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用做产品的思维做工程,这件事很牛!

时间:2024-07-29 10:09

来源:中国水网

作者:王馨

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如今大部分传统行业都处于大幅度的转型期,对于环境产业来说,城市化的进程正在发生变化,产业面临重组,困难前所未有。随着项目规模发展放缓、同质化竞争加剧,如果还停留在一成不变的工程思维中,必然会导致利润进一步变薄,越来越多的企业在迷茫中寻找方向。


对此,E20研究院院长傅涛指出,在当前的背景下产业更应该探索高质量发展的路径。他指出,高质量应该包括高品质、新品类、强品牌,简称“三品”。而智能制水机组——新水岛的问世,则成为行业探索中的一缕希望之光。将工程技术转化为产品,拓展了更大的发展空间。


傅涛&张慧春:好的产品要如何锻造?

7月12日,金科环境董事长张慧春即作为产品经理,隆重发布新水岛®产品2.0,并举办金科环境成立20周年庆典。以 “产品化”先行者的探索和行动,参与未来市场的激烈竞争。

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实际上,相比同期上市的环境企业,近些年无论是从企业估值、PE倍数还是股价,金科环境毫无疑问站到了第一梯队,走出了一波向好的行情。根据企业2023年年报显示,金科环境装备和技术解决方案的营收达3.78亿元,其中,新水岛®作为金科环境近年来着力打造的产品,逐渐占据了更重要的位置。

发布现场,张慧春表示,金科环境这二十年,积累下来最宝贵的资产不是公司旗下的那些水厂,那些水厂随时有可能被别人拿走,金科环境这些年积累下来最宝贵的财富,是凭借丰富的经验,用极具竞争力方式提供高品质水的能力,客户对金科环境的信任,也是基于这项能力。

01工程性公司的战略思考,用产品化打开发展新局面

金科环境2004年成立,一直为水处理行业提供技术解决方案,以专业化、极致化的理念,将自身定位为膜应用高品质水处理专家。

要把“一米宽”的市场做到“百米深”,金科环境一直专注水的深度处理和污废水资源化领域,在相对窄的市场份额中进行钻研,自主研发了膜通用平台装备技术、膜系统应用技术、膜系统运营技术等三大核心技术。其中膜通用平台装备技术,能将市场上不同公司、不同型号、不同类型的膜组件形成互通,将膜标准壁垒贯通,填补了国内空白,让金科环境成为水务行业“最会用膜”的企业。

依托技术管理创新,加上投资、建设、运营等方面积累的经验,二十年来,金科环境承接了大量国家重要项目,如北京冬奥会崇礼和延庆主会场饮用水厂,雄安新区第一自来水厂,北京南水北调石景山水厂,以及国内首座30 万吨级纳滤深度处理项目-张家港第四水厂等,落地项目上百个。

实现了能力的积淀以及自身规模发展,张慧春也在思考,金科环境作为一家工程属性很强的公司,未来发展的核心竞争力究竟是什么?

实际上近年来,传统的工程服务性企业的困境在明显加剧,建设成本高,没有行业标准质量仍难以得到保证,不能够快速的复制和迭代,让环保行业只能在低层面上发展。面对骤降的业务量以及货款的拖欠,被应收款拖垮的企业不在少数,大部分环保企业陷入艰难的境地。

张慧春表示,在传统的工程模式下,项目的设计、实施、运营高度依赖于人,让水务行业成为了由部分精英决定的行业。所形成的核心门槛也不是具体的技术,而是优秀的工程师、项目管理人员的经验。

同时由于太强的个性化和定制化属性,让工程项目成为了一种“遗憾的艺术”,总会有那样这样的瑕疵。想要迭代升级,每做一个工程从设计到施工每个环节都要重新走一遍,效率很低。“水厂是一个工程,有次品,有瑕疵,没有办法召回,最后只能变成用户运营管理中永远的瑕疵点和痛点。”

同时由于缺少智能化,需要人驻场运营,在经验依赖下,又增加了额外投资,比如办公楼、宿舍楼、食堂、门房、停车场等等,而这些投资占到了一座水厂总投资的40% 、50%、甚至70%。

张慧春指出,水处理的终极目标只有两个:安全、高效,事实上很大一部分成本投入与水处理这件事本身并不相关。

运营企业核心价值始终是为客户创造价值。安全方面水质水量要能稳定达标,高效方面要成本优,这些都可以通过产品化、智能化解决。在公司的未来发展上,金科环境一直在持续探索一条路:把水处理工程做成产品,让水务行业走上工程产品化的道路。

02经历四次迭代,在产品化道路上“卷”出新高度

为了实现这一目标,金科环境已经经历了四次深刻的探索。

2014年,金科环境开始了产品化的探索,开发了膜系统技术产品“标准膜系统”,实现了标准设计、批量生产、批量采购,大幅降低了膜产品的使用成本。

以该产品为硬件基础,金科环境在信息技术上投入大量精力,开发了BIM系统,将水厂进行三维设计、建设,同时后续的运营管理服务,都能在三维系统中展现,解决了膜系统运营管理复杂、人员要求高的很大痛点,也让金科环境打下了利用信息技术发展水处理技术的基础。

编辑:李丹

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