生态战略再升级——周敏首谈北控水务战略演化全逻辑

周敏表示，“目前，我们拥有500多座水厂，但是即便是现在，追求规模化背后的逻辑也依然存在。北控水务按吨位算项目的市场占有率是7%，未来，我希望能达到20%，至少要到10%。”

2014年，北控水务提出“2+N”战略，即在打通水务、水环境完整产业链的基础上，强化专业化运营。周敏表示，公司战略目标在投资、规模、技术、运营等专业化服务上，“专业化意味着你需要舍弃当时很热的房地产投资、土地开发等，专注在水行业里。”

2015年，北控水务开始在资本和技术的基础上，重视跨界人才的培养。2016年，众所周知的“生态战略”被提出，强调业务、技术、人才、资金等在内的跨界大协同。

2017年底，在CEO特训班的课程上，周敏首次公开，未来，北控水务的要打造“运营平台和资产管理双平台”。

课上，学员们听着北控水务的演变史，不仅津津有味，还不时掌声雷动。周敏感叹，“北控水务能够坚持到今天，实在有太多机会需要取舍，取很重要，舍更重要，要抵得住诱惑。”

拥抱新时代 凝心铸未来

在系统介绍完北控水务的战略演化史后，下半场，周敏将课程重心放在了阐释“双平台战略”和它与生态战略之间的逻辑关联上。在周敏看来，北控水务的未来，就在双平台战略和生态战略的实施里。“双平台战略目前来看是一个正确的方向”，周敏表示。

北控水务的战略蓝图：打造资产管理平台和运营管理平台

下半节课一开场，周敏便像在CEO特训班四期班 “私董会”上的分享一样，首先从世界经济形势、中国经济新常态、近来PPP相关政策文件动向、环保行业现状以及市场容量等众多因素分析了目前环保产业和北控水务所面临的机遇与挑战。他认为，“环境在变化，必须再定义我们的战略目标和竞争优势”。

周敏表示，从产业趋势来看，国外水务环保领域，出现了“资产所有者”与“运营者”分离的趋势;从市场变化来看，一方面，在政府逐步重视，标准不断提升，国内其他市场不太景气、而PPP又带来生态盛宴等大环境下，环保产业竞争加剧，项目综合性强，资金净额大，促成建筑、园林、水务、环保出现联合;另一方面，中国水务环保领域市场正处在“资管方”和“运营方”逐步成熟与分化的关键时段。“因此，我们必须根据自身能力，把握关键机会”，周敏表示，在此基础上，北控水务对生态战略作了提升，制定了新的战略目标——打造资产管理平台和运营管理平台。

“目前来看，这两个平台都很小。”周敏把他们比作“婴儿”，需要“战略协同、战术配合、互为支撑、互相促进”来彼此扶持和滋养。在周敏看来，未来，投资管理平台和运营管理平台有着各自的商业模式，能够独立运转，但与此同时，他们也存在“共生”关系，资产管理平台为运营平台提供资源保障，而运营平台中的优质资产可以通过金融手段实现轻资产化，从而使资产平台规模化。循环回来，有了足够的资金规模，从重资产向轻资产转变的能力也会更强。

通往“罗马”的康庄大道——生态战略

为实现这一战略目标，近年来，北控水务在继续做大做强市政水务和水环境综合治理两大核心主业的基础上，在资源优势领域，不断寻找新增长点。周敏表示，“在存在价值、在资源领域可以够得到的地方做一些投资，从某种意义上讲，这是资本赚钱，从另一种意义上，也是为了和北控水务产业链条上的合作伙伴形成更加紧密的互联关系。”。周敏认为，“双平台战略”就意味着北控水务需要有意识、有目的、有价值的链接积聚资源，通过战略协同打造独特的竞争优势，从而带来高速发展。生态战略就是重要抓手。

“生态战略是一个外交战略，是实现平台战略的实施路径”，最后，周敏将课程的收官之子落在了这两年北控水务备受关注的“生态战略”上。

课上，周敏再次阐述了生态战略的意义和内涵。周敏表示，实施生态战略，与产业链各环节达成广泛的生态协作，它不是要打通产业链的上下游，也不是像阿里巴巴那样的平台型生态，它是一个“共同构建以利益共享为基础，以泛中心和共生、互生、再生为特点的环保水务生态系统。”，它的目标是提升行业含金量，做大行业蛋糕。

周敏表示，在这个生态系统下，你可以连接北控水务，北控水务也需要连接比我们块头更大的央企，与他们寻求合作。“生态系统并非以单一企业为中心，而是要打破边界，重塑融合，创新互联，形成超强活力的泛中心利益共同体。”

关于生态战略的具体论述，2017年1月，中国水网主编谷林曾与周敏进行了深入交流，详情请点击：北控水务周敏：以生态战略促进行业协同发展。而为了构建这一生态系统，2017这一年来北控水务的步伐和决心也显而易见，文章开头便对此作了概述，在此也不再赘述。

课程接近尾声时，周敏表示，大家一起发展才是真发展，可持续发展才是好发展，周敏倡议大家携手并肩，砥砺前行，共筑生态，共创繁荣。

王立章 E20高级合伙人、E20商学院执行院长

最后，王立章用四句话总结为课程画上了圆满的句号，他说，“周敏，一个没把环保看作环保的人把环保做得更像环保，他是一个战略家，也是一个资深的资本家，更是我非常尊敬的教育家。”至此，掌声雷动。

周敏三个小时的课程，其见解之深刻，信息量之大，案例之丰富，情感之真挚，小编可以肯定地告诉你，本文仅展示了非常小的一部分。

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编辑：赵凡