刚刚斩获沙特水务大单的北京桑德环保集团有限公司（以下简称为“桑德集团”），正在周密计划着进军海外市场的雄伟蓝图。
近日，桑德集团董事长文一波透露，桑德集团目前跟踪的国际项目有60几个，重点集中在中东和印度，但最终目标还是在欧美市场。“欧美市场可以全方位地提升我们的能力，而且从目前设备的出口情况来看，利润空间十分诱人。”文一波说。
企业若只有一个可选市场将比较危险
谈及桑德集团成功开拓国际市场，文一波表示，开拓国际市场是十分必要的，一个企业如果只有一个可以选择的市场将是比较危险的。
近年来，国内环境市场在飞速发展，尤其是国家4万亿扩大内需政策的出台为环境领域的发展提供了更大空间。但需要正视的是国内环境市场恶性竞争依旧惨烈，所以涉足国际广阔的环境市场是许多水务企业寻求发展的又一立足点。
而初涉国际市场的中国环境企业也饱尝着不为人知的艰辛与困难。
首先是中国环境企业对国际市场投标规则不熟悉，对国际市场实际成本不理解。据文一波介绍，在之前的也门项目竞标中，桑德集团曾参考国内竞标价格，按比例计算，给出报价，但与其它竞标者给出的价格竟差到一半。而第二次报价，由于受通货膨胀等因素影响，又出现了报价过高的情况。“这说明，中国企业参与国际市场风险的基本能力还存在差距。”文一波说。
同样，国际市场对中国环境企业也不熟悉，他们的质疑并非很多国人眼中的国企与民企之别，而在于中国企业是否能将环境项目做好。“这就涉及到中国环境企业在国际市场的品牌问题。”文一波说，开拓国际市场将是一个很漫长的过程，而单单一个企业在国际市场上很难产生比较大的影响，希望更多的企业可以一起进入国际市场，把中国的品牌打出来。中国环境企业在国际市场能力上的体现，也必将为行业带来更多进入国际市场的良机。
市场转型优势是进军国际市场的一张“王牌”
尽管“涉外”时间不长，但中国环境企业也有着许多优势，像包括人力和设备在内的成本优势、丰富经验孕育的人才优势以及完整的产业链优势等等。而成功进军国际市场的一张“王牌”则是身为转型国家的宝贵经验。
据清华水业政策研究中心主任傅涛介绍，环保产业改革非常快，污水处理厂在建速度位居世界第一。“在国际市场上，转型国家的经验具有独到的优势。” 傅涛说，国外很大的市场都在转型国家，像越南、印度等等。中国的转型优势在进军国际市场过程中将会起到重要作用。（中国水网）
编辑：张倩
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