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同臣环保田建强:创新+探索,未来必然在生态系统中发挥更大力量

时间:2017-05-17 11:26

来源:中国水网

作者:李晓佳

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随着国家对环境治理重视程度的加强,环保行业发展环境越来越好。很多环保企业显示出了前所未有的活力,对接资本、拓展领域、谋求创新。上海同臣环保股份有限公司(以下简称“同臣环保”)是较具活力的环保企业代表,目前已经进行了3轮融资。在第十八届中国环博会期间,中国水网专访了上海同臣环保股份有限公司合伙人、董事会秘书田建强,分享企业创新思路及未来规划。

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中国水网主编谷林专访上海同臣环保股份有限公司合伙人、董事会秘书田建强

田建强介绍,上海同臣环保股份有限公司以“创新,解决环境问题”为使命,创于上海,源于同济,作为行业领先的污水、污泥处理设备及技术服务提供商,提供专业的叠螺式污泥脱水机、超高压弹性压榨机和高效纤维滤布滤池、黑臭水体治理等设备及系统解决方案。同臣环保始终致力于不断创新产品和技术,为我国的环境治理,贡献力量。   

“污泥处理处置一般讲三化,减量化,无害化,资源化,”田建强表示,目前同臣环保的业务主要集中在前端,包括污泥从浓缩到脱水,再到深度脱水。但之后,同臣环保也准备布局后端的资源化处理领域。

问题与方法:天花板要不断上升

“目前在发展过程中,行业也面临一些问题。” 田建强指出,其一,设备的使用寿命,与国外相比还有一定差距。产品的品质和质量,无法满足很多下游客户的要求。其二,除了产品之外,还要思考一些附加服务。现在越来越多的新客户,以及新需求的出现,也对公司内容和模式上的创新提出了新的挑战,这些也是需要企业逐渐去考虑和改善的。

如何冲破人才和管理的瓶颈?田建强提出,公司的产品和服务,客户是不是满意,需要企业不断去强化。随着同臣环保规模的不断扩大,客户群体越来越多,合作伙伴也越来越多,如何做到让每个客户都满意,其实难度也越来越大,这个时候,不能靠人海战术,而是需要好的商业模式、好的合作的机制、好的智能化产品等来解决问题。这些都是同臣环保目前在努力尝试的方向。

如何从设备制造商真正的成为解决方案提供商,这也是公司目前在不断探索的。原来行业以为同臣环保只是卖压榨机的,实际上,同臣环保近几年也不断推出一些不同行业的解决方案。田建强表示,目前这些解决方案,可能只能满足一部分客户的需求,但如果我们能够进一步扩展,天花板也会升得更高一些。这是我们必须要冲破的屏障,否则就会受到设备制造商这个天花板的局限。

创新与扩展:商业模式创新带来更大商机

田建强表示,同臣环保的使命是“创新,解决环境问题”,应该向着解决问题的方向去努力。面对行业现状,企业需要在提供优质设备的同时,思考更多服务的跟进,这也是整合行业需要进一步优化的地方。

“在污泥的处理处置领域,同臣环保在河道清淤方向上做了一些延伸,目前已经有河道清淤的专业设备,以这个专业设备为基准,又提出了河道清淤治理的解决方案。”田建强介绍,同臣环保在湖州的项目,就采用了这种模式,项目得到了当地政府的支持,浙江电视台,浙江日报,湖州电视台,湖州日报等媒体都对项目进行了报道,浙江省、湖州市的相关领导都到项目现场做过考察,对这种方式比较认可。目前,同臣环保还有几个大项目在陆续落地,未来在规模上,以及更多领域中,同臣环保还会不断扩大。

在服务方面,同臣环保通过智能化手段,能够更及时的了解客户的状态。在销售方式上,付款更灵活,比如融资租赁。目前同臣环保正在探索通过商业模式的创新,使得公司不单单是卖给客户设备,而是以多样化的方式,或者做设备运营,或者做其他内容。

田建强也指出,对于环保行业来说,融资租赁模式还需要多尝试和接触。同臣环保接触了很多融资租赁公司,他们都非常感兴趣。但是在这一过程中,也遇到很多问题。其一,设备的体量不是很大。其二,有的客户可能觉得流程繁琐,是不是愿意采取这种方式,是不是能够接受,是否能充分理解,这些也需要有一个灌输和了解的过程。其三,融资租赁有一个核心点是设备回购。为了防止由于客户买不起设备,最终退货的问题。融资租赁公司要求卖方做回购担保,这里面就涉及到风险的把控。

针对这些,目前行业内的相关企业还没有想得特别成熟,还没有一个很好的机制去执行。比如双方的互信,怎么完成支付,如何做到公平等等。田建强表示,要如何选择大家都认可的方式,需要我们去思考。

“当然在环保行业,大家都看到了融资租赁方式的商机,只不过还需要时间去探索合理的形式。”田建强认为,这就像PPP在环保领域的落地和推广一样,也经历过一个曲折的过程,但是最终有一个美好、光明的市场前景。同臣环保希望通过对这种模式的探索,与更多优秀的工程公司和水务集团建立合作,但需要合作双方不断的碰撞和探讨。

成绩与期望:未来的生态系统中有我

近几年,环保产业的发展环境越来越好,同臣环保的业绩也在快速增长。

“同臣环保的叠螺式污泥脱水机已经成为了行业的第一品牌,无论是从市场的占有率还是技术的领先程度,都已经做到了超前水平。”田建强表示,对电镀类、含沙较高的无机污泥,现在市场上很多的叠螺机还不能做到很好的处理效果。两、三年前,同臣环保也解决不了这个问题,但依托公司强大的研发力量,同臣环保最终推出了无机行业专用的螺旋轴,通过螺旋轴,能够保证污泥顺利的往前推进。通过产品和技术的创新,同臣环保产品的市场占有率逐步提高。

在叠螺机行业,同臣环保还有几点努力的方向,田建强介绍,第一通过设备本身的优化,能够让设备运行的时间更长。第二,让设备更加智能化,通过物联网设备和平台的建设,让设备能够满足未来客户智能化污水厂的处理要求,为客户提供更好的服务。当然,同臣环保也会根据不同行业的需求,推出一些细分领域的行业专用设备,这是同臣环保追求差异化的策略。

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