上去，但实际上行业还没有一个项目走到成功阶段，很多问题还不清楚。因此，在此轮PPP大热的浪潮中，苏伊士保持了谨慎的态度，倾向于选择可把控的优质PPP项目，比如前不久联合中建三局中标47亿武汉市黄孝河、机场河水环境综合治理项目。

近两年，苏伊士集团在重整品牌与业务同时，将精力更多用于工业废水、固废危废、循环经济、污泥等新兴业务开拓上。

大中华区，苏伊士新创建“闪亮”登场

不念过去，不畏将来，踏实走好眼前的“环境路”，这正是苏伊士集团入华的写照。

在中国，苏伊士集团发展已逾40年。1975年进入中国市场，1985年在澳门开始集团在亚洲的第一个供水专营合同，1987年在香港开始固废业务;1992年开始集团在中国内地的第一个水务运营项目;2000年，其在台湾的第一个转废为能工厂开始运营。

近年来，除收购GE进攻工业水处理以外，2017年苏伊士集团还做了一件“大事”，与其多年合作伙伴新创建集团合资成立了“苏伊士新创建有限公司”(以下简称“苏伊士新创建”)，借此将集团在大中华地区的所有业务，包括水务运营、固废资源管理和水务工程注入到新的合营公司苏伊士新创建，以单一的管理模式发展中国内地、香港、澳门和台湾的业务。

整合之后，苏伊士、新创建集团双方各自持股58%和42%，意味着，大中华区环境业务，苏伊士新创建“闪亮”登场。

整合之后，苏伊士新创建在华战略更加清晰，确定五大战略目标：第一，加快固废业务的开发，主要是指危废;第二，加强工业项目的发展，为中国工业客户提供更加有竞争力的方案;第三，智能解决方案，主要是指智慧水务、海绵城市等领域;第四是为各行各业提供一体化环境服务解决方案;第五是发展中国污泥市场。

编辑：赵凡