深度解读环保技术创新未来发展趋势（下篇）

前两篇文章为大家分析了我国环保产业未来技术升级的发展趋势和国内技术创新的现状与难点，以及企业实现技术创新升级的有效途径，（相关新闻：深度解读环保技术创新未来发展趋势(上篇)；深度解读环保技术创新未来发展趋势(中篇) ）本篇继续为您剖析环保产业科技创新的核心要素以及成功案例。

时间要素：把握政策天时，熟谙红利周期

在过去几十年的发展过程中，环保产业构建形成了政府引导与市场化相结合的运营机制。环保产业的市场规模由国家节能环保目标所决定，国家为环保制定的法律和标准发挥着政策引领的作用。从环保产业的发展轨迹来看，政策不仅明确了方向，更起到了基石作用。环保企业的快速发展很大程度得益于政策红利所激发的市场体量释放，行业优惠政策所创造的宽松市场环境，以及政府在财税方面的充分投入与支持。

近年来，政府全方位大力推进水十条、土十条、气十条等政策法规，这些政策法规的出台带动了工业废水处理、黑臭水体修复、污泥减量与处置、有机污染场地修复、VOCs处理、固废资源化、危废处置等领域的发展。环保企业必须深入研究国家相关政策，找准发力方向，以技术创新为驱动，才能顺利地驶入发展的快车道。同时在自主创新过程中，需要深刻调研政策红利释放周期和市场响应发酵周期，从而制定相应的自主创新方案和研发流程管理计划，遵循政策与市场发展规律和节奏，在对的时间高效完成对的事情。

市场要素：聚焦市场痛点，精准定位客户

目前，很多环保公司意识到了技术创新的必要性和重要性，把技术创新提升到了企业发展的战略层面。面对繁杂的市场机会和自身有限的资源，环保企业需要精确定位市场需求、针对市场痛点进行技术创新。企业可以从两个层面进行痛点剖析和创新方向定位：

1. 竞争层面：知己知彼，精确定位创新支点

企业在开展研发的初期，需要进行详尽的调查，掌握环保细分领域的产业规模、经营状况、技术装备水平、市场供求关系等现状，并结合现状来准确判断发展趋势，为下一步制定研发计划提供可靠的理论依据和数据支持。同时分析企业自身的优势，在知己知彼的前提下精准地确定目标开发方向，避免由于预判错误造成的重复性开发或者无效开发。

2. 客户层面：需求至上，直击客户核心痛点

企业研发产品首先要明确产品的存在能够解决行业中哪些实际问题。市场现存的一些痛点是显性的，为技术研发提供了直观的方向，但同时也面临着激烈的研发竞争，另一条有效路径是挖掘隐形痛点，环保技术企业需要和目标用户共同互动分析。作为技术方案提供者，企业可以从处理效率、投资成本、工艺性能、运维管理等方面切入分析，帮助用户找出并解决痛点。环保企业技术创新若能发现市场痛点并直击痛点，便把握住了市场的核心诉求，为企业发展创造更大的上升空间。

例如在污泥减量与处置领域，技术的不断进步使污泥处置方法由简单的堆积填埋发展为系统性的无害化处理，在这个过程中，污泥含水率却并未显著降低。目前绝大部分的水厂只能将污泥含水率降低到80%左右，如果用来堆肥、填埋、焚烧，就必须保证污泥含水率不高于60%甚至是50%。因此污泥处置的核心痛点在于如何高效降低含水率。高效污泥干化药剂、脱水设备以及不产生二次污染的处置工艺方面的技术突破则是该问题的解决方案。其他领域同样存在相似的痛点，例如有机垃圾资源化、重金属污染土壤修复、污水厂臭气治理等问题都是行业中亟待解决的难题。

市场痛点并非一成不变，药到病除之后还会有新的痛点产生，比如对处理效率和污染负荷波动条件下稳定性更高的期待。技术的创新升级是一个不断完善、不断优化的过程，也是不断解决新的用户痛点的过程。因此，研发过程中保持与客户的无障碍高效沟通，通过各阶段测试收集客户反馈，及时调整研发策略，与目标客户进行交互式开发是自主创新的成功关键。环保行业如同为环境问诊，通过技术解决污染难题。治病须治本，环保技术创新必须瞄准市场痛点，打通产业经脉，让技术拥有造血功能，才能真正为企业自身和行业发展注入新活力。

技术要素：打通技术脉络，建立技术壁垒

根据不同的创新方法，企业需要从以下几个层面进行技术考量与整体规划：

技术的适用性

技术的先进性

技术的成熟度

技术的成本和价格

技术壁垒与知识产权保护

企业明确产品/技术的市场定位后，首先要在众多技术中选择最能解决市场痛点、满足市场需求且能与公司自身优势、背景相结合的技术。

采用自主创新或者合作创新模式的企业应着重考虑核心技术先进性在时间维度的动态发展。由于环保技术的研发周期较长，企业须将眼光放长远，考虑研发成果在5年乃至10年后的行业水平与应用情况，为企业占领市场打出提前量。而对于走引进创新路线的企业，在技术引进时应以解决当下面临的实际应用问题为重点，优先考虑成熟度较高、能够对目前环保市场痛点“药到病除”的技术。除此之外，企业应当做好市场调研，对产品的成本进行控制并对价格进行合理定位，在满足市场技术需求的前提下，为下一步产品商业化做好准备。

无论采用哪种技术创新模式，对技术成果的知识产权保护措施都是必不可少的。前文提到环保行业中某些细分领域技术门槛较低，上手相对简单，且技术上存在跟风效仿问题，容易导致市场混乱、市场整体技术创新进展缓慢。企业应当建立自身的技术壁垒提高产品竞争力，为自己争取宝贵的市场推广时间，同时以获得市场聚焦。知识产权作为技术壁垒的有效凭证，是技术商业化的“基础硬件”，是企业掌握创新成果主动权的利器，更是产品在市场中立足推广的筹码。企业应充分利用专利等法律武器，建立技术壁垒，为技术创新保驾护航。围绕商业机密与技术机密从机理创新、生产工艺以及特种材料等不同维度进行技术专利布局 ，制定特有的专利申请策略，在我国不断完善知识产权保护立法与监管体系的大背景下，已经逐渐成为时下高新技术企业的基本技能之一。

编辑：程彩云