从没像今天这么茫然，什么是环保行业真正的危机？

时间：2024-07-08 09:50

来源：环保老岳

作者：环保老岳

2、技术型环保企业

对于技术型环保企业，围绕客户解决客户的真正的需求和痛点是一个重点方向，企业的各种新的需求也会层出不穷，聚焦客户、聚焦技术，就会越来越好，机会越来越多。另外，我在环保老岳公众号上一篇文章《环保行业为什么这么卷？》说过，中国有日处理量2亿多方的城市污水和庞大的工业废水存量市场，如何在存量市场满足客户需求，解决客户痛点、节能降耗方面进行创新，未来是中小环保企业走向更高维度的一次机会。有技术优势的企业甚至于可以利用新技术把效率低下老的环保设施重建一遍。例如，对于大部分污水厂除砂不行，污泥量大、设备磨损、膜堵塞，能耗高等问题，中国人民大学低碳水环境技术研究中心主任王洪臣团队开发的SSgo固液秒分离设备，快速、高效地去除污水中的渣砂、毛发、固态油脂等污染物，彻底解决“缠磨淤堵”难题。近两年客户更关注痛点，更重视精细化运营的问题，SSgo在北京、河南、成都落地了很多项目，另外在山东、湖南、宜宾地区也有众多项目落地中。解决客户深层次问题，需要创新，在众多的污水处理环节中，每一个工艺，每一个设备，每一个仪表，都存在大量的创新机会。对于中小技术型环保企业而言，沉下心来，行业真正的发展机遇才刚刚开始，回归本质，回归客户，回归价值的时代来了

3、生产型环保企业

对于生产型环保企业而言，上游客户的项目越来越少，客户逐步分化，一种是对设备的性能、品质要求越来越高，一种是对产品价格要求越来越低，只靠关系活着的生产型企业将会越来越少。随着行业竞争加剧，优胜劣汰加快，剩下竞争力强的头部企业会占据更多的市场。

“成功是……不断重塑”，这是成立于1911年的德国福乐伟集团的公司理念。这家从事分离技术的德国企业在全球、在中国众多的污泥离心机成功案例对于生产型环保企业是一个学习的样板。在欧洲、日本之所以有许多百年企业仍然焕发活力，他们也是经历过内卷，危机、压力促使其在专业技术上做更多的投入，逐步形成了更高的企业技术壁垒，更高的产品效率。所以，在技术壁垒高、技术密集度强的设备、技术上加大投入、长期投资，持续创新，重视效率、成本，活的长，机会就会越来越大。聚焦细分，提高效率，产品做专，做到行业第一，影响客户心智，是生产型环保企业最好的归宿。

05写在最后

除了一些产品型企业比较早的开发了国际市场，大部分中国环保企业伴随着城市化、工业化阶段迅速做大，但还没有经历过专业化阶段把技术、产品做强，也没有经历过组织化把文化、品牌做得更系统，面对国内市场环境的快速变化，如果要全面启动全球化战略则显得准备不足，力不从心。

通过分析，从比环保行业更早内卷的家电行业的转型发展轨迹来看：2011年美的集团，启动了以“产品领先、效率驱动、全球经营”为三大主轴的重大战略转型，从追求量转变为追求质和效；2014年海尔集团启动“以无界生态共创无限可能”创客模式，目前集团旗下创业加速平台海创汇已孵化7家独角兽企业、107家瞪羚企业和175家专精特新“小巨人”。至2023年，美的集团营收3737.1亿元；海尔智家营收2614.28亿元（不包含旗下投资孵化企业产值）；而同期，格力电器则实现营收2050.18亿。

五月份，我给一家上市公司和一家地方龙头企业做了讲座，反响很大，而且从他们身上看到了孜孜探索的进取意识，也看到了他们在转型方面做的努力和未来可期的再次腾飞。

在资本市场上，环保企业的市值普遍很低。环保市场相对固守，如果没有新的思考、没有新思想、没有新要素，人还是那些人、事还是那些事，很难有新玩法，就不会吸引到新资源的进入，也很难有新质生产力的形成。行业调整期如何看待危机？穷变通久，巨大的困难和压力才是促动变革的最好时机。是危还是机，如同硬币的两面，如何选择、如何转型、如何行动决定了企业的未来。

这篇文章发表时已迎来了今年的第三季度，了解到很多环保企业都处于订单下滑、收款困难、没有方向的生存焦虑与茫然之中，同为企业经营者的我和大家一样感同身受，冷暖共知。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，希望这篇文章能够给大家带来一些启发与鼓励！

作者简介

作者【环保老岳】本名岳文春，是苏州水星环保工业系统有限公司、嘉兴溪上源环保科技有限公司董事长、星川（北京）水务有限公司总经理。是岳飞第二十八世传人，原籍安徽，现工作于苏州、北京。曾在中煤集团工作过，环保水务二十年经验，乐于分享商业和经营心得。希望与作者进一步探讨的朋友，可以加老岳的微信：y13915503789。

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编辑：李丹