金科水务张慧春：水、膜跨界专家美丽的羽毛到底怎么样？

携手资本，梦想起航。在“2016（第十届）环境创业创新论坛”上，金科水务董事长张慧春拿出公司里面最美丽的羽毛，与与会嘉宾一起，展示了金科水务的梦想。

以下内容根据发言嘉宾速记整理，未经本人审核：

首先讲我们的故事，把我们公司里面最美的那点羽毛拿出来，给大家展示一下，希望能够得到投资界朋友更多的关注。

金科水务2003年成立，到现在已有十多年的历史，是中外合资企业，在过去十多年一直是外国人管理，所以这个公司是国外工程公司管理公司的机制体系，公司以英文作为工作语言。

在过去十年中间，我们给自己的定位是一个非常窄的专业化公司，做水处理膜技术解决方案提供者。我们相当于是一个跨界公司，但实际上只做水处理里面膜技术类型的项目。虽然我们是一个膜技术解决方案提供者，但是我们不生产膜，我们的膜都是引用国外或者市场比较好的膜。

我们是一个工程解决方案提供者，是介于膜公司和水处理公司之间的一个跨界专家，我们给自己定义叫水处理膜专家、膜处理的水专家。但是我们不生产膜，所以我们在很窄的市场份额里面做了很多自己的研发，做了很多自己的特色。

接下来展示一下我们自己认为最有特色的一些亮点。

第一个就是我们的建设能力。

大家都知道反渗透膜是膜行业里面通用的系统。不管谁家做的膜可以互相更换，我今天用的是一个厂家的，运行过程中可以更换任何其他厂家的膜。

可是在超滤系统里面，目前我们在全球的膜原件，只能自己的系统用自己的膜。如果我是一个业主，一旦用了谁家的膜原件，以后我永远只能用这一家膜原件，没有更换的可能，因为要更换其他家的膜，基本上要把这个系统换掉。膜公司愿意这么做，你买了我的系统要买我的配件，作为耗材和备件重要的业务来源。

金科意识到了这个问题，解决了超滤膜的发展。金科在超滤膜系统里面推出了自己的通用平台，平台里面可以有不同的膜公司，不同厂家的膜可以在这个系统更换。

目前，我们有三个系统：第一个是经典风系统，膜原件是装在压力容器里面，里面可以装4个膜原件，目前全世界至少有3-4家膜原件可以在这个系统互换。

第二个是未来星系统，是金科自己原创，获得全球专利的系统。它是一个压力容器，容器里面可以装进去30-50只膜原件，50只膜原件里面有行业绝大部分的膜原件都可以在这个系统里面使用，这个系统更适合工业系统。

第三个是水晶宫系统，市场上80%-90%的厂家生产的膜原件都可以在这个系统里面使用。这个系统通过半埋的方式可以看到膜原件的布局以及膜车间里的东西。每个膜池都可以做成一个玻璃板，可以通过玻璃板看到膜丝在膜池里面的运行情况，处理出来的水，可以做成膜车间的天花板，在水里面可以作为生态的养殖空间，可以作为浴缸，养各种各样的动物和鱼类。通过玻璃板，还可以看到这个系统处于过滤状态、反洗状态，以及检查运行过程有什么问题。

另外一个能力是我们的运营能力。

在过去建成的膜项目里面，我们每建成一个项目，就把它的运行系统通过远程O2O的方式，把它的运行数据传送到我们公司，公司专业人员定期关注项目运行情况，如果运行过程中有什么问题，我们专家可以提醒他，应该做什么工作，怎么让系统运行更好。

在过去十年中，我们一直免费提供给业主这个服务。对业主来讲，解决了膜项目运行过程当中非常复杂的很大的痛点，对我们来讲，实际上每一次对系统的改善，每一次对系统出现问题的解决都变成我们下次设计提升的一个机会。所以我们的膜系统就会做的越来越完善，到现在为止，我们在国内已经建成了180多万吨的膜系统。另外超滤膜，担保厂家15年，在将近十多年过程中，没有一只膜因为应用问题出现更换，这是我们很骄傲的一个事情。

这就是我们所谓线上线下O2O，线上有远程服务再加上我们智能专家系统，包括像远程医疗一样人员的专家领域的运营指导的建议；线下实际上一个普通的运行管理人员就可以实现。针对这样的运营模式，我们给业主推出合同水务管理模式，节省了财力物力。

再一个是我们的投资能力。

我们自己很有特色的投资模式PIPP国内现在叫的比较多是PPP，我们这个模式里面加了一个I就是工业，等于三方合营的模式。其实我们在2007年就用这个模式做了中国的第一个水务项目的投资，我们作为一个投资者，把政府的污水处理厂，以特许经营的方式，把它收购回来，在30年的特许期，我们给政府免费处理污水，不要政府一分钱的污水处理费，但是我们把水做深度加工，做深度处理以后，把它作为再生水，或者高品质的再生水，卖给周围的工业。我们通过卖再生水的收益补贴污水处理的费用，实现整个项目健康的运行。

刚才我谈到的这些美丽的羽毛做的到底怎么样？

看一下国内我们已经做的业绩，我们在北京有一个25万吨的再生水项目，目前在国内长期运行投资比较大的项目。此外，宁夏有个11万吨规模的苦咸水饮用水项目、北京稻香湖有个8万吨全地埋的处理厂、唐山曹妃甸污水回用，用语石化项目的再生水项目，目前这个也是国内最大的双膜技术、以及大庆用水库做成饮用水的项目、伊朗正在建设的城市污水做成除盐水作为钢厂用水的项目等。

