【干货】傅涛：坚定地相信趋势的力量——“愚公移山”揭示的商业智慧

E20首席合伙人傅涛

曾被称为资本市场“宠儿”的环保行业，目前正遭遇融资困难、债务违约等问题，资本“寒冬”让环保市场正经历着一场大变动。也有环保企业认为，相对来讲民营企业的生存环境更加艰巨了。

“越是在这个时代，就越要理性的看待市场，重新认识商业。”在环境产业CEO特训班第七期结业课上，E20环境平台首席合伙人傅涛从目前的市场大环境出发，与学员们分享了对新时代特征的认知，以及在新环境下，环保企业如何获得资本的助力。他强调，要坚定地相信趋势力量，并从“愚公移山”揭示的商业智慧，谈到对新时代特征的认知，以及企业的资本战略。

根据傅涛博士现场授课内容，中国水网进行了整理，共根据三大主题形成了三篇系列文章，以下为第一篇：

傅涛用《愚公移山》的故事，来阐述智慧的商业逻辑。他指出，伟大的事业和创业就像愚公移山。

如果把“愚公移山”的行为比作创业创新，愚公就是一位企业家：“他树立了一个高远而朴实的梦想，为改善交通，他主持召开战略讨论会，提出要把太行和王屋两座山移走的规划。其妻作为合伙人，提出土堆于何处的技术方案困惑，达成统一之后，公司全面展开行动。京城氏之遗男受战略感召加盟愚公。智叟作为另外一个竞争性企业家嘲笑愚公的战略愚蠢。愚公则提出了“子子孙孙无穷匮也”的战略途径，继续沿着既定战略前行。最后愚公的行为引起了操蛇之神的注意，将其的梦想和行动呈报于帝，感动了帝，于是帝派二位神仙帮助愚公完成了战略壮举。实现了企业目标。”

傅涛分析，在“愚公移山”的故事里， 其实有四个主要角色：愚公、族人、智叟、神仙。愚公是移山梦想的发起者，也是主导者，可以看作是环保企业。族人是愚公的同行者，也是他梦想的执行团队。智叟是外部舆论，是观望者，或竞争对手。神仙是合作者，现阶段主要指资本的力量。这四个角色构成了环境企业发展的内外部环境，愚公移山的故事则很好地诠释了环保企业发展的商业逻辑：

四个关键词：梦想、路径、行动、目标

首先，梦想要高远而朴实，忌不上不下。

“愚公移山”的故事之所以会广为流传，是因为愚公的远大梦想，要将堵住路的两座大山移走，这个梦想很远大，但却又很朴实，最终是为了百姓出入方便。

习近平总书记在党的“十八大”上首先讲的就“中国梦”，为“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想”。“中国梦，我的梦”，中华民族的百年梦想要让每个百姓能够感知和体会到。

企业家也一样，首先要实现客户的梦想、员工的梦想，才能实现企业家自己的梦想。

其次，路径要简单而清晰，不怕漫长怕复杂。

愚公实现梦想的路径很笨，不仅需要“子子孙孙无穷匮也”，而且“投诸渤海之尾，隐土之北。”“寒暑易节，始一反焉。”“路径虽长但不复杂。”傅涛认为，商业的本质就是要简单。

第三，行动就是力量，一旦确定了目标，行动就要坚定而有效，怕的不是行动力低下，而是没有行动。

傅涛用扫地机器人为例，刚开始，扫地机器人工作时都会撞到墙，但按照同样的路径，多次撞墙之后，因为有了记忆，它就能找到作业路线的逻辑，可以掌握到哪里需要转弯。“智慧是撞出来的，梦想是行动出来的。”

第四，目标要具体而可感知，不怕小，怕过于高远。

愚公移山，应该是先挖一座小山，而不是先挖一座大山之一毛。傅涛认为，细节或者小事物才能雕刻得精致。比如，雕刻500个罗汉是一个巨大的工程，但当方法论找了以后，从容易的地方入手，先雕刻一个极其精美的出来，然后标准化、带队伍等等，再招100个徒弟，就可以很快将500个罗汉都雕刻完成。在这个过程中，可能会有人看到精美的成品后，决定投入资金，这样就又加快了进度。但如果反之，500个罗汉都先雕刻一个大概，可能花上多10倍的时间都完不成。

亿利集团为何能得到习近平总书记的赞扬?原因就在于，他们近30年坚守内蒙古库布其沙漠，造林6000多平方公里，既造就了绿水青山，也挣到了金山银山;同时解决了近10万人口的脱贫问题，让老百姓过上了好日子。在亿利参与组织的国际治沙会议上，现任中央政治局常委汪洋还亲自到场宣读了贺信。

当目标具体而可感知，行动又卓有成效后，必然会得到助力。

大与小：图难于其易，为大于其细

《道德经》第六十三章中写道，“图难于其易，为大于其细;天下难事，必做于易，天下大事，必做于细;事故圣人终不为其大，而能成其大。”傅涛解释说，这就强调策划大事情要从细处入手，做一件难事，要从容易的方面入手。圣人从不为大事，却总能成就大事。无论有多大的梦想，多大的思考，都要先做小事，而且要不停得做小事。

我国最早在深圳做特区试点，实际上，是在做一个小规模的摸着石头过河，摸索出了路径，后来就可以在很多地方复制。

这也就不难理解为什么习近平总书记如此关心“厕所革命”、“垃圾分类”等问题。企业要做大，也必须要在细微处、在易处做到极致。不做小事的人，一定做不成大事。圣人成其大，但都是为其小。万丈高楼平地起，都是一砖一瓦做起来的。梦想要很大，心里要有高楼、有殿堂，但是要从一砖一瓦的小事情做起。

格局：有多大的格局才能做多大的事情

做事的格局，实际上看的是在什么样的时间尺度、空间尺度上看待问题。

傅涛引用“塞翁失马”的故事来作比喻，塞翁经过4次福祸转化，从更大时间维度上看，一时虽然受到损失，也许反而因此能得到好处。

编辑：汪茵