绿谷丨听环保创业者讲经

时间：2022-04-06 09:21

来源：绿谷工作室

作者：绿茵陈

世界工厂就在这儿，它是有上下游产业链的，如果产业链人为割断，就会导致整个产业链出现扭曲，供给不足。芯片就是这样。

他的公司现在做各个行业的废水处理，他发现中国厉害的行业有好多，包括普通人很少接触的、看不见的重化行业。这两年做客户才发现，全球百分之七八十的，甚至百分之八九十的农药中间体都是中国产的。

农药中间体是什么？如果我们掐断农药中间体的话，全球的农药生产就没了，农药没了，就会造成减产，世界粮食危机。

产业链它一定有上下游关系。中国的产业结构跟以前是不一样的，2000年以前，加入WTO以前的工业，跟现在的工业门类不一样，中国进入到重化行业，已经形成非常强的上下游关系了。

这家创业公司的客户，都是从产业链的下端开始，不断往上走。一开始都是做衣服的，跨步到去做化纤，再去做上游的石油炼化和化工。这些中国的工业企业要有成本竞争优势，一定要做那个产业规模最大，不知不觉中就升级了。

这就是现在的形势，每个时代每个状态下，环保企业必须弄清楚，找到你生存的那个缝隙，你就能够生存发展，开枝散叶。

03 民企就是凭手艺吃饭，靠劳动致富

创业者们都表示：我是个民企，凭手艺吃饭，靠劳动致富。

他们觉得这也是环境产业在回归本质，也是每一个人应该秉持的思想，而不是单纯靠别人靠融资，好好的行业，别弄得跟个庞氏骗局似的。这大概就是“站着挣钱”和“吃相难看”的差别。

这些环保创业者们认为：任何真正成功的人生，都是为他人创造价值的人生；任何真正成功的企业，都是为客户创造价值的企业。

紧盯着创造价值，并不意味盈利是不重要的。相反，它是非常重要的。如果赚不到钱，我们就无法满足生存的基本需要。这里面存在一个平衡问题。我们必须经常自省：我们得到了什么？我们又创造了什么？

那创业公司的手艺是什么？“我做这个行当做20多年了，积累的经验就是，我们知道用什么样的业务模式去为客户解决环境问题。”

以下的讲述来自M：

这么多年做了30多个行当，我们的技术模块化了。

所有的水处理，其实都是研究如何把污染物从水里面拿出来。采用的无非是物理的、化学的、生化的方法，就是怎么拿出来的问题。技术本身实际上是模块化的，拿出来的方法无非是怎么去搭配组合这几个东西。

我是技术出身，经营公司，如何引入资本，我也很清楚。但是即使在这些方面我耗费精力，也时刻不忘负责我们的技术。

我不是所有的都会去管，但是那些最关键的东西，如何去构建我们的数据库系统的东西，都是我要去关注的。

行业各门类在我来看是相通的，就像全科大夫一样，能看到本质。各个行业水质完全不一样，而且每个厂都不一样，但是你要抓住主旨，就一定能够用最经济有效的模块化的技术去解决问题，把里面的污染物从水里拿出来。

现在，我们再进一步要做的就是，拿出来的污染物如何把它资源化处置掉。在这个过程当中，我们的模式就是技术加产品加服务。

我做工业，不是说我不做别的，二八原则，80%的精力集中在工业，另外20%，人家找我来，只要赚钱，能在我的风险评估体系之下，那也可以做。

客户不赚钱，是不会干环保的。2021年上半年，工业方面，整个行业都不好，市政方面也不好说。所以，如果不是确定能支付的，就不要去干。

好在工业项目好判断一些：谁有钱谁没钱，这个企业本身的好坏都能看出来。

从与创业者们的对话中可以了解到，要说哪个环保赛道更容易成功，其实也是很虚。没有哪个环保企业活在真空中，放眼看去，有宏观大势的变化，有微观友商的打法。环保行业里，没有百分百不成立的赛道，还是那句话，找到你能存活的缝隙。活下去。

04 环保创业需要四位一体

创业者们说，其实环保行当很边缘，经营企业需要四位一体。

这个行当跟经营其他行当是不一样的，这个行当只能我们这个行当里面的人干，要四位一体才能提高成功几率。

首先，你得懂技术，你得能判断，不是招来技术人员就行了，你自己得懂。无论是去跟客户讲，还是说内部把控，提出最终的诊疗方案。“我不能说我是专家，但是一定是专业人士，懂技术。”

第二，你得会营销，要不然你拿不来业务。

第三，你得懂管理，能够执行好，得知道如何去调动公司各个业务部门。

懂技术，还能拿来活儿，但管不好你就执行不好，因为这不是一个人干。

我们这个行业，有设计的事儿，有采购、设备制造的事，又有土建，又有安装，都在一起。既要跟知识分子打交道，还得跟工地上施工的人打交道，管工地跟管技术人员是两回事。

最后，我们这个行业一定要跟资本打交道，你还得懂金融，懂如何投融资，用什么样的商业模式。

创业者们表示，虽然环保不是个多么高端的行业，但在环保行业潜移默化，就像这个行业里的人都跟你连通，它源源不断给你供应视野和内力，只要牢记四位一体，玩出点花活儿只是信手拈来。

编辑：李丹

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