成也儒学，败也儒学！探寻徽商文化“环保商业逻辑”

时间：2017-11-21 11:28

来源：中国固废网

作者：程云

古代徽州商人如何发家致富的，其经营理念是什么？如今的环保人应该从徽商的“经营理念”汲取什么经验？徽商文化中蕴藏哪些“环保生意经”？针对这些问题，11月11日，2017首届新安江绿色发展论坛结束后，E20环境平台特别安排一场问道徽商的“品茗夜话”。邀请安徽大学徽学研究中心兼职研究员、黄山市程朱理学研究会会长翟屯建、E20研究院院长、北京大学兼职教授傅涛等专家、学者和企业家进行对话。

一开场，主持人E20研究院执行院长王立章强调研究商道的重要性。他抛砖引玉说到，让一个企业可持续发展，商道必不可少，无论是企业的定位、交易模式、盈利结构等，归根到底成本从哪儿出、钱从哪儿挣？其实都需要商道来设计。今天大家齐聚一堂，走进黄山，问道徽商，一起研讨古代徽商的发展带给现代人思考。

E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长王立章

简短的开场白之后，接着安徽大学徽学研究中心兼职研究员、黄山市程朱理学研究会会长翟屯建讲师详细为嘉宾阐述徽商文化、徽商经营理念以及徽商对家乡所做的环境贡献：

亦贾亦儒，徽商以诚信、仁心为商德

一上台，翟屯建讲师对徽商做了简单的概述。他指出，徽商是中国明清时期最杰出的商帮，在明中叶至清中叶的三百余年间，引领中国商业经济潮流。徽商的财富积累“富可敌国”，据专家学者统计，清朝鼎盛时期国库存银也不过七千万两，仅扬州一带盐业起家的徽商总收入就达到四五千万两银子。

安徽大学徽学研究中心兼职研究员、黄山市程朱理学研究会会长翟屯建

“徽商的经营理念跟徽商的价值观是一脉相承的，是统一的。徽商的价值观是修身齐家治国平天下，反映出他们亦贾亦儒，既经商，又做文化的本质特色。”翟屯建进一步谈到，徽商以儒家的道德规范作为自己处人行事的标准，以诚信为商德。具体做法如下：

一是以诚待人。他们认为经商跟读书做人是一样的，要诚挚的对待别人，与顾客保持互惠互利、相互依存的关系，摈弃商人唯利是图、欺诈、哄骗等劣根性。

二是以信接物。以信接物实际上是指做生意说货真价实，公平交易，童叟无欺，市不二价。不能用卑劣的手段掺假造伪、以次充好、克斤扣两等。

三是以义为利。徽商在经营中不是不讲利，也不是不要利，关键是他们能正确对待“义”和“利”的关系，义跟利取之有道。

四是仁心为质。在激烈的商海竞争中，徽商有着“仁心为质”，不乘人之危而敛财的良好商德。休宁人吴鹏翔侨居汉阳时，遇上汉阳大饥荒。当时，他恰好刚从四川运来万石米粮，人们都认为吴的这批米可能会乘机涨价，可他为了救人于水火之中，还是将米按平时的价格售出。

徽商的成功之道

除了徽商经营过程中践行儒家思想的“仁、信、诚、义”之外，翟屯建继续分享徽商成功之道：

第一，他们以高利润为目标。歙县有个商人叫江才，江才一开始做干货小本生意，利润低，也发不了家，于是改行从事布，利润稍微有点起色，但跟经营盐商的收入无法比拟，琢磨再三，他倾全力转战高利润盐业和典当行。

第二，他们抓机遇和苗头，敢于创新。明代末期万历年间，有一批富裕阶层厌烦了中规中矩、枯草乏味四书五经，酷爱浏览插图绚丽、内容生动、颇为有趣的小说和戏剧本子。徽商抓住这个机遇，顺势进入了刻版画（如今出版业），印刷一批批插图精美的丛书。

除此之外，徽商印刷上采取了各种各样的创新突破。明代万历之前，彩色印刷最多三种颜色，插图也以黑白为主。在此之后，插图颜色五花八门，用更多颜色插图，水墨彩印就是徽州人在万历年间发明创造。

第三，他们重视宣传和培训。举个例子，红顶商人胡雪岩在杭州开药铺的时候，要求自己的员工穿着马甲，背上印着药品的广告语，站在码头上宣传。回归到环保行业，如今的环保企业众多，产品琳琅满目，如何宣传被大众熟知极其重要。可以借鉴徽商的一些经验，那就是宣传怎么能够达到底层和基层，同时也要重视宣传的力度、角度、深度等等。

徽商富裕起来以后，讲究物质与精神享受，其利润转移，重要的一项就是对居住环境建设的投入，追求人与自然的和谐相处。翟屯建也指出，在处理人与自然环境的关系问题上，徽州商人遵循了以下三个原则：即选择自然、尊重自然和师法自然。除此之外，徽州人还成立了各种公益组织，义务劳动，保护环境，如桥会、路会、惜字局等。

E20研究院院长、北京大学兼职教授傅涛

傅涛：成也儒学，败也儒学，任何商业之道要跟大势一脉相承

“翟屯建老师讲的很大一部分内容，包括徽商的价值观、道德观都与儒学、儒家思想一脉相承。若是以儒治国的时代，徽商就会非常发达。当儒教、儒学被否定的时候，徽商也就没落了。所以任何一个商业之道需要跟大势一致，如果商业道德、商业准则跟社会的准则是违背，即使再牛的企业也不可能做起来，因为大势不支持你。”E20研究院院长、北京大学兼职教授傅涛高屋建瓴指出。

傅涛继续强调，党的十九大会议结束后，回归到环保行业的“政治逻辑”，其实环保跟政治的关系很大、紧密度也很深，这就要求环保企业的经营理念要要跟党的原则高度一致，要政治正确，时刻向着人民群众利益最大化和政治正确的趋势去经营企业，这样才可能走通习总书记所说的“绿水青山就是金山银山”的路径。

编辑：刘影