吴红梅：赛诺水务膜产品国际化创新之路

在水务市场，北京赛诺水务科技有限公司（以下称“赛诺水务”）是一家专注于膜产品的国际化创新型企业。目前，赛诺水务已凭借自主研发的技术在北美市场站稳脚跟，包括著名的21世纪水厂在内的北美四大污水处理厂商都在使用赛诺的产品。赛诺水务的梦想是打造第一民族品牌，希望能够成为与西门子、旭化成并列的生产商。是什么力量推动赛诺水务在短短3年的时间获得快速发展？与成绩斐然的国际市场相比，赛诺水务的膜产品在国内发展的如何？在2016第十四届水业战略论坛上，赛诺水务的董事长吴红梅女士从赛诺膜产品的发展理念、市场状况、未来如何与市场对接等角度分别作了解答。

北京赛诺水务科技有限公司 董事长 吴红梅　

以下内容根据现场发言整理，未经发言人审阅：

整个环保产业，在资本市场这么动荡，而且实体经济非常萎靡不振的情况下，确确实实面临一个极大的挑战。

在任何一个时代，任何一个时期，企业或者被淘汰，或者厚积薄发，积极向前，一切都来自于创始人最初的梦想。赛诺在最初创立的时候，梦想就是打造国际一流的品牌，从中国走向世界，把膜卖到美国和欧洲，卖到日本，进入国际市场，这也是我创立赛诺的根本原因。

除了中国膜市场以外，世界上最大的一个市场应该在美国，美国市场近几年发展最迅速，每年增长率很快，全球最大的膜市场也在美国。美国的门槛很高，有GE、西门子等五六家巨头在竞争，很少有外来的品牌和机构能参与其中。原因在于美国的市场非常规范，比如说一个膜产品，在那里需要各种各样的准入许可。每一个州都需要不同的许可，除了NSS认证以外其他的许可，在美国差不多需要79项，这样才能正式进入美国市场，使美国用户了解并使用，现在欧盟也是这样。这个跟我们中国的很多市场区别很大。

美国市场这么难进，赛诺的优势在哪？

1、重视自主知识产权与核心技术。赛诺自己创造热值降（音译）技术，并申请专利，并凭此进入国际市场，任何一个市场都需要专利，企业能够保持长青是靠技术的不断创新和品牌的建立，而建立品牌的基础就是专利。在美国，没有自己的核心知识产权，一遭到侵权，对公司就是灭顶之灾。因此，赛诺进入美国市场和欧洲市场以前，花了很多精力在做法律保护自己的专利上。

2、与资本对接，找好的投资平台。赛诺做的第二件事就是和资本对接，找到很好的资本平台跟你做，赛诺一共进行了三轮融资，都是国际最知名的投行和基金，包括美国最大的投资基金公司，这个公司并作为赛诺最大的股东，他带来的是最高的视野，最宽广的渠道和大学顾问以及我们的服务团队。

3、找当地公司合作，运用本土团队。国际化的另外一个准备是当地化，外企到中国来，一定要有当地人，西门子到中国来，一定要选择一个中国公司做。中国企业敲客户的门和老外敲客户门的反应完全不一样。在这种情况下，赛诺非常幸运在北美开了第一家分公司，这家分公司，把当地非常知名的一个销售团队吸纳其中，这个团队跟赛诺结成北美公司。 虽然美国市场使很多人望而却步，但是只要你找对了人，敲对了门，这件事其实并不难。

赛诺用了外国的CEO，外国的CFO，加上国内本土的团队跟他们密切的配合，通过2年多的时间，赛诺品牌在北美已经站住了。尤其是在北美四大污水处理厂商都使用了赛诺的产品，47万吨的项目，14个使用了赛诺的产品，将近两千只膜组件今年都安装了。世界著名的21世纪水厂，今年会把赛诺膜全部装上，。我们能够成为第一个跟西门子、旭化成并列民族品牌运营商。

赛诺成功的原因归结于对膜技术的了解、重视产品的研发

很多人都了解膜，膜市场发展非常迅速，但是确实是鱼龙混杂。在美国做膜的企业非常少，就那么几家，他们都在各个大学做研发。赛诺除了本身和投资人外，还有我本人，在多伦多成立了赛诺的加拿大研发中心，这是我们的第一个研发中心，利用加拿大政府的钱投资研发最新的一代膜产品。在明年下半年，赛诺颠覆性的膜产品也许会呈现在大家面前。

第二个研发中心是去年跟MIT（麻省理工大学）成立的研发机构，赛诺在那里做最早的研发，这部分很大的资金都是我个人的。因为我本身是学膜的，这一辈子也都会做膜，会持续开发膜，会不断开发一代一代新的产品，去改变这个世界。同时，我也相信化学的膜产品一定会是化工产品颠覆这个行业的产品，这不仅仅会颠覆水务行业，而是会颠覆整个化工领域的产品。因此我们在MIT成立了研发中心，就是我们把钱给MIT去做研发。

第三个是已经在中国非常成熟的清华大学研发中心。

第四是我们跟新加坡PUB去年正式签署了长期合作协议，而且新加坡经济研发署给赛诺170万新币的支持，把我们海水淡化、能量回收整个一体化，由新加坡给我们做很大的工程，今年年底正式投产，可能在今年全球的新加坡水大会上，会由政府总理进行演示，这也是一个能耗最低的海水淡化项目。

作为一个企业要想发展，无论是红海还是蓝海，企业的核心就是创新，只有你不断创新，资本才能追逐你，只有知道什么是取和舍，才能知道在这个过程中，你需要做什么样的选择。创新与资本是并列的两个轮子，未来5年里，赛诺以水为核心发展，但赛诺膜的产品定位是全球膜产品的供应商，水务行业只有50%的份额，另外50%，将会存在于化学品、过程过滤、血液和医药，电子芯片等行业，这就是赛诺做膜的梦想。未来，赛诺会作为全球化一流的膜品牌，进入全球，走向世界。

编辑：张伟