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环境产业8090后创业者的小天地与大理想

时间:2021-07-05 09:19

来源:绿谷工作室

作者:绿茵陈

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朱陈银说,资本有两面性,它可以加快企业成长,但是也可以扼杀企业的自主性。关键就在创业者是怎么想的。如果想在短时间内加速或者跑过竞争对手,或者在行业内快速迭代,那还是需要资本介入。

目前,博泰环保和一些资本在谈。朱陈银说:“按照现在的节奏,我们可以说活得很自在。但是我们想要成为国内细分领域龙头,而且想参与更多国际竞争,那还是有差距的。国外行业龙头,基本上都是智能化的。”国外公司已经有非常成熟的产品以及经验,资本实力也更强,有多维度竞争优势,如果只是价格低,服务更好,还不足以跟国外的竞争对手进行全面抗衡,所以还是需要资本助力。

博泰环保基本上放弃了舒适、缓慢发展的路径,它想要借助资本的力量,来加强自身发展,进行适度的行业整合(2017年并购中泰环保并成功融合,近期公司又进行了新一轮的并购事宜),来应对直接的国际化竞争。

即便是不差钱的张伟也说:“当下我们以朝气蓬勃的姿态先去发展,等到一定阶段的时候,如果有资本比较看好这个行业,对我们的管理和发展方向认同,那我们也是欢迎的。”

何海周的态度也是:“拥抱资本,希望它帮忙不添乱。稳健经营,打铁还要自身硬。”

柴喜林也认为,“资本是可以起到助推发展作用的。引入合适的资本方,利用好资本,可有效促进企业快速健康发展。但同时资本对企业来说也是双刃剑,需要企业家有清醒的认识,真正理解资本对企业发展的作用,不盲目使用。”

正式成立于2020年的尼科控股引进的资本是上海安若,并有一个高级合伙人加入尼科,投资1000万,占股10%。纪宝铜说他接触过很多资本方,资本可以做朋友,融资融进来的是资源,不过,尼科目前已不再接受股权投资,只接受项目投资。

04创业领域选择:做细分领域老大

【本节概要:在创业的道路上他们殊途同归,都选择了细分领域,并精选合适自己的赛道】

从13位创始人的创业契机可以看出,环境领域不缺创业机会,但如何选择自己创业的领域和方向,市场空间够不够大,发展趋势如何,行业竞争者是否强大,都是创业者下场前需要考虑的问题。

从上面表中可以看出,创始人们都避开了一些显著的问题:即将下滑,或者明显处于下滑趋势的市场,比如一些被淘汰的工业行业的污染治理;以及市场饱和,竞争对手过于强大的市场,如市政污水处理、垃圾焚烧等。

在环境产业,创业机会多,但好的赛道是稀缺的,有潜在机会的赛道,都有很多有力的竞争者,而且巨头们几乎全方位下场跟创业公司打,什么都做,比如你说村镇污水处理市场不错,垃圾分类不错,有机废弃物处理不错,然后再一看,好几个巨头撸着袖子下场了。

所以,在环境产业,能够找到一个空间足够大,而且具有快速成长性的细分领域,已经可以做很多事情了。这正是8090后创业者的机会所在,所以这么多位受访创始人的抱负都是做细分领域的龙头、老大。

阎中已创业十一年,他说:“创业时想做一个方向,肯定不是想做一个一般的小企业。我很明确提出我们一定要做一个细分领域的老大,但是在开始将近两年的时间里,其实我们都没有找到方向。”

他的合伙人之前的工作内容是农村生物质供气和沼气工程,而阎中之前的研究是在高浓度有机废水厌氧消化方面。都是王老师的弟子,相当于一个练的气宗,一个练的剑宗。俩人都认为自己的方向好。但是,也都同意,各自领域的东西可能很难做到全国老大。那时候他们还做了生物质垃圾项目,他们认为这也是一个很好的方向。

他们的解决办法就是面对现实,能做什么就先做什么,做合适的事情。

从最近来看,大家都已经接受“有机垃圾分散处理”概念了。国家的十四五管理规划、设施规划也明确提出来,要以集中处理为主,分散处理为辅,用分散处理和集中处理相结合的模式来进行垃圾处理。

但在十年前,阎中刚开始决定做分散处理的时候,现在结论性的东西在那时候还不成立。分散处理几个字也是他们提出来的,当时有就近处理、源头处理、分散处理等各种说法。

他们自己都不是很确认能否引领出一个行业来,但是他们有一个朴素想法:把收运距离放短,费用降低,把规模放小。他们想做这件事情,而且认为这件事情很科学、合理。

阎中说,集中处理项目不是初创型企业能干的,差距太大了,全是BOT模式,投资都得上亿,对一个手上只有几万块钱,很快就花完了的企业来说,完全不可行。所以他们要从科学、合理的小事做起。

“但是只有我们在想。”他说,等到你真正把这个技术拿到市场上之后,你就会发现那确确实实就是你“自己在想”,根本没有人要这样的产品和技术。

他们去跟一些潜在客户业主去交流,首先要跟人解释什么叫分散处理,为什么要做分散处理,以及分散处理和集中处理的关系是什么等等,就像做一个科技报告一样,先把这些事情说清楚,然后再去说自己的东西。

他说,好的一点是,一旦客户接受了这种观点和理念,其实行业里面没有人跟你竞争的,因为这东西是你发明创造的,所以你可能花70%让他接受这个理念和观点,剩下的事情就很好解决了。

从分散处理概念提出、技术完善、模式完善,示范工程的建设、推广,到现在无论是市场占有率还是项目数量、规模都占据优势,这一套下来是不容易的,中源创能创业十一年,集中精力做这个细分领域的时间有七八年。

做到现在,已经完成了行业推动方面的工作,建立了自己的门槛,技术、市场方面的磨炼,也同时实现了。

创臻环境做的也是有机固废领域,但它有自己的路数。陈健选择的是堆肥一体化集成式智能设备。虽然创臻环境真正创立没几年,但陈健在行业方向上的推动,更早就开始了。

在中科博联时,只有他跟随陈同斌董事长坚持推广用一体化装备代替传统槽式工艺。有些人认为干了十几年都是在做传统的槽式工艺,各种设备非常成熟,为什么非得改去做一体化集成式装备?但陈健觉得这是一个趋势,行业必然是向一体化、装备化、智能化发展的,必须去做。

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编辑:李丹

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