818碧水源的农水市场布局之路

在城镇污水处理市场日益饱和的大环境下，农村污水处理市场早已成为“兵家”眼中的宝地。环保企业普遍认为，农村将是未来污水处理的主战场。我们统计各大企业的市场布局脉络，可以发现，部分嗅觉灵敏的企业，早已在农村污水处理市场插旗圈地了，其中不乏老牌巨头水务公司，以及大型国企、央企等行外企业。

作为最早一批进军农村生活污水处理市场的水务企业之一，碧水源正在全国范围内加快建设“碧水乡村”的步伐，市场业绩良好。今年6月，E20数据中心发布了村镇污水治理优秀企业榜单，包括村镇小集中总规模、村镇小集中运营总规模、村镇小集中设备技术总规模、村镇分散式总规模、村镇分散式运营总规模、村镇分散式设备技术总规模等6项小榜单，碧水源分别以30万吨/日、30万吨/日、27万吨/日、15万吨/日、15万吨/日、13.5万吨/日的好成绩，位列榜单前三甲之一。

“罗马不是一天建成的”，碧水源在农村污水处理市场的稳固地位也不是一天成就的。

“技术”敲门砖，扣响农水市场大门

技术在环保产业中的地位愈来愈不容小觑，凭借将膜技术品牌和资本扩张优势的完美结合，碧水源连续多年跻身“十大影响力企业”行列。“碧水源是‘手中有技术，心里不发慌’”，布局农村污水处理市场，碧水源依然是靠技术自信，先声夺人。

我国250万个自然村，6.7亿农村人口，处理率不到10%，大量农村生活污水未经处理直接排放，严重影响当地的饮用水安全和水生态环境，农村生活污水已成为重要的污染源之一。

对于碧水源来讲，布局农村污水市场势在必行。

在布局农村市场之初，碧水源董事长文剑平就强调：当下中国面临的环境现状和其他国家同期发展阶段是有极大的差别，环境治理所选路径是没有现成模式复制的。要立足于中国的国情，选择合适的农村污水治理技术、制定合理的管理政策，不可“一刀切”。根据中国农村污水处理的特点，采用创新型的技术，不盲目照搬国外技术，来解决我国农村污水的问题，必要时可选择多种技术联合使用的“组合拳”。

基于此，碧水源通过自主创新开发一套的集成式高效点源污水处理设备——智能一体化污水净化系统（CWT）。CWT是生物技术与MBR技术有机结合的高科技产品，具有模块化、智能化、运输便利、安装快捷、高效节能等特点，无需专人看管。适用于各种中小规模的分散性生活污水和与之类似的工业有机废水处理，如农村生活污水、公共厕所、独立别墅、旅游景点、河道截污、黑臭水体、城中村治污以及应急废水处理等，是村镇、分散旅游区等的优选污水处理设备，已在全国范围内推广应用。

碧水源MBR技术在全国农村污水治理领域，超过5000余处的工程案例，村镇总设计处理水量近百万吨/天。中国水网了解到，初期，碧水源通过创新性开发农村污水处理设备CWT掘得第一桶金，在北京农村率先投入应用的第一代CWT，以膜工艺为核心工艺，出水水质可达到地表Ⅳ类水标准。同时，由于做了设备优化集成，可根据水量进行间歇运行，比如在电价低谷期运行，大大降低了能耗和运行成本。

CWT系统除了可采用地面式安装外，还可灵活建成地下式污水处理站，占地面积小，采用全密闭装置，降低了对周边环境的影响。随着国家继续推进新农村建设，为了更灵活的适应当前的农村污水治理难点和痛点，碧水源对第一代CWT系统进行了改良升级，去年推出了第二代智能一体化污水净化系统（CWT），在智能管理和灵活性上更进一步，设计成了更方便运输和安装的集装箱式，完全免去了基建费用。

作为升级版的农村污水治理解决方案，第二代CWT在投入市场后，亦有在农村污水处理市场得到规模化应用的趋势。目前，除在北京、内蒙古等地区已迅速投入使用外，新一代CWT还参与到全国首个“城市修补、生态修复”试点海南省三亚市三亚河上游的农村区域治理工作中，取得良好效果，有望通过该示范项目向全国进行推广。

瞄准农水市场痛点，探寻“农水商业模式”创新

清华大学环境学院教授王凯军认为，农村污水处理无论选择哪种技术路线，都要依赖于运行模式和商业模式的选择。E20环境平台执行合伙人、E20研究院执行院长薛涛也曾表示，一直以来对于农村污水处理不是企业不想做，是因为没有商业模式。关于商业模式的探索，一直是碧水源布局农村污水处理市场的重点内容。

近年来，PPP模式备受推崇，从中央到地方都出台了一系列推动PPP模式的政策方案。自PPP模式广泛推行以来，碧水源也在积极探索PPP模式在农村污水处理市场的应用，与北京、江苏、安徽等全国各地政府广泛合作，MBR工艺及CWT智能一体化污水净化系统得到广泛的应用。如：去年中标的泗洪县乡镇及村居污水处理工程PPP项目（150座站点）、滁州南谯区乡镇污水处理PPP项目（10座站点）等，均是引入合适的社会资本成立项目公司负责项目的设计、融资、建设和运营等工作，对于解决地方农村污水治理问题及新技术、新工艺的应用，起到显著作用。

中国水网了解到，在E20举办2017年度中国农村污水处理优秀案例评选中，碧水源推荐的云南大理州洱源县（洱海流域）城镇及村落污水收集处理工程PPP项目、三亚河上游农村区域移动式污水处理站设备租赁和后期运营服务采购项目，均入选优秀案例榜单。

据E20研究院研究结果显示，村镇小集中采用政府不建设不运营的比例最高，即BOT模式，占比达到48.1%；村镇分散式采用政府建设不运营模式，即EPC+O，占比达63.51%。“未来在政策的推动下，PPP模式是村镇治理的发展方向。”

E20研究院产业研究部经理井媛媛指出，目前财政部PPP入库项目落地率为31.6%，环保类项目落地率为15%，村镇污水项目落地率为16.1%，略高于环保项目。投资回报率在6%-10%之间，未来在村镇环境综合治理趋势，以及规模优势等条件下，回报率或会有所提高。

PPP模式广泛推广的同时，碧水源也在项目实践中不断摸索，推出农村污水处理项目分期设备合作模式。在农村污水处理的实践实施过程中，往往会出现区域内个别站点需要升级改造或增容的情况。但是，这类项目按照正常的政府建设程序时间周期过长，而且体量、规模太小又无法实施诸如PPP等建设模式。为满足此类情况，碧水源灵活的推出了分期设备合作的模式来解决改造增容问题，目前这种合作模式，已在全国多地试点推广。

编辑：李晓佳