国产替代长路漫漫 专注PLC上下求索

——专访北京蓝普锋科技有限公司董事长徐昌荣博士

中国经济的快速发展带动了科技领域的创新与突破，让我们在越来越多的领域跻身世界前列。但就可编程逻辑控制器(PLC)而言，情形仍不容乐观。作为广泛应用于工业领域的核心产品，PLC在中国有着过百亿的市场容量，令人扼腕的是这些市场的绝大部分被国外品牌占据。近年来国产品牌进入蓬勃发展阶段，然而，这一局面依旧没有大幅扭转。若是问PLC的全面国产化替代需要多久?深耕行业20多年的徐昌荣博士可能会告诉你，是一辈子。

北京蓝普锋科技有限公司董事长徐昌荣博士

潜心创业笃行致远

PLC的安全可靠关系着国家的经济发展和国防安全，与快速发展的消费类电子行业不同的是，PLC行业门槛更高，也相对成熟，很难大起大落。但徐昌荣博士坚定地认为，中国人在PLC领域必须有所作为，否则会被国外厂商“卡脖子”。因此，从带领团队开始创业，徐昌荣博士便以全面替代进口品牌为目标，但国产化突围的路并不好走。彼时，国内PLC市场的大多数份额都被国外品牌所占领，只有小部分小型PLC市场留给了国产品牌。技术壁垒、行业壁垒、客户壁垒、资金壁垒、产品排他性等成为制约国产PLC发展的主要瓶颈，国产品牌崛起之路任重道远。

如何才能在国际品牌占据绝对优势的中国PLC市场取得一席之地?徐昌荣博士表示，对PLC来说，稳定可靠性永远是第一位的，其次才是性能，最后才是价格与技术服务。徐昌荣博士说：“基于对行业的深刻理解，蓝普锋永远把产品可靠性放在首要位置，确保我们研制、生产的PLC能够一年365天、每天24小时不间断运行。蓝普锋专注于PLC研发及产业化，在产品质量和性能等方面对标国际主流品牌，在擅长的领域持续深耕，心无旁骛、持续奋进，以工匠精神打造PLC精品。”同时，蓝普锋团队具有20多年的行业工作经验，扎根于中国工业领域，了解用户需求和行业痛点，能够快速响应用户需求，可以为用户提供更加高效、高质量的技术服务。

在PLC满足稳定可靠和高性能要求的前提下，价格是竞争利器之一。为应对复杂严峻的外部环境，PLC用户具有降低采购成本的迫切需求，这为国产PLC厂商提供了一些市场机会，特别是在低端应用领域。但徐昌荣博士认为，国产PLC厂商绝对不能把主要精力放在价格战上面，而应该不断提升产品稳定可靠性和产品性能，以彻底解决“卡脖子”问题。而相比国际著名品牌PLC的本地化生产，国产PLC在制造成本上是没有优势的，国产PLC只有提升综合竞争力，才能获得更多市场机会，否则只能在低端市场“内卷”。徐昌荣博士坚信，只要国产PLC厂商踏踏实实做好研发、市场推广、技术服务等工作，国产PLC的市场份额一定会越来越大。

带着这样的使命，蓝普锋励精图治，在成立10年时间里就获得了高达百项知识产权，包括技术专利、软件著作权、软件产品等，为蓝普锋打造自主技术的国产高端PLC提供了源源动力。目前蓝普锋已经拥有硬件平台、软件平台、产品化设计和行业应用等技术，并且基于这四类核心技术，研制了RPC3000大型PLC 、RPC2000中小型PLC两类通用PLC产品，以及多款行业专用自动化产品。蓝普锋研制的产品，无论是性能、质量，还是可靠性、稳定性，以及开放性、易用性等，都达到了国际先进水平，同时更符合中国用户的应用场景，更懂用户需求，更适应现场恶劣环境。

