生态战略再升级——周敏首谈北控水务战略演化全逻辑

2017年12月22日，在CEO特训班六期班“领航企业家分享”课程中，周敏首次以CEO特训班特聘教授身份开讲，并首次公开北控水务的最新战略目标。周敏用三小时的独家课程，从2000年的中科成讲到如今的北控水务;从战略演化逻辑谈到生态战略之后的“双平台战略”;从“战略的无尽升级”到“拥抱新时代，凝心铸未来”，打开了CEO特训班六期班40余名学员通往北控水务过去、现在与未来的时光门。

2016年底，北控水务提出生态战略，2017年，这一战略进行正当时，步伐快速而稳健。一年来，北控水务与包括中交建、中交上海航道局等多家央企签署战略合作协议;与北京银行、平安信托等金融投资机构成为战略合作伙伴;不仅如此，牵手碧桂园、中持水务，护航滇池水务、兴泸水务……以“共生、互生、再生”为特点的生态战略的表面动向清晰可见。然而，大企战略背后，深藏其中的逻辑和思考、成长转折点的抉择与动因，却鲜为人知。对于新时代下正在寻求突破与发展的环保企业和企业家而言，这些恰恰尤为重要。

2017年12月22日，在CEO特训班六期班“领航企业家分享”课程中，周敏首次以CEO特训班特聘教授身份开讲，并首次公开北控水务的最新战略目标——“双平台战略”。周敏用三小时独家课程，从2000年的中科成讲到如今的北控水务;从战略演化逻辑谈到生态战略之后的“双平台战略”;从“战略的无尽升级”到“拥抱新时代，凝心铸未来”，打开了CEO特训班六期班40余名学员通往北控水务过去、现在与未来的时光门。

周敏 北控水务执行董事、总裁

战略的无尽升级

课程中，周敏用北控水务一路走来的战略演化生动地再现了一个水务龙头企业的崛起历程。周敏指出，“时移世易， 战略管理是一个不断进行的渐变过程，环境在变，竞争者在变，企业战略定位也要相应改变，不断取舍，重新定义。”

战略变成短期行为 需快速迭代 不断调整

周敏授课现场

一开场，周敏给出了他对战略本身的理解。在周敏看来，对于每个企业而言，终极战略目标其实是一样的，“都是对估值或者市值管理，目标是价值最大化”。至于什么是战略，他有自己的看法。近几年，他深刻地感受到，战略管理不再是长期性的，而是变成了短期行为，需要快速迭代、不断升级。

周敏认为，战略是从一个常态到下一个常态，一个平衡到下一个平衡之间所形成的应对措施。在一个常态被打破，下一个尚未建立时，蕴藏着诸多机会和变数，这也正是战略制定和调整的关键时刻。在周敏看来，从一个常态到下一个常态，你是否有进步，是否比别人进步得多一点，是判定一个战略制定得是否正确的依据。周敏坦言，这几年之所以感觉战略变成了短期行为，也正是因为目前身处一个平衡被打破，下一个平衡尚未建立的关键节点，未来存在无限可能。

与此同时，战略制定的方法也非常重要。战略制定需要分析外部环境，评估内部资源。而相较于外部环境分析，周敏强调，内部认清自己更加重要。“不能不重视战略，也不能盲目地重视战略。战略是变化的，战略制定的方法最终还是要靠自己，这是一个认识自己的过程。”

从北控水务的取舍之道看其战略逻辑演化

无论大企业、小企业，无论哪个时代，掌握企业命运、带领企业前行的领导者们都面临着诸多选择：你努力，但你是否选对了风口?是要重视技术，还是商业模式?是要专业化发展，还是多元化发展?选择内生式成长，还是对接资本?如何把控关键转折点，延长公司寿命?

对于这些选择，周敏用北控水务的亲身案例道出了取舍之道，从而清晰、系统地阐释了北控水务包括中科成在内17年来不同成长阶段所持的战略以及背后的逻辑。

周敏用一张内容丰富的PPT展现了包括中科成在内北控水务17年来的战略取舍全过程。

据周敏回忆，中科成成立于2000年，成立之初便面临着战略抉择——是做技术型公司还是借助BOT模式做投资型公司?2001年，公司在机缘巧合下收购了绵阳一家日处理量10万吨、当时作价1.5亿的水厂，被命运“推”进入环保行业。周敏坦言，“早期抉择有很强的命运色彩，运气比较好，这其中有一本书的故事”。

收购水厂后，2001年至2008年间，中科成同样面临着诸多选择，进入供水领域还是污水领域?做市政污水还是工业废水?进军大型城市还是小县城?课上，周敏对此一一进行了讲解，并详细分析了其中的战略思考和选择逻辑。

初有所成的中科成，2008年又一次站在抉择的“十字路口”——是自主上市还是投靠国企? 2008年6月，这宗北控水务收购中科成环保集团的“水务并购佳话”曾引发广泛关注。周敏坦言，“中科成一开始便规划要上市，当时我们已经做好招股书，正在准备上市。”而上市最主要目的是为了融资，周敏介绍，“我们资本市场行情进行了分析发现，那时候国内A股市场的再融资能力比较差，难以满足持续性融资需要”。而北控的适时出现，带来了国资背景和香港资本平台等，开启了北控水务以“资本运营”为战略的快速扩张时代。

2008年到2013年间，北控水务以“为客户提供综合解决方案”的战略定位，通过资本助力，大举进行水务资产的规模化积累。周敏表示，“很长一段时间，北控水务不是一家环保公司，而是一家专业化投资公司，只是我们只投水务资产而已。”规模化背后，北控水务想要的其实是品牌，周敏用全聚德、GE公司等实例分析了“做规模就是做品牌”的逻辑。经过五、六年的积累，到2014年11月，这一战略实施下来北控水务处理规模累计已经超过2000万吨，利润超过20亿。

编辑：赵凡