我们的梦想是什么？

在过去10年当中，我们一直专注于一个很小的市场，也积淀了很多自己的技术以及竞争能力，希望更多的用户和业主有应用的机会。现在的状态，我们希望把规模做大，让更多的市场，更多的客户能享受到这样的服务。

如何做？

我们一直在想怎么做到“头牌”？今天论坛主题很清楚，融资、融智、融梦想。我们有梦想，资本很紧缺，智力平平，需要我们大家共同努力。

昨天，北控水务集团以及E20一号投资基金共同投资，进入我们金科，带来资本、智慧和智力。如果你是有梦想的人，欢迎你加入，实现大家共同的梦想。

嘉宾点评

招商证券研发中心副总裁朱纯阳：

入行7年，各位应该是我的前辈，我是第一批环保行业研究员。污水处理行业分两类，一类是有膜的，一类是没有膜的，没有膜的企业大家发展差不多，有膜的企业未来会发展成龙头。碧水源和美的在推家庭污水处理的项目。碧水源拿项目的时候，在膜组件拿的利润比较多。很多做膜的企业不作为施工能力和项目能力，有金科在，就可以实现施工能力和项目能力，金科是膜产业发展的潜力。

    从我的角度来看，资本市场能给大家带来什么样的建议？大家都说长成大公司，能不能长成？从中型公司到大型公司，唯一的途径就是平台项目。中型公司往大公司长，必须通过一个综合性的平台，这是一个必由之路。或者公司本身就是一个技术公司，有独一无二的门槛。金科就类似这样的公司，不是所有的公司都有技术壁垒，这时候就要尽快上市，形成资本的壁垒，有了资本壁垒以后，还是有优势的，平台、技术、资本三个优势是从小型到中型到大型公司的成长路径。

国泰君安证券公用事业及环保行业高级研究员王威：

大家下午好，首先感谢E20提供的平台，在过去工作当中，E20给了我们不少的支持，包括专家资源的支持，这次非常有幸受到邀请参加这样的活动。

刚才领略到了我们环保行业企业家创业的激情和风采，非常值得我们学习。我想我们在座的券商同行，我们的职责是沟通公司和资本市场，我在这里有几个小小的建议。

第一，作为企业家，在自己的管理团队里面一定要有懂资本市场的人，不是说证券职业资格考试通过了，没有资本融资过程当中，实业层面不是不可或缺，在新的环境下，应用资本发展公司是很重要的，人员储备一定要有。公司董秘业务不太懂，沟通也不太好，会造成很多困惑和不方便。

第二，作为没有在一级市场或者即将登入一级市场的企业来说，对投行人士，各位企业家不要想是不是到我这儿赚钱，想做我的生意，应该多和他们沟通，投行的作用就是把一盘水果做成果盘卖10倍的价钱，作为企业来说这是很重要的，大家一定要和投行的朋友们多多沟通，了解行业政策最新的变化。

第三，不要只和投行的人员沟通，一定要和我们二级市场研究员沟通。我们投行同事就某一个项目跟我们咨询过，他们问出来的问题，让我大吃一惊，他们觉得把某一些资产装进来就会得到市场的平均估值，在我们看来是不可能的，在他们看来就是天经地义的事情。说明二级市场发行和市场的资本原作和交易也是一门艺术，不是说证券公司的人都能搞懂这方面的事情，我想券商人员是这方面的专业人士。以后希望大家多和我们沟通交流。 

启迪桑德环境资源有限公司执行总裁张仲华：

刚才听了嘉宾的发言很感动，从他们的发言里面我看到了在创业或者经过5年，或者7年的时间走到这种程度，看到你们有激情，有梦想。

在此我有两点体会。

第一、桑德环境在10年以前，差不多也是在不到百亿，也像你们一样，今天整个桑德环境，这次做完定增差不多有400亿的规模。希望你们尽快成长，和桑德环境一样大家齐头并进。

作为桑德环境，或者是启迪控股环境板块怎么样看成长过程中的中小企业和傅老师讲的生态圈，怎么样看大家在一起把这个事情做好？我的理解，作为启迪环境或者是启迪桑德这个平台，我们特别希望中小公司，技术和业务做的非常极致化。

我一直听傅老师讲，要把事情做到极致。无论是国内还是国际，我们很希望与能解决痛点的人才、技术、模式合作的。

对启迪来讲，钱好像不是太大的问题，但是真正找到能够痛点合作的确实挺难，挺痛苦。希望我们大家一起把业务做到极致。

第二，在业务整个过程中，管理要干净利落。

我们这个行业发展很快，大家都在拼命往前跑，有时候你停下来回头看一看，从管理方方面面会有很多的事情、基础没有打好。今天的启迪桑德也在补课，补过去10年中跑的更快的时候的洞。因为今天我们补这个洞，企业做大以后才不出问题，我们做加法，做减法，只因有梦想想，把这个事情做的更好。

最后一点，国际化、互联网化、资本化等。

刚才金科水务没有谈到国际化和互联网化，我觉得要把基本的东西做的扎扎实实，再往前谈其他更大宏大事情更合适。

编辑：陈丹丹