工博会上初露锋芒

2023年9月，中断三年的中国国际工业博览会终于如期召开，但很多东西也在三年之中悄然发生着变化。比如国内外经济形势的改变，也比如厚积薄发的蓝普锋。伴随着国际政治经济环境的变化，高端产品进口不畅，关键领域产品国产化意识高涨，熙攘于工博会的观众人流，不仅关注自动化、智能化技术发展动态，更在寻找性价比优异的国产化替代产品。蓝普锋PLC性能、技术比肩主流进口品牌，可堪担纲国产替代重任，受到了参展观众的热烈追捧。

蓝普锋以实物产品与行业应用解决方案两部分亮相工博会。在产品展示区， RPC3000系列大型PLC、RPC2000系列中小型PLC，以及风电专用控制系统、燃气发电机组专用控制器等多种专用自动化产品均出现在观众面前。RPC3000系列PLC是面向中大型工程项目和高端装备配套而研制的新一代控制系统，在先进性、稳定性、开放性、易用性等方面达到了国际先进水平。RPC2000系列PLC是一款高性能、高品质的中小型PLC产品，是设备配套和小型自动化工程的首选控制产品。在解决方案展示区，蓝普锋展示了基于通用PLC和专用控制器的行业解决方案，包括冶金自动化、煤炭自动化、风力发电自动化、洁净厂房自动化、污水处理自动化、城市供热自动化等，以及蓝普锋公司与合作伙伴携手为行业用户创造价值的典型案例。

近几年，尽管外部环境严峻复杂，蓝普锋依然保持战略定力，逆势扩张，成绩斐然。徐昌荣博士介绍，首先是加大了研发投入，CPU平台、I/O处理、通信等方面的研发成果不断涌现，进一步夯实了发展基础。在标准产品基础上，蓝普锋研发了高性能I/O系统，以满足高端工业应用需求。针对化工、煤炭等安全应用场合，成功研制了本质安全PLC系统。为适应船舶等特殊应用领域，蓝普锋PLC通过了CCS船级认证。其次，加强了市场开拓力度，在进一步充实北方销售队伍的同时，加快南方市场布局，先后建立了武汉办事处、苏州办事处，正在筹划建立广州办事处和重庆办事处。为更好开拓行业市场，组建专业团队系统推进市政、煤炭等行业相关工作，与区域销售团队形成联动，收到了良好效果。最后，加大了战略合作伙伴工作力度，与合作伙伴强强联合，优势互补，在做大国产PLC蛋糕的过程中共享发展红利。

2023年年初至今，蓝普锋各项工作齐头并进，经营业绩稳步提升。在市政、煤炭等传统优势行业，客户不断扩大蓝普锋产品的使用范围，合作关系更加融洽、紧密。在巩固优势行业经营成果的同时，蓝普锋全力推进电力、冶金、交通等行业市场工作，实现了一个个重大突破，并获得了用户及合作伙伴的高度认可。

不忘初心砥砺前行

如果说，过去几十年中国工业装备核心技术一直处于追赶的过程，而面向未来的数字化转型则让国内外厂商有机会站在同一条起跑线上。徐昌荣博士表示，自动化、数字化、智能化是产业升级的核心环节，而没有自动化，数字化、智能化就是空中楼阁。“中国产业必须升级，产业升级需要掌握核心技术，外部环境逼迫我们加快发展自有核心技术，以进行国产化替代。这也正是蓝普锋公司现在做的事情，符合产业发展趋势。蓝普锋把自己的产业根基筑牢了，就能为用户创造价值，就能为行业的发展做贡献，就能助力中国的产业升级。通过实现核心技术和核心产品的自主可控，就能实现国产化替代，就能助力中国经济安全的实现。”目前，蓝普锋在预研国产芯片和国产编程软件的全国产PLC产品。从长远考虑，PLC的CPU芯片一定要有国产的，这样才不受制于人，才能保证国家的经济安全和战略安全。

编辑：赵凡