对话桑德：破解乡镇难题 加快国际化步伐

作为中国唯一拥有境内外两地上市公司的环境国家级高新技术企业，桑德集团是民营环保企业的代言人和标杆，在中国环境市场中具有独特地位。专注于环保事业20年，桑德经历了4次蜕变：改变行业格局、转战资本市场、与跨国巨头较量、破解乡镇难题。是什么优质基因使桑德能够顶住市场的洗礼？在“2013（第十一届）水业战略论坛”上，桑德集团总裁文一波携桑德国际CEO张景志、桑德国际设计研究院院长姜安平畅谈桑德20年风雨历程，剖析未来发展战略。“保持10年高速增长，进入全球环保行业前10强”，文一波表明了桑德志向。

与文一波对话“桑德”
（上图由左至右依次为傅涛、文一波、张景志、姜安平）

■ 回顾

风雨20年 锻造桑德灵魂

“桑德成立20年来，见证了整个环保行业发展历程，有些同行渐渐褪去，我们一直在坚持”，文一波回顾了桑德20年来的发展之路， “20年是一个阶段，更是一个崭新的起点”。

一流的企业都有自己独特的文化。在桑德任职十余年的张景志认为 “桑德是个有灵魂的企业，是个追求完美的企业。” 这个理念伴随着桑德走了前面20年，还会接着往下走。

桑德的“灵魂”体现在三个方面：一是桑德有一位灵魂人物文一波，作为桑德甚至是环保行业教头式的人物，他有清新的战略安排，指点企业前进的道路；二是桑德做企业是当成事业在做，不单单只是为了做企业；三是桑德把企业当产业去做，因为只有产业规模做大了，产业发展创新了，企业的生存空间才能扩大，企业才能随之做大。

此外，桑德是个追求完美的企业。桑德英文名字意为完美。桑德发展过程磕磕绊绊，发展过程中存在各种各样的问题，但是也在努力改善，桑德就是在追求完美的过程中逐步发展起来的。

科技创新战略 攻克市场难题

桑德以技术起家，技术研发一直是桑德的核心竞争力，在产业链和企业战略中发挥着非常重要的作用。设有北京中关村科技园博士后科研工作站分站，以及与清华、同济等高等院校共同设立联合研发基地。2012年桑德研发中心还承担了“十二五”重大水专项课题。

“我们对技术是很重视的，在1993年成立之初我们就有自己的技术团队，这跟我本人的技术背景有关，技术和研发在我们公司一直有很高的地位，”文一波认为技术的沉淀对公司的每一步发展起到了关键作用。

桑德拥有强大的技术实力和庞大的技术研发队伍，姜安平介绍说，“桑德仅做水务的技术人员就有近200人。我们的技术研发以都是市场为导向，发现什么问题就解决什么问题，同时，兼顾市场未来发展趋势，如2009年就开始研发“SMART小城镇污水处理解决方案”。

■ 发展

“十二五”市场目标 500—600个乡镇项目

“未来更大的市场也许在乡镇和农村，我们的目标是‘十二五’末在500个乡镇中开展项目”，文一波介绍，“未来十年，乡镇污水处理或将迎来‘黄金十年’”。

 “城市污水处理厂的基建高峰应该是在2015年之前，后面的增速可能会放缓”，文一波分析，目前我国的城镇化水平大约在50%，如果再把流动人口计算在内，实际上的城市化率估计还不到50%。对于接近全国50%人口的乡镇和农村来说，环境基础设施建设几乎成空白状态，所以市场前景广阔。” 

同时，对于广大乡镇和农村的环保市场，文一波强调，在技术路线与商业模式的选择上，乡镇与城市有着较大的不同。乡镇污水所含的生活污水比例大，污水量小，污染物浓度变化大，污水处理设施面广点多、规模小、经营难、收费难等诸多难题有待破解，照搬城市污水处理模式行不通。在实践过程中需要因地制宜、分散与集中相结合、选择经济合理的工艺技术。

他介绍，桑德从2009年起正式开展小城镇污水处理建设工程，系统研发以“生物膜法+过滤技术”为核心的SMART污水处理工艺；商业模式方面，采用PPP及打包运营方式，与政府展开合作，以长沙18个乡镇的打包运营为起点，目前已成功展开60余个项目。

看好国际市场 加快国际化步伐

面对环保市场的全球化发展和国内环保基础设施建设市场趋于饱和的态势，越来越多的环保企业将目光投向国际市场，桑德国际亦是迈出国门，拓展海外项目的一份子。 

2006年，桑德旗下子公司伊普国际进入新加坡资本市场。文一波认为，“新加坡上市后，我们对国际资本市场的金融产品有了更多了解，同时也利用这个平台，为我们进入国际市场打下较好的基础”。2009年，桑德中标沙特项目挺进国际市场，“这个项目具有一定的偶然性，但是我们进入国际市场是必然的”文一波表示。

文一波非常看好未来的国际市场，“我们看到了国内市场的竞争压力，也看到了国际市场的广阔前景。加快国际化步伐将成为桑德的长期战略布局”，他断言，“五年之后中国企业会批量进入国际市场，十年之后中国水务企业一定会是国际水务市场的主流。”

■ 未来

环保帝国梦 

文一波有个规划，2015年桑德收入达到百亿，未来10年进入全球环保行业前10强，对于一个民营企业来说，这是一个极富野心的目标。

“首先要定一个远大目标，才有奋斗动力，”文一波对此表示，“在过去的10年中，桑德每年保持30%-40%的复合增长速度，按目前的发展速度，这些目标都是有可能实现的。”

对于环保产业的未来，文一波认为，“保持十年的高速增长应该没问题，但是未来的发展结构可能会有变化，”他指出，“随着排放标准的提高，技术的重要性将逐渐显现；此外，如果企业要做大规模，运营管理方式需要有质的飞跃。从企业结构方面来讲，大中小企业长期共存局面依然会持续，只是大的企业会越来越大，小企业会越来专、精”。文一波呼吁，“一定要走进国际市场，十年之后中国水务企业一定会是国际水务市场的主流。”

相关链接：与文一波对话桑德：20年一个新的起点

编辑：刘永丽