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吴红梅:赛诺水务膜产品国际化创新之路

时间:2016-03-30 17:25

来源:中国水网

作者:张伟整理

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在水务市场,北京赛诺水务科技有限公司(以下称“赛诺水务”)是一家专注于膜产品的国际化创新型企业。目前,赛诺水务已凭借自主研发的技术在北美市场站稳脚跟,包括著名的21世纪水厂在内的北美四大污水处理厂商都在使用赛诺的产品。赛诺水务的梦想是打造第一民族品牌,希望能够成为与西门子、旭化成并列的生产商。是什么力量推动赛诺水务在短短3年的时间获得快速发展?与成绩斐然的国际市场相比,赛诺水务的膜产品在国内发展的如何?在2016第十四届水业战略论坛上,赛诺水务的董事长吴红梅女士从赛诺膜产品的发展理念、市场状况、未来如何与市场对接等角度分别作了解答。

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北京赛诺水务科技有限公司 董事长 吴红梅 

以下内容根据现场发言整理,未经发言人审阅:

整个环保产业,在资本市场这么动荡,而且实体经济非常萎靡不振的情况下,确确实实面临一个极大的挑战。

在任何一个时代,任何一个时期,企业或者被淘汰,或者厚积薄发,积极向前,一切都来自于创始人最初的梦想。赛诺在最初创立的时候,梦想就是打造国际一流的品牌,从中国走向世界,把膜卖到美国和欧洲,卖到日本,进入国际市场,这也是我创立赛诺的根本原因。

除了中国膜市场以外,世界上最大的一个市场应该在美国,美国市场近几年发展最迅速,每年增长率很快,全球最大的膜市场也在美国。美国的门槛很高,有GE、西门子等五六家巨头在竞争,很少有外来的品牌和机构能参与其中。原因在于美国的市场非常规范,比如说一个膜产品,在那里需要各种各样的准入许可。每一个州都需要不同的许可,除了NSS认证以外其他的许可,在美国差不多需要79项,这样才能正式进入美国市场,使美国用户了解并使用,现在欧盟也是这样。这个跟我们中国的很多市场区别很大。

美国市场这么难进,赛诺的优势在哪?

1、重视自主知识产权与核心技术。赛诺自己创造热值降(音译)技术,并申请专利,并凭此进入国际市场,任何一个市场都需要专利,企业能够保持长青是靠技术的不断创新和品牌的建立,而建立品牌的基础就是专利。在美国,没有自己的核心知识产权,一遭到侵权,对公司就是灭顶之灾。因此,赛诺进入美国市场和欧洲市场以前,花了很多精力在做法律保护自己的专利上。

2、与资本对接,找好的投资平台。赛诺做的第二件事就是和资本对接,找到很好的资本平台跟你做,赛诺一共进行了三轮融资,都是国际最知名的投行和基金,包括美国最大的投资基金公司,这个公司并作为赛诺最大的股东,他带来的是最高的视野,最宽广的渠道和大学顾问以及我们的服务团队。

3、找当地公司合作,运用本土团队。国际化的另外一个准备是当地化,外企到中国来,一定要有当地人,西门子到中国来,一定要选择一个中国公司做。中国企业敲客户的门和老外敲客户门的反应完全不一样。在这种情况下,赛诺非常幸运在北美开了第一家分公司,这家分公司,把当地非常知名的一个销售团队吸纳其中,这个团队跟赛诺结成北美公司。 虽然美国市场使很多人望而却步,但是只要你找对了人,敲对了门,这件事其实并不难。

赛诺用了外国的CEO,外国的CFO,加上国内本土的团队跟他们密切的配合,通过2年多的时间,赛诺品牌在北美已经站住了。尤其是在北美四大污水处理厂商都使用了赛诺的产品,47万吨的项目,14个使用了赛诺的产品,将近两千只膜组件今年都安装了。世界著名的21世纪水厂,今年会把赛诺膜全部装上,。我们能够成为第一个跟西门子、旭化成并列民族品牌运营商。

赛诺成功的原因归结于对膜技术的了解、重视产品的研发

很多人都了解膜,膜市场发展非常迅速,但是确实是鱼龙混杂。在美国做膜的企业非常少,就那么几家,他们都在各个大学做研发。赛诺除了本身和投资人外,还有我本人,在多伦多成立了赛诺的加拿大研发中心,这是我们的第一个研发中心,利用加拿大政府的钱投资研发最新的一代膜产品。在明年下半年,赛诺颠覆性的膜产品也许会呈现在大家面前。

第二个研发中心是去年跟MIT(麻省理工大学)成立的研发机构,赛诺在那里做最早的研发,这部分很大的资金都是我个人的。因为我本身是学膜的,这一辈子也都会做膜,会持续开发膜,会不断开发一代一代新的产品,去改变这个世界。同时,我也相信化学的膜产品一定会是化工产品颠覆这个行业的产品,这不仅仅会颠覆水务行业,而是会颠覆整个化工领域的产品。因此我们在MIT成立了研发中心,就是我们把钱给MIT去做研发。

第三个是已经在中国非常成熟的清华大学研发中心。

第四是我们跟新加坡PUB去年正式签署了长期合作协议,而且新加坡经济研发署给赛诺170万新币的支持,把我们海水淡化、能量回收整个一体化,由新加坡给我们做很大的工程,今年年底正式投产,可能在今年全球的新加坡水大会上,会由政府总理进行演示,这也是一个能耗最低的海水淡化项目。

作为一个企业要想发展,无论是红海还是蓝海,企业的核心就是创新,只有你不断创新,资本才能追逐你,只有知道什么是取和舍,才能知道在这个过程中,你需要做什么样的选择。创新与资本是并列的两个轮子,未来5年里,赛诺以水为核心发展,但赛诺膜的产品定位是全球膜产品的供应商,水务行业只有50%的份额,另外50%,将会存在于化学品、过程过滤、血液和医药,电子芯片等行业,这就是赛诺做膜的梦想。未来,赛诺会作为全球化一流的膜品牌,进入全球,走向世界。

编辑:张伟

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