傅涛：环境产业的创新思考

时间： 2016-11-24 15:42

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作者：傅涛

固废产业的时代旋律

固废产业时代大致分为：设备工程时代——资产时代——资本时代——生态时代。设备工程时代曾经左右了我们行业十几年，然后进入了资产时代，很多投资公司进入，但它们并不是投融资公司，它们买的是固废资产，用资产带来现金流，不是资本时代的公司而是资产时代的公司。现在进入资本时代，资本时代和资产时代不一样。资产证券化、货币化以后就变成了资本。为什么谈到资本时代？在我们这样的背景下，大量的闲置的社会资本存在于产业之外，必须通过产业纽带吸引过来。未来的产业应该进入生态时代，真正的价值不完全由资本创造。这部分内容在固废论坛晚上的“生态夜话”环节展开论述，整理详情见《如何看待环境产业的未来》一文。

环境市场的未来属于谁？

1、危机中的产业

现在我们全国的环保产业一共有3万多将近4万家公司，我认为大部分公司都会经历生存困难。虽然环保行业是春天，但是大部分公司生存非常困难。因为甲方没钱了。我觉得80%以上的环境公司会终结，所以重构是深刻的，在所有背景都发生变化的情况下，产业的重构非常剧烈，推手是资本。在资本助推之下，重构加快，内生式增长被冲击。可能未来的并购，中小型的并购不计其数，过亿的并购上百起，明年会更多。因为一般性没有技术含量的，没有价值的公司很难生存。我们国家环保行业、固废行业用不着这么多的公司，所以存在必须具有价值。

理性看待危机

好的公司就是产生在有危机的时代，如果一个行业所有公司都赚钱，这是最差的行业，因为没有进步的动力，没有发展的那种驱动力，但是都不赚钱的行业也不是好行业。最好的行业就是一部分赚钱一部分不赚钱。现在实际上是一个非常好的变革时期，大势在这儿，好公司等于好的商业模式+好团队+商业资本。通过创新，通过对用户新的挖掘，实现自己商业模式的重构。

产业错配两种类型

对于同业层次性的错配，解决方案是技术提升、功能提升、极致化。

对于环境产业的结构转型性错配，解决方案是大家要找到各自核心的价值，实现两种转型：一种是产业升级，一种叫产业转型，产业转型比如焚烧向环卫、向垃圾清运的转型、向资源化的转型。还有一种叫升级，从低附加值、低利润值向高的产业链进行转移，实际上是两个不同的概念，但无疑这两点都是创新。

2、为客户提供价值原点

环境产业是行政性公共服务外部化后产生的行业，过去我们迷恋什么？迷恋资源，迷恋权力。我相信未来一定是基于市场，基于需求，并且是基于新供给的，这样的企业会是未来市场的主导。

2000年，E20成立，到现在，15年。我们坚持两个准则：第一是相信产业力量。现在产业力量越来越强大，在政府、公众、产业三者之间的权重会越来越大，公众的权重也会越来越大，政府的权重在依法行政的框架下，相当过去反而会弱，这是未来的趋势。第二是相信市场的力量。所有干涉市场的行为都应该被谴责，要充分发挥市场的作用，不管行业是什么样的行业，市场的作用都会产生一种更好的匹配。高速公路，煤炭，炼钢，原油等等，政府干涉多的地方都是错配严重的地方，环境行业政府干涉多，所以错配也严重。反而没有政府干涉的地方错配就不严重。

3、产业未来的领跑者

未来环境产业的创新企业具有以下特征：

行业地位高：细分领跑，但细分要有一定规模

资产效率高：经济下行慎用杠杆，警惕不能产生现金流的资产

轻资产：轻资产转型快，适应新变化容易，包袱轻

客户忠诚度高：重复购买率高

流动性强：应收账款少

如何到达美好未来

1、创新是根本出路

对所有公司来说都需要创新。创新是什么？是为特定客户创造新价值。就是组织人才、技术、能力去满足用户新需求，创新不等于研发，但是包括研发。企业家的创新应该是什么？找到核心客户，好好利用，形成商业模式、创造价值。

大部分公司没有能力像华为一样从头做研发，满足客户需求。所以对于中小型公司来说基于用户价值的创新就是唯一出路，中小型公司创新就是锁定客户人群，满足核心客户需求，创造你的核心价值，形成核心产品。

小企业跟跑大企业，靠捡漏生存是很错误的，以后大数据传播能力远远超过我们画地为牢、信息封闭的时代，如果你的商业模式是基于大企业捡漏，实际上没有前景。但是小企业也有优势，转型快、容易调整自己、没有大企业病、相对来说更容易在特定需求点上进行创新。那个点要有市场容量，不能找一个市场份额总共只有一个亿的点，这样是做不起来的。我们的观点：找一个细分领域，市场份额要到20亿以上，持续化的开发你的需求、理解你的客户，这是第一个手段。

2、迎接资本大时代

不可避免要与资本为伍。它们特别看中我们这种有未来想象空间的环境公司，如果你不接触资本市场，有资本实力的公司就会拿比你低5倍的融资成本跟你竞争，拿比你高两倍的工资挖你的核心人员……如果真的是这样，你根本无法生存。

我们希望能够用资本拉开差距，在这个时代里，最好的知识保护是跑得更快，不是申请专利，专利实际上不太管用。真正有核心技术才真正管用，是资本能够让你跑得更快、人更强、能力到位，这才真正是决胜之道。跑在前面的几百个公司是胜者为王，其他公司跑不动了，跑不动就被吞并。如果你能创新就是未来之星，如果不能创新，可以把公司卖掉投资未来之星。

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编辑：任萌萌