环境产业8090后创业者的小天地与大理想

市政污泥处理如果建一个污泥处置厂，要搞土建，要大量的发酵槽，要配各种设备，而现在工程可以做到装备化了。陈健认为，这符合环境领域智能化的发展趋势。

企业的追求是为了利润和现金流。工程装备化，可以提高3~5倍的现金流流速。

300吨的项目，一个亿投资中7000万是土建，3000万是设备，环境公司成了给土建方打工的过路财神。工程装备化能把利润往装备里面转移，哪怕总投资再往下压，对环境公司来说也是合算的。

对客户来说，高度集成、功能完善，省地、省时间。一个污泥槽式发酵工程，根据规模大小，建设要一年到一年半时间，北方冬季不能施工，南方雨季不能施工，现在建设周期缩短成原来的三分之一，原来要一年现在只要三个月；同时，设计院相关设计工作量减少90%，不用再画各种构筑物的图了，只用计算好水、电、规模，画平面图就可以。

技术的核心是设备的稳定性。堆肥，本身就会有腐蚀，那么不同情况的冲击，设备能不能承受得住，包括设计是不是合理，是重点要考虑的问题。

阎中在创业这么多年后，对行业的理解也更深入了。

他说，感觉当年创业就是凭一股猛劲，但现在会更理性的看这个行业，就会发现在某一些地方去做出一些小的成就是有可能的，但是如果你把眼光放在整个环保行业上，想做出比较大的成就来，那就必须要选对好的方向，要选择一个具有发展潜力和市场规模足够大的方向。

什么叫大的成绩？阎中说，就是类似于北控水务、光大环境这样的体量。如果是定位在这儿的话，坦白来讲就很不容易。国内搞这个产业已经几十年了，巨头之下，如何找到新蓝海？

他认为比较大的一个机会就是做垃圾分类。从理性去判断，真正能够做大规模，做大成绩的，一定是跟每一个老百姓生活相关的领域。跟生活不相关的单个工业企业的处理等，无法做到很大规模。

这在行业里能够看得到，生活污水处理和生活垃圾处理，才能产生出北控水务和光大环境，现在，行业已有巨头，对于创业者来说只能参与一些提标改造的事情，或者说在技术上有一些创新，做一些局部提升。

那为什么垃圾分类可能是一个有做大潜力的方向？因为垃圾分类跟老百姓相关，量比较大。同时垃圾分类会对过去的生活垃圾处理产生非常大的影响。当前大家都说垃圾分类有很多问题，问题所在就是机会。

十年前中源创能搞餐厨垃圾的时候，大家都在想，这个领域的好多问题会影响企业发展，一路走来，那些所谓的链条问题等根本不是发展的障碍，放到现在也是一样。垃圾分类产业的规模和逻辑，有可能会形成一个像北控水务和光大这样体量的企业。

张伟也看好垃圾分类带来的市场机会。华夏青山布局的三大重点版块包括可回收物、厨余和建筑垃圾。公司还跟德国、芬兰公司合作，引进经过测试符合我国国情的设备，而且是跟项目绑定。

可回收物领域，他们自主研发了一些新的设备，包括光学系统、人工智能识别系统，智能化产品识别率能够达到95%以上。去年年底，华夏青山在山东德州市的高新技术产业园区获批六七十亩地，专门发展一些高精尖产品。

博泰环保的产品包括锅炉灰渣输送系统、烟气飞灰输送系统、飞灰固化系统、焚烧炉上料系统等，对于自己所在的垃圾焚烧发电末端治理领域，朱陈银认为，行业比较分散，因为前端就不太集中。前端分散以后，给做设备的企业带来一个问题：小企业多，基本上没有大的竞争力。在国内做一些项目还可以，但是如果放到国际环境里面去竞争，很难出得来。

从整个垃圾焚烧行业来讲，现在的资方业主端，国内跟国外比，速度、整体工艺都没有太大差距了；排放标准，我们现在也已经要求达到欧盟2000标准，有些地方像江苏上海还要优于欧盟标准。

但是设备制造方面，质量控制还存在比较大的差距。产品能用，但跟国外比，寿命没人家的长，性能没人家的好。这当然跟客户需求也是有关系的。前几年前端低价竞争，对整个行业都是有害的，现在拿项目的价格，基本上回归理性。

只有当业主越来越集中，需要从存量市场出效益的时候，才会对后端提出更高要求，包括要求产品能够使用更长年限，要求故障率更低，并会计算性价比和能效比，而不光是考虑价格。只有当慢下来以后，只有当市场集中度提高了以后，对产品和产品系统服务的要求会越来越高，这样一来，大家比拼的就是技术以及产品本身。

博泰坚持产品化战略，一方面在新产品研发，在其所熟悉的生活垃圾焚烧领域，进行创新，比如说怎么样使产品更加智能化、更节能。另外在生产这一块，智能化，提高速度和效率，让产品本身更有市场竞争力。

朱陈银说：“技术创新、增强产品竞争力，有助于服务以后越来越集中的客户市场，那我们就能够占有更大的优势。”

亚德本身则是一个有德国技术基因的公司，主要细分领域是工厂三废，提供废气，废液和固废的整体处理解决方案。朱振鑫说，焚烧处理三废占到业务量的40%左右。随着时代发展，他们现在国内客户比重大幅上升，之前外企可能占了80%，但现在国内的客户比重已经快到一半了，而且还会继续更高。

亚德选择了央企国投进入，基于对行业这样的判断：工业危废竞争，也一定是会有国家和地方的平台来进行整合。

同时看重国内国外两块市场的央企、国企不多，但国投因为国家的“一带一路”政策有这样的战略考虑。亚德的业务刚好大都是布局在一带一路国家上面，有很强的海外业务优势，双方都符合对方的战略选择。朱振鑫说，我们不是那种所谓的“走出去”企业，我们确实在当地20年站稳了脚跟，而且在当地的公司都在赚钱。

编辑：李丹